ch22 国际贸易理论与实务.pptx

第二十二章 贸易方式第一节、租赁贸易和补偿贸易一、租赁贸易  （一）基本概念 租赁贸易是指采取以商品为媒介的信贷形式，双方按 协议（契约），出租方把商品租给承租方，在一定时 期内使用，收取一定租金的贸易方式租赁贸易是信 贷和贸易相结合的一种贸易方式通常由租赁公司居 间，与承租人签订租赁契约，又与设备所有人订立买 卖合同，资金由租赁公司提供它是承租人获得设备 的一种独特的筹资方式（二）租赁贸易的种类 1、融资租赁（Financial Lease） 2、经营租赁（Operating Lease） 3、转租租赁 4、回租租赁 （三）租赁贸易的作用 租赁贸易实质上是出租人向承租人提供信贷的一种交易方式 从利用外资、引进设备的角度看，它与一般的中长期信贷和延期付款有相似之处，但对供需双方来说，有其特有的优越性： 1、对承租人而言 （1）企业利用中长期信贷或延期付款方式购入设备，将记录在企业的资产负债表内而租赁的设备，则不作为企业的负债记录，不影响企 业的举债能力； 即使企业能以自有资金购入设备若改用租赁方式，则可增强流动资金的周转能力，改善企业的资产质量。

（2）承租人支付的租金可列入生产或经营成本从而降低了企业应税收入的数额； （3）承租人可按自身需要选择生产厂商和所需设备，确定技术指标而租赁公司作为市场中的大买家，往往拥有优越的谈判地位，能以相 对优惠的价格购进设备，从而降低承租人支付的租金； （4）以租赁方式引进设备，承租人只须和租赁公司达成协议，而落实资金和采购设备均由租赁公司负责，故而业务环节减少，设备到位所 需时间较短； （5）承租人可以分享租赁公司所享受的减免税优惠以及所具有的资金运作优势，从而降低租金支出； （6）承租人所支付的租金，包括设备价款、利息和租赁手续费租金在租赁期内一般固定不变，而中长期贷款的利率往往是浮动的，有上 升的趋势 （7）国际市场是买方市场、承租人作为用户，具有一定的优势，充分利用这一优势，在一定条件下，比起直接获得国外出口信贷，更具现 实性和更为经济，比起外商直接投资，在收益分配和经营控制上更有利于设备引进方 2、对出租人而言 （1）出租人购买设备进行租赁业务，作为设备所有人、可享受投资减税待遇，以及折旧或按政策加速折旧的优惠； （2）金融租赁公司作为出租人，租赁贸易也是一种金融业务。

由此扩大了资金投放市场由于拥有设备所有权和应收租金的承诺，贷款风 险较小； （3）专业租赁公司作为出租人，一般只需支付所购设备款项的20％～4O％，其余部分则以设备所有权和租金受让权作为抵押，由银行等金 融机构提供贷款、但出租人仍享有全部减税利益； （4）一些大型制造公司往往附设租赁公司，通过以租代销扩大出口业务特别对于一些售价高，相对陈旧老化的设备，租赁是一种行之有 效的促销方式 二、补偿贸易  （一）基本概念 补偿贸易（Compensation Trade），又称产品返销， 指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技 术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口 设备技术的价款及利息（二）补偿贸易的种类 按照偿付标的不同，补偿贸易大体上可分为三类： 1、直接产品补偿 2、其它产品补偿 3、劳务补偿（三）补偿贸易的作用 1、补偿贸易对设备技术进口方的作用 （1）企业通过补偿贸易引进设备技术，可解决其缺少资金进行设备更新和技 术改造的难题，从而使产品得以升级换代，增强市场竞争能力（包括国际市场 和国内市场）； （2）设备技术进口方将产品返销，在抵偿设备技术价款的同时，也利用了设 备出口方在国外的销售渠道，使产品进入国外市场、以进口设备技术来带动产品的出口，称之为“以进带出”的方法，是当代中小型补偿贸易的一大特点； （3）以补偿贸易方式引进的设备技术，往往并不十分先进，甚至是二手设 备。

但如果产品能够返销且市场前景良好，设备价格合理，则对发展中国家增加产品出口，扩大国内就业机会，提高地区经济发展水平仍是有利的 2、补偿贸易对技术出口方的作用 （1）出口方在提供信贷的基础上，扩大设备和技术的出口； （2）出口方出于转移产业的需耍，通过补偿贸易方式将产业转移至发展中国 家，既获得了转让设备和技术的价款，又从返销商品的销售中获取利润，可谓 是一举两得  第二节、包销、代理和寄售一、包销（Exclusive Sales）  （一）基本概念 包销是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间 内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销 商经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的 商品 通过包销协议，双方建立起一种稳定的长期的买卖关 系，而具体的每一笔交易，则以包销协议为基础另 行订立买卖合同（三）包销的原则 1、必须选择忠诚度高，有很强推广能力的经销商 高端产品必须重点选择能配合公司促销和品牌策划方案 的、拥有良好形象的经销商；低价位产品可以选择有较强铺货能力和冲击市场能力的经销商； 2、包销产品的种类确定必须根据经销商的历史销售记录来 观察 哪些经销商特别适合推广哪些种类、哪些档次、哪些细分 市场的产品，必须有个详细的数据分析，同时、资金、地域、产品特性等也是考虑的范围； 3、包销产品一般利润较高，能给经销商很大的销售积极性 ，所以厂家可以根据这种心理给经销商一定的销售压力— —即分阶段承诺销量，来保证厂家自己的销量和利润。

