美容师怎样提升销售业绩的技巧.doc

　　现在很多美容院都面临着美容师销售困难的问题，特别是一些高端产品，有的顾客一听价格就犹豫了这时很多店老板就疑问了，培训经常上，美容师也给顾客介绍得很好，为什么成交率却不高呢?　　让每一位美容师实际操作体验产品　　其道理很简单，读万卷书不如行万里路，任何产品都要亲自操作，体验和使用才能真正的了解产品的特性，但那些高端产品因为价格，没几个美容师能买来使用所以美容院老板可以在培训产品时，拿出一些产品来让每位美容师亲自体验，互相操作，最好是能让美容师多写一些使用后的感受，加深美容师对产品的感觉这样美容师在跟顾客沟通销售过程中不仅更有信心，而且自己也有使用过在给顾客介绍时更有煽动力和感染力，这样成交率就高了所以美容院老板只要愿意少量的投资成本，就会有意想不到的回报效果　　美容师与顾客沟通：注意细节　　很多美容师也会有疑问，老板产品也给大家使用了，顾客也被煽动了，可最后还是没成交这就是我接下来要说的细节，大家都知道美容院做的是专业性产品，那你如何让顾客明白你比商场卖的那些名品更专业这就要求美容师的专业性，要知道美容院的产品因为专业所以比那些名品分得更细，使用也就越讲究所以针对不同的客户有不同的使用要求，比如洁肤、油性和干性的皮肤你可以教她清洁不超过3分钟，敏感性的皮肤教她清洁不超过1分钟，甚至不清洁。

爽肤时，敏感的皮肤以轻抹的手法上爽肤水，下垂的皮肤以双手交替向上提拉的方式，油性的皮肤用轻拍的手法再比如给顾客推荐眼部产品时，有皱纹的你可以教她把皱纹撑开后以打圈的方式上眼霜，有眼袋的教她以点压式上眼胶　　顾客会被你的这些专业细节所打动，对你产生信任感，自然会购买你的产品，因为销售首先是要把自己卖出去，顾客信任你了，就会放心的把自己交给你加盟就选雅致轩　　雅致轩品牌定位：中国问题皮肤解决专家，专业做面部问题皮肤的治疗和解决方案雅致轩国际集团十一年来一直致力于中医药美容治疗和护肤领域，雅致轩定位于中国问题皮肤治疗专家，为中高端顾客提供面部问题肌肤有效解决方案解决包括面部美白、祛斑、除皱、祛痘、祛印、祛胎记、红血丝、敏感肤质等方案，同时针对眼部除皱、鼻子黑头、面部脱毛祛痣等提供技术、产品和解决方案　　雅致轩运用中医药辩证施治，内调+外治的综合治疗方法为顾客打造一张最为引人注目的面部名片11年的疗效品质，让雅致轩成为一个靠口碑做起来的一线中高端品牌顾客的口碑和产品疗效证明雅致轩中药产品的实力，数以万计祛斑患者见证雅致轩的祛斑疗效!雅致轩美容院加盟优势：★ 纯中药美容项目;★ 11年疗效品质;★ 全国近900家加盟店;★ 中医药辨症施治，内调外治;★ 靠口碑作起来的一线中高端品牌。

雅致轩经典中医药疗效项目： 中药祛黄褐斑项目、中药祛雀斑项目、中药提取真皮斑项目、中药美白祛黄项目 中药祛痘项目、中药抗敏修复项目、高效抗皱项目、中药祛黑头项目雅致轩经典中医药保养项目： 玫瑰润白超级护理、洋甘菊静肤超级护理、纯金箔靓肤超级护理 颈部莹白紧致护理、PHP5.5全方位智能护理、SPA清毒美颜护理雅致轩美容院加盟项目的特点：★ 面部为主的项目;★ 完全纯中药绿色疗效产品;★ 内调外治综合治疗的类医疗经营项目;★ 产品线分类最细最长达300余款;★ 永久长效的经营项目至今已成功经营11年不换品牌;★ 靠疗效口啤品质作起来的项目;★ 全球最大的化妆品集团经营的专业线项目;★ 强大营销团队支持的美容院项目;★ 定位于中高端疗效的美容院项目　适合加盟雅致轩品牌的几种情况：　　1. 有店面（分两种情况：生意不错和生意不好） 生意还可以：现在有自己的店，生意还行，但是想把生意做的再大些，再选一些疗效好、服务好的项目，赚更多的钱，同时帮助更多爱美的女士对美容的需求 生意不好：产品效果一般，留不住顾客，想找一个产品疗效好、服务好、货源有保障的院线产品加盟。

