成都蓝光富丽东方项目情况汇报.ppt

金网络置业西南区域公司Beijing Kinvo Real Estate  Investment Consulting (Group) Co., Ltd.  蓝光富丽东方项目情况汇报蓝光富丽东方项目情况汇报一一.  项目介绍项目介绍       富丽东方项目占地富丽东方项目占地90余亩，是蓝光富丽系列余亩，是蓝光富丽系列的四号产品，位于政府着力打造的的四号产品，位于政府着力打造的“东方新城东方新城”核核心居住区，并处于连接成都和重庆特区的前沿位心居住区，并处于连接成都和重庆特区的前沿位置该项目利用地块具有原生态浅丘、坡岭地貌置该项目利用地块具有原生态浅丘、坡岭地貌的特点，整体规划以加州的特点，整体规划以加州·纳帕谷的风情生活为纳帕谷的风情生活为蓝蓝本，力图为城市中产阶层打造了一个充满异域风本，力图为城市中产阶层打造了一个充满异域风情、洋溢着浪漫迷人色彩的理想居家环境情、洋溢着浪漫迷人色彩的理想居家环境第一部分第一部分     项目概况项目概况地理位置地理位置:  东三环东三环成渝立交桥外侧成渝立交桥外侧交通网络交通网络:   三环路、成龙路、成渝高速、洪河大道、驿都大道、东大街东沿线、规划中的地铁二号线三环路、成龙路、成渝高速、洪河大道、驿都大道、东大街东沿线、规划中的地铁二号线自然环境：自然环境：塔子山公园、十陵风景区、塔子山公园、十陵风景区、“五朵金花五朵金花“以及规划中东方新城中央公园以及规划中东方新城中央公园人文环境：四川师范大学、成都大学、列五中学、师大附小、师大附中人文环境：四川师范大学、成都大学、列五中学、师大附小、师大附中商业配套：规划中的大型农贸市场、万科魅力之城商业配套：规划中的大型农贸市场、万科魅力之城13万平米集中商业区、即将引入的国际大型超市万平米集中商业区、即将引入的国际大型超市医疗卫生：华西医院分院医疗卫生：华西医院分院二二 .  建筑规划建筑规划1.  基本数据基本数据总占地面积总占地面积:   56348.38㎡㎡总建筑面积总建筑面积:   281107.83㎡㎡建建 筑筑 密密 度度:   18.16%容容   积积   率率:     4.54绿绿   地地   率率:     30.05%居居 住住 户户 数数:     2748户户车车 位位 配配 比比:     1:0.7户户 型型 区区 间间:     50 ~ 125㎡㎡     整体项目采用半围合式布局，依据地块整体项目采用半围合式布局，依据地块缓坡地势的特征，规划为起伏有层次感的缓坡地势的特征，规划为起伏有层次感的山谷小城。

