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保险营销员经典话术 寿险营销话术总编 王先生当今社会生活节奏加快环境污染严重人们生病发生意外的可能性非常大当一家之主失去工作能力或去世时家庭出现严重的困难您不想让您的爱人因为您的离去而生活品质下降您不想让您的孩子因为您的离去而不能享受同龄人应该得到的东西甚至是上学的权力您不想让您父母因您的离去而不能颐养天年吧请在这里签个字 王太太您好顺便路过看看您最近小孩学习如何您的小孩又聪明又可爱不费心是吧作为一名资深保险参谋我觉得有必要让您的小孩也办一个保障方案您想一想今后您小孩的生活教育费用支出是很大的现在您们三口之家一天只需省5元钱就可以解决今后的教育生活费用您看这样会不会影响到您们的生活水平不会吧那好吧麻烦您在这签名 王太太俗话说树头假设稳不怕树尾做台风这话我认为说得对您先生在生意上能这么成功我想主要有一个幸福的家庭有一位贤慧的太太使他没有后顾之忧别一方面您和您的孩子每天能愉快地生活也是因为有能干的先生在保护着您可见做一家之主在妻儿的心中是多么重要故而这个树头的一份完整保障是很现实的且很迫切的王太太您说对吧对那就不用犹豫听了只要在这上面签个字您先生今天就开始就有保障了也就是您和您孩了幸福有了保障 王先生保险当他真正发生效力的时候可能也就是被保险人遇难的日子对于他来说并不好但人的生老病死都是不可防止的有的人死后不仅没有给家人留下任何还欠债累累而有的人在死后却可以给家人留下几十万甚至上百万的现金您说哪一位对他的家庭负责呢前不久在柳州发生的一次恶性交通事故中就是由我们一直认为很平安的公共汽车所致当场有79人遇难致使几十个家庭妻离子散有的留下了年幼的孩子或者是年迈的父母而其中只有几人购置了人寿保险对他们的家庭给予了一定的补偿您认为如果是您您会怎样呢做呢 1孩子生病时您不可以说等一下等我有钱时再生病保险就是那笔钱 2业听说你母亲住院了情况怎么样了 客医生说她脑子里长了个肿瘤要开刀取出来现在手术已经做了花了4万多把我准备结婚的钱都花掉了 业你父母在国营单位效劳了几十年医药费难道不可以报销吗 客她的单位效益不好没钱报销 业是啊现在的社会保障是很不够就算在效益好的单位得了大病也只能报销一些普通的针药真正能救命的还是好一点的进口针药而这些药费就需自己掏钱买加上护理费陪视费膳食费等等真是病不起啊 客谁说不是呢 业那你有没有想过替自己准备一份医疗保障呢 客我还很年轻暂时不考虑了吧 业你也看见了在肿瘤医院的病人都不全是老人现在空气水源化学剂农药的污染已经很严重一个人得大病的时机越来越高而且有越来越年轻的趋势谁能保证自己不会得病呢 客······ 业我现在向您介绍的保障是由重疾和医疗相结合防范七种重大疾病买一赔二且住院报销终身保障加上意外伤害保险及意外伤害医疗保险以防万一你愿意听一下吗要是觉得好再买不买也没关系买不买全由你决定 3先生您看了昨晚的报道了吗那个患了癌症的孩子多可怜庆幸的是还有他的父母照顾他为他筹集资金治病万一患病的是父母后果不堪设想如果我们平时就做好了周全的准备也就不会发生这种问题了您说是吗 4陈小姐相信你应该知道我国发病率最高疗程又长的是什么疾病没错就是癌症那你又知不知道一个癌症患者一年平均下来需要花多少钱进行治疗呢 中国每年的癌症病人为160万发病率位居全球榜首且人数在不断上升还好随着现代医学的进步目前已经发现了很多治疗癌症的颇为有效的方法如果能及早发现及早接受治疗治愈的时机是非常高的所以我们大可这样说癌症并不再是绝症了 但治疗过程的费用就十分庞大费用负担不起据统计常见的鼻咽癌胃癌等在早期几乎有100的治愈率但平均要花费10万元人们常说人什么都可以有但不可能有病人的一生当中最怕的是没钱治病我们所拥有的一切幸福都需要健康的身体来享受少投资大保险及风险转移都是现代人的新观念分析需要 