　　 　　2. 没有店面（分两种情况：有经验和没有经验） 有经验：有美容业相关经验，做过店长、美容师或者美导，现在想开一家自己的美容院，但是还没有店面（正在找），想找一个产品效果好、售后服务完善的品牌加盟 没有经验：对美容行业非常感兴趣，想自己创业，但是没有经验不懂经营，不懂管理，想找大品牌、门槛低、产品疗效好、加盟政策优惠、售后有保障的加盟品牌加盟雅致轩与厂家直接合作技术培训和售后有保障雅致轩历经十余年的发展和成长，有着成熟的管理和运营体系，开店从选址、装修、开业、培训、促销、管理、售后都是流程化的服 务机制，真正做到让经营者加盟商放心、省心、无忧经营;无论是连锁加盟还是产品加盟都与厂家直接合作，由厂家直接提供服务技术支持和 培训，中间不经过任何繁杂的环节，减少了不必要的麻烦，让加盟商更加省时、省力放心经营雅致轩是国内十大主流权威媒体联合推荐的中医药美容院加盟项目，对于选择加盟美容院的品牌来说，核心就在于产品的疗效和专业 的服务，中药美容治疗品牌雅致轩有着11年的临床经验，完全纯中药的绿色疗效产品，是靠顾客口碑作起来的专业线品牌，数以万计祛斑患者 完美的治疗效果证实着雅致轩中药美容的品牌实力，售前、售中、售后完善的服务机制等是众多美容院老板寻找项目和产品、新手创业投资、美容师创业的最佳和理想选择，无论你是雅致轩的终端顾客还是雅致轩的加盟合作伙伴都能看到雅致轩中药美容的实力，感受到雅致轩品牌受欢迎的程度，雅致轩的成功是来自顾客的追随和认可，相信在雅致轩人的不断努力下，雅致轩的明天会更加辉煌，加盟商的生意更加红火。

成功需要合作双方都不断的努力和付出才能实现共赢成功不是轻而易举的，需要我们不断的付出和努力才行，无论做什么行业都需要认真准备、脚踏实地、用心去做，尤其是刚涉入一个新的行业，如开美容院，无论选择什么样的加盟项目，加盟一个品牌就是选择了一个合作伙伴，既然是合作需要合作的双方都付出和努力才能共赢，如果仅仅依靠厂家的扶持和帮助是不够的，更重要的是自己一定要不断努力做到“为我所用”才能把美容院开好，尤其对于新手来说这点非常重要，刚开始的时候有没有经验都不重要，自己也要努力、用心去经营、用心去管理、不断学习和应用，相信最后定能取得成功好多创业者对美容行业非常感兴趣但手中的资金又不多，想开一家美容院实现自己的创业梦，其实资金不多可以开一家面积小点的，治疗性质的美容院没有说是一定要装修的非常豪华才行，装修只要干净优雅就行，关键还在于产品疗效、专业服务、经营管理为了让更多热爱美容行业的创业者找到更好创业项目，雅致轩在全国首家推出0元加盟，免费培训，直接进店赢利的模式，为N多加盟商提供了快速入行致富的空降途径，帮助众多加盟商实现创业梦，让她们找到了属于自己的一份辉煌事业无论有经验还是没有经验都可以加盟雅致轩，相信在自己的努力和总部的帮助下您一定能够做的很好，实现自己的创业梦，赚更多的钱。

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