山谷小城     地块西南侧和东侧分布有休闲运动公园，地块西南侧和东侧分布有休闲运动公园，与与10栋共栋共2层的中心会所和豪华游泳池成层的中心会所和豪华游泳池成为四大主题景观为四大主题景观      11、、12栋为栋为2-3层退台式布局的层退台式布局的“纳帕纳帕谷商业街区谷商业街区”        其余住宅均为其余住宅均为2梯梯6户，其中户，其中1、、2、、9栋及栋及3栋一单元为栋一单元为18层电梯洋房；层电梯洋房； 3栋二单栋二单元为元为30层电梯公寓；层电梯公寓；5栋为栋为33层电梯公寓层电梯公寓 小区布局小区布局2.  建筑规划理念建筑规划理念南北朝向南北朝向,点板结合点板结合,错动开放的建筑形态，错动开放的建筑形态，“围而不合围而不合”的半开放式院落组团；的半开放式院落组团；利用缓坡地势自然形成底层架空，透绿透景，生态舒适利用缓坡地势自然形成底层架空，透绿透景，生态舒适金黄色基调的外立面象征深秋时节浓烈阳光下的葡园景象金黄色基调的外立面象征深秋时节浓烈阳光下的葡园景象建筑特色建筑特色景观特色景观特色以自然景观为主线进行复合式园区规划以自然景观为主线进行复合式园区规划遵循地块缓坡地势的特征，以浅丘、小溪、跌水、谷地、浅滩等造景遵循地块缓坡地势的特征，以浅丘、小溪、跌水、谷地、浅滩等造景利用北高南低的地貌特征依势布局利用北高南低的地貌特征依势布局, 景观与建筑错落于道路两旁景观与建筑错落于道路两旁浅水由高向低自然蔓延，渐次勾勒出整块山谷小城的版图浅水由高向低自然蔓延，渐次勾勒出整块山谷小城的版图“挑高阳台挑高阳台”、、“空中庭院空中庭院”大量运用，一房变两房，大量运用，一房变两房，两房变三房，赠送空间大两房变三房，赠送空间大厨房、餐厅大多以入户花园相连接，双动线设计，避厨房、餐厅大多以入户花园相连接，双动线设计，避免拥塞烦扰免拥塞烦扰卧室、客厅、餐厅与大面积景观露台连接贯通，通风卧室、客厅、餐厅与大面积景观露台连接贯通，通风采光效果较好采光效果较好“八角主卧八角主卧”、、“转角飘窗转角飘窗”等设计新颖，开阔室内等设计新颖，开阔室内观景视野观景视野1、、户型特点户型特点第二部分第二部分     户型分析户型分析三室两厅双卫建筑面积：约１１５㎡奇数层赠送１３㎡露台偶数层赠送１０㎡露台厨房、餐厅、客厅、次卧与超大面积景观露台连接贯通，让阳光清风自由穿行；入户花园连接餐厅、厨房双动线设计，出行畅通无扰，避免拥塞烦扰；“八角主卧”带独立卫浴，舒适典雅，畅享灵动多变空间，吸纳更多阳光美景；次卧与客厅带飘窗，拥抱更多美景Ａ１户型Ａ１户型Ａ２户型Ａ２户型三室两厅双卫建筑面积：约１０６㎡奇数层赠送１１㎡露台偶数层赠送８㎡露台紧凑实用型三房，功能分区完善，动线流畅，空间实用率高；偶数层客厅与超大景观露台相连，奇数层客厅、次卧与超大景观露台相连，延伸室内活动空间，收纳更多阳光与风景；厨房、餐厅、客厅与超大面积景观露台相连贯通，让阳光清风自由穿行；入户花园连接餐厅、厨房双动线设计，出行畅通无扰，避免拥塞烦恼；主卧、次卧均带飘窗，收纳更多风景与阳光Ａ３户型Ａ３户型三室两厅双卫建筑面积：约１１７㎡奇数层赠送１７㎡露台偶数层赠送１０㎡露台享乐实用型三房生活，整体布局流畅；客厅、餐厅、厨房与景观露台联结贯通，阳光与清风自由穿行；入户花园连接餐厅、厨房双动线设计，动静功能分区明确；“八角主卧”舒适典雅，２７０°阔景转角飘窗，畅享无限私景空间情致；客厅外连超大双层挑高露台，赠送空间观景无限。

Ａ４户型Ａ４户型三室两厅双卫建筑面积：约１０６㎡奇数层赠送７㎡露台偶数层赠送８㎡露台享乐实用型三房生活，功能分区独立完善；入户花园连接餐厅、厨房双动线设计，避免拥塞烦扰；主卧赠送超大观景阳台，无边绿意，尽收眼底；次卧及客厅均带豪华飘窗，宽厅宽卧，舒畅享受；通透布局，清风穿堂而过，畅享清爽舒适生活；所有卧室朝南，拥抱更多阳光Ｂ１户型Ｂ１户型两室两厅双卫＋可塑空间建筑面积：约９９㎡奇数层赠送１３㎡露台偶数层赠送８㎡露台厨房、餐厅、客厅与超大面积景观阳台连接贯通，让阳光清风自由穿行；入户花园连接餐厅、厨房双动线设计，出行无扰，避免拥塞烦恼；空中庭院功能房，“二变三”留给生活更多创意可能；“八角主卧”带独立卫浴，舒适典雅，畅享灵动多变空间，吸纳更多阳光与美景Ｂ２户型Ｂ２户型两室两厅两卫＋可塑空间建筑面积：约９５㎡奇数层赠送１２㎡露台偶数层赠送９㎡露台客厅、餐厅、厨房与景观露台联结贯通，阳光与清风自由穿行；“双空中庭院”打造灵动可变户型，“二变三”自由掌握；入户花园联结餐厅、厨房双动线设计，避免拥塞烦扰；主卧设情景转角飘窗，私家生活与自然生活优美互动Ｃ１户型Ｃ１户型两室两厅单卫＋可塑空间建筑面积：约８８㎡奇数层赠送约６㎡露台偶数层赠送约９㎡露台入户花园连接餐厅、厨房双动线设计，出行畅通无扰；主卧带超大景观露台，延伸室内活动空间，更让风景成为永久珍藏；空中庭院功能房，“二变三”留给生活更多创意可能；客厅与次卧均带飘窗，收藏更多阳光与美景；明厨、明厅、明卫、明卧的四明设计，从每个角度接纳阳光清风。