5王先生作为一名医生每天都接触很多行行色色的病人每天都面对不同的痛苦以及死亡当您每天面临各种疾病您会很清楚了解到治病要花很多的钱很多人因付不起昂贵的医疗费用而面临死亡与债务给自己和家人带来极大的痛苦而我能帮助您用很少的钱换来几万甚至几十万的保障而且可以享用住院医疗及补贴等待遇一代投保两代受益保险可百年不用不可一日不备 6您知不知道超过60被拍卖产业是因为健康出问题的原因为了支付昂贵的医药费超过60的产业只好被逼拍卖 7我们的身体内生长着23万亿的细胞只要其中一粒不正常就会演变成癌症您难道不担忧吗请仔细想一想您有多少时机患上癌症23万亿次时机 8业王太太您是一位很有见识有主见的女性您知不知道女同胞的寿命平均要比男同胞长多少 准 业一般要长七年我们作女人的年龄越大越没有平安感社会观念都在变化丈夫不负责的也越来越多用此话术前需了解准主顾的夫妻感情误引起反感就算能白头到老也要独立生活好几年不如早点为将来作一番打算王太太您觉得呢保险正好可以为您解决这一后顾之忧不妨听一听我的方法 9是的保险都是为了出了险的人预备的就像医院都是为病人预备的一样没事谁也不愿去但没有医院谁也不会同意的因为即使医院没有了还是会有病人的但关键是我们是否有能力进好医院进了医院是否能接受最好的治疗这就是这份保险给您的最大承诺 陈生现今社会生活节奏紧张环境污染严重人们意外生病的时机也多在国外一个大富翁因为一次住院而破产的情况也都是很正常的有时候人活着挺不容易的健康的身体就是一笔财富人经常在生病的时候才知道健康的可贵根据太原市各大医院统计目前太原市平均每人每次住院费用是4千元去年住院人数有50万平均每十人就有一人住院如果一个人月收入是600元的话一次住院就要花费大半年的收入而我们知道所有的人都不可防止生病甚至住院医疗制度改革使得公费医疗报销越来越少个人负担越来越多如何防止这笔风险 现代人许多都采用购置保险的方法 分析需要 10陈生你曾提到过你对目前日益上涨的医疗费用感到担忧是吗确实需要 陈生现在我向您推荐我们公司最近推出的是现在最受欢送的险种住院安心保险每年只要元钱的费用你就可以享受每年总额可高达万元的保障如果生病的话这样的费用是没有什么问题的陈先生其实每天只要花014元这样一点点费用就能为自己买一份医疗保障而现在坐一次公共汽车都至少要1元钱如果生病了需要住院保险公司每天会支付80元的补助这个补助期有180天也就是长达半年时间补助费用可达144万元 如果做手术还可根据不同手术的种类获取不同的补偿最高可达5000元的手术费一般的手术治疗都是在这种范围内如果不幸患的是癌症保险公司那么每天的补助高达180元同样补助长达半年也就是一共支付324万元这样我们就不会因住院时间长多支出的医疗费用感到发愁了可以安安心心接受最好的治疗也不会因此给家庭带来经济上的困难 12没有用 您买不买没关系今天我们成为朋友了是吧如果有一天您躺在病床上正为住院费用犯悉的时候我做为朋友来看您您希望我是带上鲜花还是保险给付金 有社保 社保上有封顶线下有起付线遇到小病住院还凑合万一有大病重病怎么办再说还有许多项要自费呢我公司推出的健康险正是对社保的补充让我给您介绍一下我们公司的条款好吗 12先生 您知道现在太原市的空气指数是多少吗您认为您的工作压力大吗饮食习惯适当吗据国家卫生部统计新发癌症病人人数比例日益升高谁都不愿患病更加恐惧癌症但致癌的因素很多谁能肯定自己一定能防止这种疾病呢万一很不幸地患上癌症虽并不等于死亡但治疗癌症所需要支付的住院手术疗养等费用是非常庞大的 我公司目前一直推行的住院安心险及附加住院医疗险由于赔付率较高远远高于国际同类产品费率于近期即将停售特别适合那些在污染比拟重的地区生活工作压力大生活紧张又或有家庭病史的人投保其特点是缴费低廉保障大而且是属于津贴型保险可以在万一不幸初患重病之后获得对抗疾病的坚实的经济后盾使患者可以在毫无后顾之忧的情况下全力战胜疾病 