《如何开发供应商》课件.pptx

如何开如何开发发供供应应商商ppt课课件件供应商开发概述供应商调查与评估供应商谈判与合作供应商管理与维护案例分析与实践经验分享contents目录01供供应应商开商开发发概述概述通过开发合格的供应商，可以确保原材料和零部件的稳定供应，降低供应链中断的风险确保供应链的稳定性通过与优秀的供应商建立长期合作关系，可以获得更好的采购价格和折扣，降低企业的采购成本降低采购成本选择具有良好声誉和业绩的供应商，可以确保所采购的产品质量符合企业要求，从而提高最终产品的质量提高产品质量与环保和社会责任意识强的供应商合作，有助于推动企业的可持续发展目标，提升企业形象促进企业可持续发展供应商开发的目的和意义供应商关系管理建立与供应商之间的合作关系，进行日常沟通和协调，确保双方合作顺畅供应商选择根据谈判结果，选择最符合企业需求的供应商，签订采购合同供应商谈判与筛选出的供应商进行谈判，就价格、质量、交货期等关键条款达成一致需求分析明确企业所需的产品或服务，分析市场上的供应商情况，确定供应商开发的目标和计划供应商筛选根据需求分析结果，筛选出符合条件的潜在供应商，进行初步评估和筛选供应商开发的流程采取样品检测、现场考察等方式了解供应商的生产能力和质量管理水平，确保供应商质量可靠。

供应商质量不稳定通过多轮谈判和比价，寻找性价比最高的供应商，同时可考虑与供应商共同制定成本优化方案价格竞争激烈要求供应商提供生产计划和交货安排，加强与供应商的沟通协调，确保交货期稳定交货期不稳定在合同中明确售后服务条款，定期对供应商进行评估和沟通，确保供应商提供优质的售后服务售后服务不到位供应商开发的挑战与对策02供供应应商商调查调查与与评评估估供应商调查的方法和步骤供应商初步筛选根据采购需求和供应商信息，筛选出符合条件的供应商供应商信息收集通过问卷调查、实地考察、网络搜索等方式，收集供应商的基本信息、经营状况、生产能力、质量管理体系等方面的信息供应商信息核实对收集到的信息进行核实，确保信息的真实性和准确性供应商综合评价根据调查结果，对供应商进行综合评价，包括价格、质量、交货期、服务等指标评估供应商的价格水平，包括报价、成本分析等价格评估供应商的社会责任履行情况，包括环保、劳工权益等方面的表现社会责任评估供应商的质量管理体系、产品质量、检验标准等质量评估供应商的交货期稳定性、生产能力和物流配送能力等交货期评估供应商的服务质量、售后服务和技术支持等服务0201030405供应商评估的标准和指标根据采购需求和评估标准，制定详细的评估计划，包括评估内容、评估方法、评估时间等方面的安排。

制定评估计划实施评估评估结果分析持续改进按照评估计划，对供应商进行实地考察、样品检测、质量管理体系审核等方面的评估根据评估结果，对供应商进行综合评价，并确定合格供应商名单对不合格供应商进行改进建议和，并持续监测其改进情况供应商评估的实施与结果分析03供供应应商商谈谈判与合作判与合作掌握谈判技巧在供应商谈判中，需要掌握一些关键的谈判技巧，如倾听、提问、提供信息、处理反对意见等通过有效的倾听，可以更好地理解供应商的需求和关切；通过提问，可以引导供应商提供更多信息；通过提供信息，可以展示自己的实力和优势；通过处理反对意见，可以解决谈判中的障碍，推动谈判进程供应商谈判的技巧和策略制定谈判策略在供应商谈判前，需要制定明确的谈判策略，包括目标设定、底线设定、替代方案准备等目标设定是确定本次谈判要解决的问题和期望达成的目标；底线设定是明确可以接受的最高报价或条件；替代方案准备是为了在谈判中提供更多的选择和灵活性供应商谈判的技巧和策略了解合作模式供应商合作的模式有很多种，包括独家合作、排他性合作、非排他性合作等每种模式都有其优缺点，适合不同的情境在选择合作模式时，需要考虑供应商的能力、资源、信誉等因素，以及自身的需求和目标。

供应商合作的模式和选择评估供应商选择在选择供应商时，需要进行全面的评估和比较评估标准包括供应商的技术能力、生产能力、质量保证、服务水平、价格等通过评估，可以筛选出符合要求的供应商，为后续的合作打下基础供应商合作的模式和选择识别风险制定应对措施针对不同的风险，需要制定相应的应对措施，如多元化供应来源、签订长期合同、建立风险管理机制等通过有效的应对措施，可以降低风险发生的概率和影响程度，保障合作的顺利进行供应商合作存在各种风险，如供应中断、质量不稳定、价格波动等在合作过程中，需要对这些风险进行及时的识别和分析，了解风险产生的原因和可能的影响供应商合作的风险与应对措施04供供应应商管理与商管理与维护维护供应商管理原则供应商筛选方法供应商合作方式供应商评价标准供应商管理的原则和方法01020304公平、公正、诚实信用供应商调查、样品检测、质量管理体系认证等长期合作、短期合作、项目合作等质量、价格、交货期、服务、创新能力等定期召开供应商会议，及时反馈问题，促进双方信息交流建立有效的沟通机制加强双方之间的信任，遵守合同约定，保护商业机密建立互信关系制定质量保证计划，明确质量目标，确保产品和服务质量建立质量保证体系及时处理供应商遇到的问题，协助供应商解决困难，提高响应速度建立快速响应机制供应商维护的策略和措施根据实际情况制定合理的绩效评价标准，包括质量、价格、交货期、服务等制定绩效评价标准及时将评价结果反馈给供应商，帮助供应商了解自身不足，促进改进及时反馈定期对供应商进行评价，收集数据，分析问题，提出改进意见定期评价根据绩效评价结果，对表现优秀的供应商给予奖励，对表现不佳的供应商采取相应的惩罚措施激励与惩罚01030204供应商绩效评价与改进05案例分析与案例分析与实实践践经验经验分享分享某制造企业成功开发了一家具备高度自动化生产线的供应商，通过技术合作实现了产品的高效生产，降低了成本。

案例一某零售企业成功开发了一家环保意识较强的供应商，通过合作推广环保产品，提升了企业形象案例二某科技企业成功开发了一家创新型供应商，通过引入新型材料和技术，实现了产品的差异化竞争优势案例三成功开发供应商的案例分析缺乏充分的市场调查和供应商筛选，导致后期合作中出现质量问题或交货延期教训一教训二教训三未与供应商建立有效的沟通机制，导致信息传递不畅，影响合作效率过于依赖单一供应商，缺乏风险控制和备选方案，导致供应链稳定性不足030201供应商管理中的经验教训 未来供应商开发的趋势与展望趋势一随着环保意识的提高，未来将有更多企业注重开发环保合规的供应商，推广绿色供应链趋势二数字化和智能化技术的应用将加速供应商开发和管理流程的自动化，提高效率趋势三面对全球化和贸易不确定性的挑战，企业将更加注重开发本地和多元化的供应商资源，降低供应链风险THANKYOU。