京东无线优秀案例分析——素材篇（拍拍版）.ppt

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成功案例介绍,——,莫语女装,2024/8/13,无线端投放的金额和成交金额比照！,,日投放金额,：,3-4,万,,,,成功案例介绍,——,莫语女装,2024/8/13,莫语广告投入与成交ROI的曲线图,由于无线广告后续转化较好，在减少广告的投放同时，下单,ROI,确一直能持续保持！,,成功案例介绍,——,莫语女装,2024/8/13,,,是店铺提高销量必要前提!,,,一、了解平台的,用户人群,，主要了解年龄段、消费能力，从而选择你要推什么样的商品；,,,二、时刻关注同行中的,优秀商家选品,，他们在主推什么，为什么这些商品能带来不错的销量；,,,三、确定推广的,定位,，设置好用户群，实现精准引流四、店铺一定要有个好看的,装修,，这样才能使得卖家信任你家店铺的实力，从而不导致用户流失成功案例介绍,——,莫语女装,Page_,9,,,,,了解拍拍无线资源,,,拍拍无线资源介绍,,,拍拍无线整体资源,,曝光,广告点击量,大盘,CTR,大盘,CPC,空间,_Feeds,十亿级,千万级,3%,0.5,,亿级,百万级,1.85%,0.6,手,Q,新闻广告,亿级,千万级,1.5%,0.3,,,截止目前，已有上百卖家进行投放！,,,女装卖家全店成交,ROI,高达,5,，手表卖家全店成交,ROI,高达,6,！,,,因投放和,feed,广告，莫语女装近期店铺成交较投放前翻了,5,倍！,展示位置：公众号图文详情页最下方,,,展现形式：图片形式,,【,底部,Banner582,*,166】,,广告,-,展现形态,,FEED,广告,-,展现形态,【,独立版,-Qzone APP】,【结合版- -好友动态】,展示位置：,固定展现在,,空间,—,好友动态中的第,7,条,,,展现形式：图片形式,,,,腾讯新闻底部广告,【,手,Q,新闻插件,-582,*,166】,展示位置：固定展现在空间—腾讯新闻翻开后底部banner,,展现形式：图片形式,,曝光量：1亿，持续增加中,,位置介绍：手Q-腾讯新闻插件是手Q默认一级帐号，每天早晚各一次推送，为手Q用户推荐最新新闻；,,广告,Landing,,,目前支,持的落地页类型,【,微店,-,店铺页,】,【,微店,-,单品页,】,活动等页面后期会陆续上线，保证满足拍拍商户需求,Page_,15,,,,,提升,CTR,的三个关键词,,,提升,CTR,的关键词,,2024/8/13,为什么素材很重要？,,ECPM=CTR*PPC,,CTR决定了ECPM的上下、ECPM决定了分配曝光的多少和质量；,,更高的CTR代表：广告投放更精准、系统将分配的更优质的曝光，广告将更容易有高转化。

提升CTR关键词：选品、选人、选素材！！,,,提升,CTR,的关键词,,2024/8/13,提升,CTR,的关键词,—,选品,优秀素材排榜：,,女装搭配、时令热门单品〔连衣裙、套装〕、色彩丰富,【Qzone Feed,广告位,】,【,,-,公众号底部图片,】,2024/8/13,,,,,了解拍拍无线的买家,,,1,、如何选人,,提升,CTR,的关键词,—,选人,,用户画像,-,用户性别,Page_,19,说明：活泼用户为下单的活动用户数据去重，如：同一用户下两单，记1次说明：活泼用户为下单的活泼用户数据去重，如：同一用户下两单以上，记1次活泼用户主要集中在18-40，占整体用户数77%；其中18-30总体占比53%，31-40占比24%,Page_,20,,用户画像,-,用户年龄,Page_,21,,用户画像,-,拍拍无线类目用户数占比,Page_,22,类目,成交订单数,成交金额,客单价,,类目,成交订单数,成交金额,客单价,服装配饰,1791066,293174254,164,,日用百货,75930,9784600,129,鞋帽箱包,405839,61613626,152,,母婴玩具,61068,11069154,181,家居家装,209839,33876269,161,,电脑家电,49391,18888822,382,珠宝名品,187961,82322804,438,,运动户外,47283,8505084,180,生活本地,133674,57703679,432,,文娱艺术,37588,11997066,319,美食美酒,117336,15376433,131,,整车配件,19040,3953928,208,美妆护肤,113709,10522078,93,,旅游出行,661,636224,963,数码,96513,47634281,494,,,,,,,用户画像,-,客单价,Page_,23,说明：收货省份分布；,Top5,省份为广东、四川、江苏、浙江、北京；,,用户画像,-,省份分布,Page_,24,说明：两个顶峰时间段分布为：8-13点左右和20-23点左右,,,,,用户画像,-,下单时段,2024/8/13,,,,,看数据 调广告,,1,、如何选人,,提升,CTR,的关键词,—,选广告,2024/8/13,1〕了解自己广告和大盘差距，比照ECPM和CTR是否能到达平均水平；,,,2〕筛选表现优秀的素材，提高出价，获取更多曝光！,,,注意：流量顶峰期，保证15-30分钟查看一次后台实时点击率数据；,1,、看大盘行情与实时数据调广告：,,如何选广告,2024/8/13,1〕结合CTR高和转化率高的广告，才是今天继续加大投放的重点广告，提高出价，提升推广预算，好广告才能持续有好表现；,,,2〕昨天CTR高而转化不好：新广告初期正常，持续优化定向包，可适当缩小定向包；,2,、看昨日转化率调广告：,,如何选广告,2024/8/13,怎样才能不断提高自己的业绩,：,,1、选择好自己店铺买的较好的商品进行推广。

2、设计好几十张广告素材，进行投放，不断测试最好的素材3、设置好用户群，〔不断调整适合商品的用户人群来投放〕,,,4、广告在推广的时候，要15分钟观察一次！时刻注意变动，才能提前做好如何调整5、每30分钟注意后台下单金额，和消耗金额才能决定广告好坏，是不能继续推广下去6、业绩不是一天两天就能提上来的，是要不断累积下来的总结,更多信息，请关注拍拍直投公众号,拍拍直投线上培训,1,群：,拍拍直投线上培训,2,群：,292331529,294083243,本文件内容旨在对于拍拍平台〔〕之平台宗旨、平台规那么、平台政策、效劳内容等进行简要介绍；除非另有说明，否那么本文件所列所有内容并不构成拍拍平台所做出的任何承诺、保证，也不构成拍拍平台与卖家之间任何的约定、合同以及其他对于拍拍平台与卖家之间具有法律约束效力的文件鉴于拍拍平台运营的开展及商业环境的快速变化，拍拍平台不对本件中所列明任何内容的准确性、实时性及稳定性承担任何的赔偿或其他法律责任有关本文件内容涉及的相关协议或平台规那么等内容，以拍拍平台实时发布为准本文件中所有内容及其中所涉之著作权为拍拍平台所有者及相应合法权利人所有，未经相关权利人书面授权，任何个人、企业、网站不得对本文件内容进行全部或局部的转载、链接、转让或披露，由此产生的法律责任拍拍平台及其所有者、运营者不承担任何责任。