新西兰手机市场报告.doc

新西兰市场概述1.国家概况面积268,680 sq km人口4,115,771 (July 2007 est.)，80%的城市人口人口增长率0.95% (2007 est.) 人口密度：每平方公里15人种族欧洲人69.8%,毛利人7.9%,亚洲人5.7%,太平洋岛民4.4%宗教英国教14.9%,天主教12.4%,长老教10.9%,卫理工会教2.9%, 基督教9.4%语言英语(official),毛利语(official),手语(official)识字率99%首都惠灵顿GDP购买力平价$85 billion GDP增长率1.5%人均GDP$22,360 失业率3.6%通胀率2%货币New Zealand Dollar汇率：1美元：1.2964新西兰元年国民生产总值增长率（%）年通货膨胀率（%）2.运营商概况国内仅有2个移动运营商，分别为Vodafone New Zealand（VNZ）和TelecomNewszealand（TNZ）另外，Econet也在准备在澳门建立3G网络 截止2007年6月底有425万用户，渗透率为101%TNZ是一家由新西兰政府控股的国有电信企业，拥有固话、移动、IP数据、长话等多项业务，占据了新西兰绝大部分的电信资源。

20世纪90年代中期，电信业逐渐放开管制后，Vodafone于1998年开始进入移动业务市场，租用Telecom的基础电路资源，发展迅猛，成为Telecom的强劲对手2007年Vodafone市场份额为53%2006年9月，Vodafone发布了HSDPA移动宽带网络，2007年中旬，TNZ过半的移动宽带网络用EV-DO Revision A技术进行了升级图 两大运营商用户数图 新西兰移动运营商的收益（单位：新西兰元）VNZ提供低廉的预付费服务，其预付费用户的比例高达78%，而TNZ的预付费用户达59%VNZ用户的ARPU值比TNZ高1/3（如图） 新西兰用户ARPU值500新西兰元（250欧元），主要由语音服务贡献的，图为TNZ语音和数据业务的收入分布1）VNZOperator Name:Vodafone Mobile NZ LimitedNetwork Name:vodafoneTechnology:GSM 900/1800 3G2100Web Site:上两图分别为VNZ语音和3G业务的覆盖情况VODAFONE提供的呼叫号码是021，采用的是国际通用的GSM (Global System for Mobile communications,全球数字移动系统)，也就是说所有在中国境内销售、使用SIM 卡的，在新西兰都可以使用VODAFONE公司提供的服务。

而所带来的，就是价格上会相对贵一点点目前来说，VODAFONE 的服务更受留学生的欢迎Vodafone的品牌包括：Blackberry、i-mate、LG、Motorola、Nokia、Palm、Samsung、Sharp、SonyEricsson、VodafoneVNZ在新西兰有1100个基站，覆盖了97%的人口区域2006年6月底，VNZ的用户数为210万，占55%的市场份额综合ARPU值为46.6美金，预付费用户ARPU值为23.2美金新西兰有800个门店提供Vodafone的产品和服务2）TNZ （）TELECOM提供呼叫号码027(新近开通)、025，采用的网络方式是自己独有的专利，将卡芯片直接固化在之中另外，TELECOM的话费会相对低廉一些，这吸引了相当一部分新西兰本地的用户，而不是留学生2005年TNZ开展了新西兰第一个3G业务，品牌名为T3G2005年11月，TNZ有7.2万新增用户，而VNZ同期只有2.7万所有新西兰款式、型号，都会比中国销售的稍微落后一点，价格上则会有很大区别，这主要在于预付话费制和合约制预付话费的使用者可以是在新西兰生活、工作或学习的任何自然人，购买的程序也只是简单到：拿着钱购买就可以开通了；使用方法是：充值、使用、再充值、再使用。

而合约制则不同，有几种购买原则：对于拥有新西兰或澳大利亚居留权的人，可以较低廉的价格购买到，但是要附带着至少2年的合同，对于TELECOM这一般是GO FREE 100或者价格更贵的合约；对于VODAFONE，则是GET 200或者价格更贵的合约对于没有新澳两国居留权的人，只能以较贵的价格购买裸机，而自行选择合约，每个月按时缴纳账单即可新西兰的市场，时不时的会推出一些特价的像VODAFONE的ALCETEL之EASY ONE TOUCH系列，PHILIPS之 SAVVY等等，这些的市场销售价格在NZD250以下，其中ONE TOUCH db在2001年1-6月份更是创下销售价格NZD99.95的纪录，这其中还含有NZD50的通话费新西兰的配套产品市场的配套产品，在新西兰的销售价格是十分昂贵的，一个皮套一般要在NZD25以上，充电器再NZD100左右，电池在NZD100左右以上价格可能会根据品牌、型号的不同而不同3. 新西兰分销商/零售商1）Leading Edge Communications是新西兰增长最快的零售商，出售的品牌包括诺基亚、三星、三洋、LG等其在新西兰各地门店地址和联系方式见：email：2） 新西兰网上商店，主要品牌有三星、诺基亚、索爱、西门子、摩托罗拉、苹果、LG、泛泰等Tel：6433431078 Fax：6433431478E-mail：3）及零部件零售商，在新西兰有70多个门店，详细地址及联系方式见网站。

4） 可购买打折5） 在mid-Canterbury地区代理产品Deane Kingan，Managing Director Mobile - 027 457 3573 E-Mail - 6） 销售多款，国内的品牌有波导和海尔Address：5E/2 Bishop Dunn Place，Bishop Gate Business Centre，Botany South, AucklandPh : (09) 271-0075 Fax: (09) 271-00757） 销售黑莓、诺基亚、摩托罗拉、i-mate等智能45 Talbot Street，Geraldine , Canterbury 7930Phone: (021) 681 990 E-Mail: 8） 网上折扣店，品牌有apple、索爱、三星、摩托、诺基亚、HTC、Mitac、HP、O2、Palm / 文档可自由编辑打印新西兰人最相信的品牌航空公司：Air New Zealand酒店：Quality Inn； Sheraton汽车：丰田银行：ASB银行保险公司：State Insurance信用卡：Visa卡医疗保险：Southern Cross投资储蓄：AMP； Tower止痛药：Panadol感冒药：Vicks Formula 44； Lemsip；Coldrex风湿治疗：Voltaren房屋贷款：BNZ银行家电：Fisher&Paykel百货商场：Farmers超级市场：New World； Pak'n Save早餐：Sanitarium； Weel-bix维生素：Healtheries茶叶：Bell新闻/时事：One News报纸：New Zealand Herald电台：Kim Hill杂志：读者文摘电脑：IBM通讯：Telecom社交注意点交谈以气候、体育运动、国内外政治、旅游等为话题，避免谈及个人私事、宗教、种族等问题。

礼物不可过多，不可昂贵新西兰人追求商品的高档化，购物趋向名牌、时新。