二、代理（Agence）  （一）基本概念 代理是指代理人根据与被代理人达成的某种合同关系 ，从事合同规定领域、程度、时间的商务活动行为 商法上常见的代理包括项目代理、产品代理等在国 际贸易中，主要是指销售代理出口商与国外的代理 商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表 出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义 务直接对委托人发生效力（二）代理的种类  代理一般可分为委托代理、法定代理和指定代理 三类  国际贸易中所采用的代理方式，按委托授权的大 小，可分为：  1、独家代理(Sole Agent)  2、一般代理(Agent) 3、总代理 (General Agenct)  4、特约代理（special sales agent）三、寄售（consignment）  （一）基本概念 寄售是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习 惯采用的做法之一在我国进出口业务中，寄售方式 运用并不普遍，但在某些商品的交易中，为促进成交 ，扩大出口的需要，也可灵活适当运用寄售方式（二）国际贸易中寄售的特点 1、寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后 经代销人在寄售地向当地买主销售。

因此，它是典型 的凭实物进行买卖的现货交易  2、寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买 卖关系代销人只根据寄售人的指示处置货物货物 的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人 3、寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地 后的一切费用和风险，均由寄售人承担（四）寄售方式的利弊  1、寄售的优点  (1)寄售货物在出售前，寄售人持有货物的所有权，有 利于随行就市；  (2)寄售方式是凭实物买卖货物与买主直接见面，利 于促进成交  (3)代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代 销人不占用资金，可以调动其经营的积极性  2、寄售的缺点  (1)出口方承担的风险较大，费用较大 (2)寄售货物的货款回收较缓慢第三节、一般贸易和加工贸易一、一般贸易  一般贸易是与加工贸易相对而言的贸易方式现代物 流实用词典解释：一般贸易指单边输入关境或单边输 出关境的进出口贸易方式，其交易的货物是企业单边 售定的正常贸易的进出口货物一般贸易进出口货物 是海关监管货物的一种二、加工贸易  加工贸易,主要指对外加工装配、中小型补偿贸易和进料加工贸 易发展加工贸易的好处是投资少，时间短，见效快，有利于 充分利用我国丰富的劳动力资源，有利于扩大出口，增加外汇收入。

而通常所说的“三来一补”,指来料加工,来件装配、来样加 工和中小型补偿贸易,其中来样加工不在加工贸易的范围内 加工贸易是以加工为特征的再出口业务，其方式多种多样，常 见的加工贸易方式有： 1、进料加工 2、来料加工 3、装配业务 4、协作生产第四节、对外加工装配贸易（一）基本概念 对外加工装配业务，是一种委托加工的贸易方式由 国外委托方提供全部或部分原材料、辅料、零部件、 元器队、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承 接方企业按委托方的要求进行加工装配成品交委托 方在国外销售，承接方收取工缴费对于委托方提供 的设备价款，可结合补偿贸易的做法，以劳务所得的 工缴费抵偿  （二）加工装配贸易的形式 1、全部来料来件的加工装配 国外委托方提供全部原辅材料和元器件，由承接方企业加 工后，将成品交国外委托方，料件和成品均不计价，承接方按合同收取工缴费 2、部分来料来件的加工装配 国外委托方要求加工装配的成品中有部分料件需由承接方 提供，故承接方除收取工缴费外，还应收取所提供的料件的价款 3、对口合同，各作各价 国外委托方和承接方签署两份对口合同一份是委托方提 供的原辅材料和元器件的销售合同，一份是承接方出口成 品的合同。

（三）加工装配贸易和进料加工贸易的区别 这两种加工贸易的共同之处在于原材料和元器件来自国外，加工后成品也销往国外市场但两者有本质上的区别： 1、进料加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的交易，进料加 工的企业需自筹资金从国外购入料件，然后自行向国外市场销售，而 装配加工贸易则进、出为一笔交易的两个方面，料件和成品的所有权均同委托方所有，承接方无需支付进口费用也不承担销售风险 2、进料加工贸易中，企业所获得的是出口成品的利润，利润的大小取 决于出口成品的市场行情；而加工装配贸易，承接方收取的是工缴费 ，工缴费的大小以劳动力的费用，即工资水平作为核算基础两者相比，进料加工贸易的收益大于加工装配贸易，但风险也较大 3、进料加工贸易，企业有自主权，根据自身的技术、设备和生产能力 ，选择市场上所适销商品进料加工而加工装配贸易，则由委托方控制生产的品种、数量和销售地区 思考题1、何为租赁贸易？其一般程序是什么？ 2、比较寄售和代理的差异 3、现代补偿贸易有和特点 4、浅论我国对外加工装配贸易的现状 5、如何利用好几种贸易方式？ 6、包销与独家代理的区别是什么？。