Ｃ２户型Ｃ２户型两室两厅单卫＋可塑空间建筑面积：约８９㎡奇数层赠送１４㎡露台偶数层赠送８㎡露台厨房、餐厅、客厅与超大面积景观露台连接贯通，让阳光清风自由穿行；空中庭院功能房，“二变三”留给生活更多创意可能；入户花园连接餐厅、厨房双动线设计出行畅通无扰，避免拥塞烦恼；“八角主卧”舒适典雅畅享灵动多变空间，吸纳更多阳光与美景Ｄ１户型Ｄ１户型两室两厅单卫建筑面积：约７８㎡奇数层赠送１４㎡露台偶数层赠送８㎡露台紧凑实用型房，功能分区完善，动线流畅；厨房、客厅、餐厅与超大景观露台联结贯通，让清风自由穿行；大面积入户花园，让绿意蔓延室内，滤出新鲜好心情；客厅、主卧联结超大空中露台，延伸室内空间，更让风景成为永久的珍藏Ｄ２户型Ｄ２户型两室两厅单卫建筑面积：约７３㎡奇数层赠送１３㎡露台偶数层赠送１４㎡露台紧凑实用型两房生活，功能分区完善；入户花园、餐厅、客厅与超大景观露台联结贯通，阳光与清风自由穿行；入户花园连接餐厅、厨房双动线设计，避免拥塞烦扰；主卧次卧均带阔景“转角飘窗”，畅享无限私属空间情趣；客厅与大面积景观露台相连，收藏四季的风景户户     型型  套套     三三套套                    二二系系     列列A系列系列B系列系列C系列系列D系列系列户型编号户型编号A1、A2、A3、A4、A5B1、B2+可变空间可变空间C1、C2、C3、C4+可变空间可变空间D1、D2户型面积户型面积105㎡㎡-----117 ㎡㎡95 ㎡㎡---99 ㎡㎡82 ㎡㎡-----88 ㎡㎡78 ㎡㎡--79 ㎡㎡房源数量（套）房源数量（套）43454368236户型配比户型配比39%5%33%23%2、户型配比分析、户型配比分析       自自9月月8日一期情迷纳帕亮相日一期情迷纳帕亮相,富丽东方首次开盘以来富丽东方首次开盘以来,依次推出依次推出1、、2、、9、、3、、5栋，共栋，共1092套房源。

