KTV高校市场公关活动策划书案例.docx

KTV高校市场公关活动策划书案例 KTV高校市场公关活动策划书案例 关于名店糖果KTV进驻高校市场的专题活动策划方案 一.前言 当今社会是一个大竞争的时代，而KTV行业更是如此名店糖果KTV如何进驻高校市场，提高其自身在广阔大学生消费群体中的形象，扩大其在衡阳各大高校的知名度，进而提高其在高校的市场占有率，促进自身的长远发展就显得尤为重要 二.市场调查报告 逆风Fly关于糖果KTV在南华大学雨母校区认可度调查 20XX年4月14日逆风Fly公关学习小组于南华大学雨母校区使用问卷调查和走访寝室调查的方式针对糖果KTV在南华大学雨母校区认可度进行了相关调查 此次问卷调查总共分为两部分：宏观部分和微观部分在宏观部分中，我们小组通过走访调查的方式着重分析了目前南华大学雨母校区在校大学生的经济消费水平，南华大学雨母校区距离糖果KTV的地理位置因素，南华大学雨母校区的文化氛围调查以及学校相关政策调查 而在微观部分中，我们小组则以问卷调查的方式，共调查了100名南华大学雨母校区在校学生，其中男生50人，女生50人，以从微观个体消费者身上了解更多的信息。

宏观部分 1.南华大学雨母校区学生消费水平调查表 由图可知，大部分(44%)的学生属于中等消费水平(600~800，他们的消费水平不是特殊高，属于糖果KTV的潜在客户;30%的学生消费水平位于(800~1000)，他们则属于糖果KTV的主要客户;21%的学生月消费额为(1000~1500)，属于高消费群体，是糖果KTV应当力争的稳定客户由此可见，糖果KTV在南华大学雨母校区有着宽阔的消费市场 2.地理位置因素 糖果KTV位于华兴开发区，而南华大学雨母校区位于三塘，假如从新校区动身去糖果KTV需要转一次车，不是特殊便利;此外，华兴开发区并不在市中心，四周的环境不是特殊繁华，在这一点上，糖果KTV的地理优势不如位于市中心的卡布，卡乐迪等 3.K歌文化调查 作为新生代的大学生，去KTV唱歌早已不是什么新奇的事情而在生日聚会，同学聚会，情侣出去玩时，去KTV唱歌一在潜移默化中成为首选 而最近随着《中国好声音》等一系列唱歌文娱类节目的悄然兴起，KTV又在无形中成为学生们一展歌喉的舞台，成为奇妙歌声的载体因此，深厚的K 歌文化对于糖果KTV的长远发展而言，无疑是一个完美的契机。

4.学校相关政策 学校敬重学生的选择，课余时间是由学生自己自由支配，学校无权干涉 微观部分 问卷反映状况1：此次问卷调查显示，去过糖果KTV0~2次的人占81%，而在走访调查中则显示，70%左右的人从来没有去过糖果KTV，详情如下图所示 反映状况1剖析：调查结果显示，糖果KTV在南华大学雨母校区的认知度不是特殊高，许多人其实并不知道糖果KTV，相比于卡乐迪，卡布，糖果KTV在南华大学雨母校区的普及率及认可度有待提高 反映状况1对策： 提高糖果KTV在南华大学雨母校区的知名度 详细措施： 1.以一个积极健康的形象进入南华大学学生的视野，同时对自身进行重新定位，区分于其他KTV大致方案如下： 1.1在南华大学设立一个专项扶贫基金积极投身于对南华大学贫困学子的爱心支持，比如，可以在南华大学设立一个专项扶贫基金，树立一个特别正面的形象，每年资助十来个南华大学贫困学子，当然，这可以不是义务资助 1.2充分利用赞助商的身份积极担当南华大学相关活动的赞助商，在活动进行过程中有效树立自身形象，同时可以以赞助商的身份出席各类颁奖典礼，在奖项设置方面假如稍加留意，也同样可以达到意想不到的效果。