13赵先生不知您是不是经常看报看电视经常有报道现在生态环境越来越恶化空气水都给污染了连蔬菜水果也不例外我们现在生活条件是越来越好工作压力却也越来越大精神负担重生病的机率越来越高尤其是癌症发生率赵先生你有没有注意各地的医院数量不断在增加规模也越来越大看病的人还是要排长队看主顾表情赵先生不知您有没有医疗保险 那你是这单位真不错不过现在的医药费住院费都高居不下有点问题交个几百上千块是家常便饭严重疾病动不动上万元一住院奖金都没了甚至工作也没了还要合出额外的营养费一般家庭你觉得能承受得了 我这里倒是有一个很好的财务方案可以帮您解决这一后顾之忧您花几分钟听一听好吗 14王先生您好我想您出听说了今年的医改政策吧在大病情况下国家只承当地区根本工资的4倍补贴即3万元左右而您知道一但患重大疾病这点补贴是杯水车薪而绝大局部将依靠商业保险进行补充像您这么有身份有远见的成功人士一定不会只是依靠社会医疗统筹这是我公司新近推出了一份社会医疗补充保险让我来为您介绍一下 15人一辈子不可能不生病生老病死每个人都逃不过的定律发病律高医疗费用高您是否考虑过这个问题呢公司原有医疗保险由于费率太低即将停售您现在状况非常适合拥有一份全面的医疗保险我可以占用您一段时间吗 X先生通常我们说 的无法负担 是针对奢侈品而言而保险并非奢侈品而是生活的必需品它代表着未来衣食住行教育的费用所以事先做好财务规划就可以保证您家人未来的生活就安枕无忧您不愿意吗 假设单位目前要减薪10以协助企业渡过难关但是假设您个人有任何问题单位均会照顾您及您的家人这样您愿意吗当然假设您的老板跟您这么说您也许不太相信但是如果这10交给我们保险公司我们将照顾您及您的家庭使他们生活无忧假设今天您说减10都不可以接受假设有一天要减50甚至100您将如何面对呢假设发生事故也许会让我们丧失工作能力加上医疗费用不都可能让我们的收入减少吗所以现在您说负担不起表示您更应及早做好风险规划如果每日减10收入您只需要重新调整生活水准但当完全没收入时您的家庭又该如何生活 王先生我想您这个原因不错但假设你不介意的话我想请教您万一贷款还清前你发生了不测这些贷款会发生什么变化吗当然不会除了您的收入中断外贷款仍然要付只不过付款的人不是您它必须要由您的家人来负担因为您不曾给他们任何保障您留给他们的只是一些借款 现在的客户用钱越来越有规划性但往往容易忘了为自己买一份保障请问您买房是用现款还是按揭如果您用现款购房那么对于你来说以购房款的5左右为自己附加一份平安而又不会增加自己的负担何乐而不为呢如果您是按揭购房那么拥有一份与所购房子价值相当的保额的保险方案就更有必要的因主凭着这份保障方案就可以在万一遭受不幸的时候保全我们的财产使自己的家人还能拥有一个可能遮的的家 很多人会告诉寿险营销员我现在没有钱等有钱了再买保险不是有钱人的专利因为我们与有钱人一样有人生风险而且有时候我们的风险更大有钱的人不怕意外对于一些意外疾病而带来的经济损失的承受力较强而我们普通的人一但有什么意外就无力承当所以有钱人买了保险就会更有钱而生活并不宽裕在人挤出一点钱买份保险可以防止真有风险降临时陷入窘迫的境地如果我们把保险认作一种纯粹的消费而不是作为一种抵抗风险的必要本钱那么当风险来临的时候我们会真的发现自己缺一笔必不可少而又无力筹措的钱所以保险绝不是用闲钱买的保险费理所当然要成为我们日常支出的一局部 王先生以现在和未来的社会形态借贷是我们生活的一种必要方式其实生意越好事业做得越大的人他的借贷也就越多现在我们所以觉得负债是一种很大的负担原因在于过去我们把欠债当成一种不光荣的事这种观念慢慢在变商品经济社会中负债是良好信用的表现但是您现在收入正常收支平衡您有没有想过万一在还贷期间遭遇到重大的意外事件您的收入中断原先借贷的一切都将被收回您的家人将在一个一无所有的境况。