户型区间为套房源户型区间为50----125㎡㎡，主力户型为，主力户型为78--88㎡㎡套二、套二、105㎡㎡--117㎡㎡套三纳纳  帕帕  风风  情情现现 场场 物物 料料 广广 告告第三部分第三部分     营销推广营销推广1.推广形象推广形象2.推广动作推广动作8月月11日日  售楼处接受咨询售楼处接受咨询11月月10日起日起     云裳组团云裳组团4栋、栋、6栋开始排号栋开始排号 10月月27日日   云莎组团云莎组团3栋、栋、5栋开盘栋开盘9月月8日日  情迷纳帕情迷纳帕1栋、栋、2栋开盘栋开盘10月月2日日   云莎组团云莎组团9栋开盘栋开盘美国纳帕谷探秘之旅志愿者征集活动美国纳帕谷探秘之旅志愿者征集活动VIP金卡金卡1%优惠，房交会期间订房另享优惠，房交会期间订房另享1%优惠优惠VIP金卡金卡1%优惠，优惠，《《色色·戒戒》》首映免费看首映免费看VIP金卡金卡1%优惠，老带新免物业管理费优惠，老带新免物业管理费VIP金卡金卡1%优惠，优惠，2%限时购房特惠限时购房特惠张学友现场会门票张学友现场会门票3. 报广投放情况报广投放情况投放日期投放日期投放媒投放媒体体投放形投放形式式投放版面投放版面版面大小版面大小广告费用广告费用广告诉求广告诉求1010月月1818日日先锋居先锋居周刊周刊软文软文朱鸿看楼朱鸿看楼通栏　通栏　／　／　富丽东方引爆城东居住价值富丽东方引爆城东居住价值华西华西硬广硬广文体叠内页文体叠内页半版半版8300083000高贵不贵，心动之醉高贵不贵，心动之醉/2/2批次醉美价批次醉美价48004800元元/ /㎡㎡起起1010月月2323日日商报商报硬广硬广体娱叠内页体娱叠内页整版整版15500015500048004800元元/ /㎡㎡起富丽东方引爆城东居住价值起富丽东方引爆城东居住价值/ /超高性价比，超高性价比，买到即得到买到即得到/10/10月月2727日盛大开盘日盛大开盘1010月月2525日日华西华西成都叠内页成都叠内页1335001335001111月月8 8日日商报商报硬广硬广体娱叠内页体娱叠内页竖半版竖半版95000950002500025000㎡㎡纳帕花园领享四季风景生活纳帕花园领享四季风景生活;11;11月月9 9日起日起,“,“云云裳裳””组团组团1%1%优惠金卡全面接受申领；两重献礼优惠金卡全面接受申领；两重献礼1111月月9 9日日华西华西成都叠封面成都叠封面80000800001010月月2929日日商报商报报花报花文娱版内页文娱版内页2(5×2)2(5×2)26002600““云莎云莎””二批次醉美上市，二批次醉美上市，5050㎡㎡-120-120㎡㎡醇品户型，醇品户型，1%1%优惠金卡火热申领中优惠金卡火热申领中/ /免费赠送免费赠送《《色戒色戒》》首映票首映票1010月月3030日日商报商报硬广硬广体娱叠封面体娱叠封面半版半版8000080000感谢厚爱感谢厚爱,超高性价比超高性价比,大面积赠送大面积赠送,机会稍纵即逝机会稍纵即逝10月月31日日华西华西硬广硬广文体叠内页文体叠内页半版半版7900011月月1日日商报商报软文软文房产版房产版半版半版／／5天狂销天狂销500套，千人抢购套，千人抢购“原始股原始股”11月月12日日华西华西软文软文房产版房产版半版半版／　／　超高性价比震撼全城超高性价比震撼全城1栋栋2栋栋套型套型编号编号面积（㎡）面积（㎡）套数套数配比配比套套二二D17810825%C287（可变套三）（可变套三）9021%C188（可变套三）（可变套三）368%B295（可变套三）（可变套三）184%B198（可变套三）（可变套三）184%套套三三A41055413%A21065413%A1115184%A3117368%合计合计//432/本次推出１、２栋１８层电梯洋房，共４３２套，户型区间为５６本次推出１、２栋１８层电梯洋房，共４３２套，户型区间为５６—１２５㎡。

１２５㎡起价４６５０元／㎡，均价５０００元／㎡，当天销售８０％起价４６５０元／㎡，均价５０００元／㎡，当天销售８０％第四部分第四部分     推盘销售进度推盘销售进度９月８日　情迷纳帕醉美开盘９月８日　情迷纳帕醉美开盘9栋栋套型套型编号编号面积（㎡）面积（㎡）套数套数配比配比套套二二D1783617%C287（可变套三）（可变套三）7233%C188 （可变套三）（可变套三）188%B198 （可变套三）（可变套三）188%套套三三A21063617%A11153617%合计合计//216/本次推出本次推出9栋栋18层电梯洋房，共层电梯洋房，共216套，户型区间在套，户型区间在50㎡㎡---120㎡㎡起价起价4800元元/㎡㎡，均价，均价5200元元/㎡㎡10月月2日　云莎组团一批次火热上市日　云莎组团一批次火热上市3栋栋4栋栋套型套型编号编号面积面积套数套数配比配比套套二二C182㎡㎡(可变套三可变套三)5610%C288㎡㎡ (可变套三可变套三)6011%C482㎡㎡ (可变套三可变套三)6612%D178㎡㎡12223%D279㎡㎡306%套套 三三A1110㎡㎡5210%A2106㎡㎡12223%A5116㎡㎡265%合计合计//534/本次推出本次推出3、、5栋栋26-33层电梯公寓，共层电梯公寓，共534套，户型区间为套，户型区间为50—124㎡㎡。

起价起价4800元／㎡，均价元／㎡，均价5250元／㎡，当天销售元／㎡，当天销售50%10月月27日日  云莎组团二批次公开发售云莎组团二批次公开发售第五部分．　在售房源情况第五部分．　在售房源情况 ３栋分两个单元，其中二单元高３栋分两个单元，其中二单元高3030层层, ,位于小区外侧，大多为位于小区外侧，大多为9090㎡㎡以下的以下的套二户型，套二户型，D2D2、、C2C2号房临规划道路，价格较低；一单元高号房临规划道路，价格较低；一单元高2626层，位于小区内侧，且与其他楼栋距离较开阔，大多为层，位于小区内侧，且与其他楼栋距离较开阔，大多为100100以上套三户型，以上套三户型，A1A1、、A5A5面对中庭，环境好，价格较高面对中庭，环境好，价格较高 5 5栋为栋为3333层高独栋建筑，位于小区外侧，层高独栋建筑，位于小区外侧，整体环境不如整体环境不如3栋，因此价格比栋，因此价格比3栋低，栋低，0303、、0404号房临号房临规划道路，规划道路，0101、、0606号房对小区内部号房对小区内部 楼层价差在楼层价差在2020元左右，且因奇、偶层赠送面积大小有差异，总体来说，奇数层高与偶数层。