1.3重视传单的力气传单若想脱颖而出，则必需与众不同，建议贵公司可以将贵公司的发展史和当代大学生的奋斗史联系起来，以尽量争取大学生情感上的共鸣 问卷反映状况2:调查问卷显示，就购买渠道而言，有42%的人选择现场购买，同时又有42%的选择从美团或者其他网上购买，而只有6%的人选择联系方式订购详情如下图所示 反映状况2剖析：问卷调查显示，就南华大学在校生而言，有很大的一部分选择从网上订购，这充分表明，网上订购是一个巨大的商机，而就我对糖果KTV网站的了解而言，糖果KTV的网页做得真的不是特殊好，在许多地方其实根本搜不到有关于糖果KTV的详细信息 反映状况2对策：加强对糖果KTV官方网站的建设 2.1重视网站的力气，准时在网上更新信息，吸引更多的消费者 2.2以歌为名，利用各类社交工具(，微博，人人等)吸引粉丝 问卷反映状况3：问卷调查结果显示，24%的人选择在下午场的时候去糖果KTV，60%的人选择在正晚场的时候去糖果KTV，26%的人则更加情愿在晚晚场的时候唱歌此外，78%去KTV的原因是“亲朋聚会，生日”;6%为练歌，4%为“情侣约会”。

详细图示如下： 图3：去KTV的时间选择条形图 图4：去KTV的原因饼状图 反映状况3剖析：依据市场调查及走访调查显示，大部分的学生会选择在正晚场的时候去KTV参与聚会或者是帮朋友过生日，通过走访调查我们还了解到去KTV的人一般都具有针对性，即目的性很剧烈 反映状况3对策：活动的开展应当感觉具有针对性比如 3.1鉴于大学生来KTV一般都是为“亲朋聚会，生日”，糖果KTV可以推出亲情套餐，一条龙服务，包括来往人员的接送工作，生日当天神奇大礼包，生日蛋糕及零食，水果的派送等，让消费者产生一种宾至如归的亲切感; 3.2针对情侣，可以开设“甜美情侣包”类的mini主题包厢包，同时可以通过“让糖果成为你们爱情的见证人”等方式面向情侣推出相应套餐，留住“她和他”的心; 3.3针对前来KTV练唱的人，可以通过相应套餐调整他们前来练唱的时间 问卷反映状况4：依据问卷调查显示，就KTV不同优待活动的吸引力而言，送小时活动无疑是最具有吸引力的，它占了63%的比例;此外发放优待券占18%;办理睬员卡打折占16%，其他占3%详细数据如图所示： 图5不同优待活动的吸引力所占的比重 反映状况4剖析：从这一组数据我们可以理解到送小时活动对于高校学生而言是最具有吸引力的，因此糖果KTV应当尽量投其所好，看展相应的优待活动。

此外，我们也很简单发觉，发放优待券其实比办理睬员卡打折能够起的更好的社会效应 反映状况4对策：在开展相关优待活动时，应当尽量以送小时活动为主，同时以发放优待券和办理睬员卡打折为辅此外，在做优待活动时，应当尽量迎合大学生的心理，适合的才是最好的 问卷反映状况5：消费者认为一家好的KTV所应当具有的各个因素所占的比重 图6：消费者认为一家好的KTV所应当具有的各个因素所占的比重 图7：消费者对糖果KTV在以上几个方面的评价 注：1：很不满足 2：不满足 3：一般 4：满足 5：特别满足 三.目标战略 1.目标 1.1总目标：进驻高校市场，提高其自身在广阔大学生消费群体中的形象，扩大其在衡阳各大高校的知名度，进而提高其在高校的市场占有率，促进自身的长远发展 1.2分目标：详情请见各个主体活动的相关目标 2.战略 2.1与众不同，扬长避短，找准自身的核心优势，区分于衡阳其他KTV; 2.2先发制人，以一系列的活动领先其他KTV，抢占衡阳高校市场 四.活动模式 为实现糖果KTV进驻高校市场的目标，逆风Fly公关品牌学习小组设计出“糖果KTV海报设计大赛”，“糖果KTV联谊K歌大赛”，“糖果KTV主题下午场”，“歌之车”等四个专题活动，这四个活动相辅相成，衔接紧密，紧锣密鼓的推出后，定会在南华大学校园内掀起一阵“糖果狂潮”。

