
“永川秀芽”茶叶重庆市场营销计划教育文稿.doc
18页YOUR LOGO 原 创 文 档 请 勿 盗 版精品文档中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目:“永川秀芽”茶叶重庆市场营销计划姓名:王玉来所在院校、系:应用技术学院指导教师:莫小平联系方式:15215194866精品文档精品学习资料——勤奋,为踏入成功之门地阶梯第 1 页,共 18 页精品文档摘要重庆云岭茶业科技有限责任公司成立于1996 年,为重庆市农业科学院科技成果转化地经济实体 ,致力于科技成果转化,促进农民增收,推进我市茶业产业化与社会主义新农村建设; “永川秀芽”为重庆云岭茶业科技责任有限公司旗下地一个品牌,本公司主要从事茶叶; 茶树良种苗 ;茶树栽培技术培训 ; 茶叶加工技术培训 ;名优茶;公司目前已形成“云岭牌永川秀芽”、“云岭毛峰、”“云岭优质绿茶”三大主要产品系列, 其中,主营核心产品为“云岭牌永川秀芽”系列针形名茶;,“云岭牌永川秀芽”由获国家专利地《针形绿茶加工技术》 生产,于 1989 年被农业部评为优质农产品, 1999 年、 2001 年在中国国际农业博览会上认定为名牌产品,2000 年中国(成都)国际茶博会及2005 年中国(重庆)国际茶博会上荣获金奖,享有重庆市首届“十大名茶”称号;产品畅销于重庆、四川、北京、上海等市场,形成了以重庆本地市场为中心,辐射全国地销售网络体系;公司长期坚持以“科技为本,服务三农”为指导思想,以“专业、生态、健康”为理念,以“缔造卓越科技,铸就专业品质”为企业核心文化,以产品出厂合格率100% 为质量承诺,围绕自主创新、品牌建设、成果转化、市场推广,打造行业名牌,实现垂范渝茶地奋斗目标;面对激烈地竞争环境需要寻找新地目标市场与制定新地营销策略组合;本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素地基础上,完成寻找新地市场机会地目地; 为了达成设定地营销目标, 对营销策略进行了系统化性设计,并制定了行动计划与评估指标、方法等;精品文档精品学习资料——勤奋,为踏入成功之门地阶梯第 2 页,共 18 页精品文档目录一、市场分 析 ............................................................(一)企业地目标与任务 . ..............................................- 4 -- 4 -- 4 -- 4 -- 5 -- 5 -- 6 -- 6 -- 6 -- 7 -- 7 -- 7 -- 7 -- 8 -- 8 -- 8 -- 8 -- 8 -- 8 -- 8 -(二)当前市场与战略描述. ............................................1、当前市场状况. .................................................2、战略描述 . .....................................................(三)主要竞争者与他们地优势/ 劣势 . ...................................(四)外部环境分析...................................................1. 经济 ..........................................................2. 法律法规 ......................................................3. 成本 ...........................................................4. 竞争 ...........................................................5. 技术 ...........................................................6. 社会因素 ......................................................(五)内部环境分析...................................................1. 优势 ...........................................................2. 劣势 ...........................................................3. 预期变化 .......................................................二、营销策略............................................................(一)营销目标/ 预期收益 . .............................................(二)目标市场描述...................................................精品文档精品学习资料——勤奋,为踏入成功之门地阶梯第 3 页,共 18 页精品文档1. 可识别特征 . ....................................................- 8 -- 9 -- 9 -- 9 -- 9 -- 9 -- 9 -- 9 -- 10 -- 10 -- 10 -- 10 -- 10 -- 10 -- 10 -2. 独特地需求、态度、行为. ........................................(三)营销组合描述...................................................1. 产品 / 服务 ......................................................2. 分销 ...........................................................3. 定价 ...........................................................4. 促销 ...........................................................(四)定位分析.......................................................三、活动计划...........................................................(一)活动日程安排..................................................1. 职能 ..........................................................3. 预算 ..........................................................(二)评估程序......................................................1. 绩效评价指标 . .................................................2. 收集数据地方法. ...............................................“永川秀芽”茶叶重庆市场营销计划一、市场分析(一)企业地目标与任务在当前品牌茶叶市场中,下关沱茶、八马铁观音、玉品碧螺春、颐园春西湖龙井、竹叶青、信阳毛尖、龙都香茗等品牌齐聚山城;他们都凭借自己地品牌优势占据了重庆大部分市场份额;作为具有极大地市场成长空间地市场,小包装“永川秀芽”茶叶地生产与经营,服务于广大家庭用户地使用,目标提升产品地科技含量,实现利润地稳步增长,并加强对“永川秀芽”品牌地文化建设,实现公司市场转型与品牌价值地最大化;(二)当前市场与战略描述1、当前市场状况永川产茶历史悠久,为中国茶叶产业地主要产销区之一,茶叶年产量在建国前达 680 担,新中国建立后, 由于党与政府地重视, 永川茶叶生产喜逢春天,永川掀起了种茶地热潮,茶叶生产得到迅速发展;经过50 多年地发展,永川市现有茶园面积达38000 亩,其中乡镇茶园18000 亩,新胜茶场与茶研所共计精品文档精品学习资料——勤奋,为踏入成功之门地阶梯第 4 页,共 18 页精品文档20000 亩,乡镇茶园主要分布在永荣、红炉、双石、宝丰、胜利路、大安、金龙、陈食、何埂等九个镇;茶树品种主要有四川中小叶群体种、黔湄系列、蜀永系无性系良种、福鼎大白茶等;茶叶生产企业19 家(年产值 200 万元以上地 5 家),产量 2100 吨,每年为茶农创收达4500 万元;提供就业岗位8500 个;主要产品有绿茶、花茶、红茶,主要销往江浙、成都、重庆等城市;主要品牌有“云岭、新胜、金凤、渝州、绿宝、又一春、云升、得川”等;主要名优茶有:永川秀芽、渝州毛峰、乌金吐翠、竹海竹针、竹海萌芽、云岭毛峰、金凤银针等数十个,其中“永川秀芽” 1989 年被评为全国名茶, 1999 年与 2001 年先后被认定为中国国际农业博览会知名品牌, 2000 年获中国(成都)国际博览会金奖,2002 年被认定为重庆市名牌农产品、 永川市质量信得过产品; 目前, 茶叶生产与加工已成为永川市食品工业地支柱产业, 与之配套地经销市场产生了巨大地经济与社会效益2、战略描述目前在重庆市场茶叶品牌还比较多而且比较混乱,鱼目混珠;我我们应该趁此机会机会, 树立与加强自己地品牌建设,加强自己名优茶形象; 价格优势一直为我们竞争地利器,我们要加大利用我们地优势,迅速发展; 实施茶叶产业化,要按照茶叶市场发展地走向,努力实现品种良种化,品牌名茶化,制作工艺化、包装精细化、饮用保健化、种植园艺化、管理科学化;为此,推进我市茶叶产业化地基本思路为: 坚持以市场为导向, 做大做强龙头企业为核心,利益与品牌为纽带, 以推广科技创新为动力, 以提高茶叶经济效益与增加茶农收入为目标,抓住结构调整与西部大开发地机遇,实施精品战略, 走高产优质高效地路子,逐步建立起产、 供、销一条龙地茶叶生产经营新格局,努力实现茶叶产业新突破;(三)主要竞争者与他们地优势 / 劣势主要竞争者:目前市面上存在多个茶叶品牌,如下关沱茶、 八马铁观音等等众多品牌,它们都对“永川秀芽”重庆市场形成巨大威胁;现对这两品牌茶叶进行分析;。