元左右，且因奇、偶层赠送面积大小有差异，总体来说，奇数层高与偶数层3                      栋栋5    栋栋 单元号单元号一单元一单元二单元二单元层数 (层)2630套型套二套三套二套三户型编号C1D1A1A2A5C1C2D1D2A2房号0506０１０３０４０２０２０４０６０１０５０３建筑面积(㎡)88791101101061168888887978106套数(套)262626262626303030303030剩余套数(套)127142021178326426开盘起价(元/㎡)536054005480554052105460536052405170510050405120目前起价(元/㎡)543054795549554054195499558953305250509950105260开盘最高价(元/㎡)565058005770585054505700560055805470550054305520目前最高价(元/㎡)564958005769585957295699559954835342549953905600开盘均价(元/）554055945620569053205585548654235380539252455390目前均价(元/㎡)559957395675571855855604559855805439534452005470 3        栋栋单元号5 5 栋栋 一一 单单 元元层数 (层)2630套型套二套三户型编号C4D1A2房号020503040106建筑面积(㎡)82827979106106套数(套)333333333333剩余套数(套)92525213130开盘起价(元/㎡)511050804810475051205210目前起价(元/㎡)528049304809474951205210开盘最高价(元/㎡)545052705130508055205450目前最高价(元/㎡)542954995500549952205500开盘均价(元/㎡)538551995058500054265400目前均价(元/㎡)542251925053500954445389系列系列D系列C系列A系列户型区间户型区间     78㎡㎡、、79㎡㎡ 82㎡㎡、、88㎡㎡+可变空间可变空间106㎡㎡、、110㎡㎡、、116㎡㎡户型编号户型编号D1、D2C1、C2、C4A1、A2、A5总套数总套数182152200剩余套数剩余套数5563159剩余房源比例剩余房源比例41%30%80% 由上表可以看出，富丽东方此次推出的户型中由上表可以看出，富丽东方此次推出的户型中90㎡㎡套二比较受欢迎，尤其是加套二比较受欢迎，尤其是加入了可变空间元素的入了可变空间元素的C系列，因为性价比较高而热销；而系列，因为性价比较高而热销；而110㎡㎡左右的套三户型，左右的套三户型，虽然大多位于小区内部，正对中庭景观，位置较好，但因为总价相对偏高，销售虽然大多位于小区内部，正对中庭景观，位置较好，但因为总价相对偏高，销售速度缓慢。

由此可见，价格是影响销售的关键因素速度缓慢由此可见，价格是影响销售的关键因素总体评价总体评价产品评价产品评价推广评价推广评价从产品、物料、广告、现场及活动成功地将纳帕风情与项目结合，突出产从产品、物料、广告、现场及活动成功地将纳帕风情与项目结合，突出产品高性价比以弱化地理位置的缺点，迎合了市场品高性价比以弱化地理位置的缺点，迎合了市场销售评价销售评价以低价赢得市场关注，逐步拉大产品之间的差距，中小户型销售火热，大以低价赢得市场关注，逐步拉大产品之间的差距，中小户型销售火热，大户型销售速度相对缓慢户型销售速度相对缓慢第五部分第五部分     项目小结项目小结项目具有自身鲜明的特点项目具有自身鲜明的特点,风格统一风格统一;外部环境优美外部环境优美,规划合理规划合理; 蓝光品牌号蓝光品牌号召召力力,高性价比高性价比,纳帕风情坡岭电梯洋房成为其吸引消费者的主要因素纳帕风情坡岭电梯洋房成为其吸引消费者的主要因素以以70--88㎡㎡户型为主户型为主,紧凑实用紧凑实用,赠送面积多赠送面积多,户型可变户型可变; “八角主卧八角主卧”、、“山墙山墙露台露台”等设计新颖；但由于靠近三环，噪音、灰尘污染较严重。

等设计新颖；但由于靠近三环，噪音、灰尘污染较严重。