与糖果KTV在高校内部的活动相照应，糖果KTV应针对问卷调查的结果，对自身的一些缺点加以完善，以塑造一个良好的形象 五.活动详细支配 糖果KTV海报设计大赛策划书 一、调查分析 1.必要条件：海报设计大赛协作糖果KTV在南华大学同时开展的联谊K歌大赛，能够更好地达到宣传的目的，提高糖果KTV在高校学生中的知名度;优秀新奇的海报创意也能够为糖果KTV的完善带来更多灵感 2.效益调查：南华大学设有设计与艺术学院，利用这一部分学生的专业性能够使保证海报质量，也可使糖果KTV的宣传更加全面;学校其他学院同学的参与也能够使大赛拓宽宣传渠道，从而扩大在高校的知名度 3.主观条件：海报设计大赛不仅让参赛者了解糖果KTV，也让其他同学通过参赛海报了解了糖果KTV，达到了双重宣传的效果 4.客观环境：南华大学的海报制作与宣传已经比较成熟，生活在校园中的同学们可以通过大赛及获奖海报的展出熟识糖果KTV 二、制定目标 1.组织目标：通过海报设计大赛及一系列活动进驻高校市场 2.活动项目目标：提高糖果KTV在高校中的知名度，新奇的创意为其发展供应资源;深厚校园文化氛围，丰富同学们的业余生活，发掘设计人才，给同学们创造一个熬炼自我的舞台。

三、确定主题：围绕糖果KTV“欢快、健康、时尚、安全”的经营理念，鼓舞同学制作海报，以优秀作品的展出扩大糖果KTV的知名度 四、目标公众：南华大学全体同学 五、活动时间 1.组织阶段：向各部负责人及各班班长介绍活动的必要内容和基本流程，通过各部负责人及各班班长向同学们介绍，进行活动宣传 2.宣传阶段：由宣传部负责出海报，在活动开头前一星期进行宣传 3.各部负责人及各班班长询问同学意见，对参赛者进行登记登记完成后，各部负责人及各班班长将名单送到活动负责人处，并通知其参赛人员相关参赛事宜登记内容为姓名，班级，联系方式) 4.比赛阶段：收集参赛者的作品，评委进行统一评比，选择出其中的优秀作品，分别对应设置奖项及奖品 5.比赛结束后一星期内，可将获奖作品在海报张贴栏进行展示 六、经费预算 1.宣传前期的海报制作费用：四张海报50元 2.奖品设置：特等奖1名嘉奖100元现金和300元代金券;一等奖2名嘉奖80元现金和200元代金券;5名三等奖嘉奖50元现金和100元代金券 七、方案优化、计划审定 此活动的策划旨在加强糖果KTV的影响力，照实施过程中出现问题，可依据实际状况作出适当的调整。

若此方案中有需要改进之处，可以在不影响活动进行的状况下修改某些细节部分，使整个策划方案趋于完善 糖果KTV联谊K歌大赛 一， 活动目的，意义及目标 为了提糖果KTV的知名度及美誉度，加强糖果与南华新校区的联系，拓展糖果在南华的校园市场，特举办此活动 二， 活动主办方及参与者 主办方：糖果KTV及经管学院学工办 参与对象：南华大学全校学生，本着自愿的原因 限制人数50(男女各25 人) 活动时间：5月14号 三， 资源需要 地点：华新开发区糖果KTV 奖品：糖果若干，鲜花若干，气球若干束 四， 活动开展 活动前期：开展糖果KTV主题海报设计大赛，为K歌打响知名度同时通过张贴海报，微博，空间宣传，班级通知等方式向全校征集参赛报名。