华为手机广告策划7500字.docx

    华为广告策划7500字    华为智能广告策划书姓名：付博班级：市场营销 10-1学号：1006110016：15238398557前言 ························································································· 3一、市场分析 ··········································································· 31. 营销环境分析 ································································· 3 2产品分析 ·········································································· 3 3消费者分析 ······································································· 4 4竞争对手分析 ··································································· 4二、广告目标市场 ···································································· 6 2广告诉求对象 ··································································· 6 3广告创意 ·········································································· 6三、广告计划 ··········································································· 7 1广告目标 ·········································································· 7 2广告媒体策略 ··································································· 7 3 广告费用预算 ·································································· 8四、广告效果预测和监控 ·························································· 9 1广告效果预测 ··································································· 9 2广告监控 ·········································································· 9附录：智能之市场调查问卷前言最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。

移动，通常称为，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式终端目前已发展至4G时代目前，中国市场出货量持续增长，市场在不断扩大的同时，多种多样的品牌也在中国应运而生，目前国内销售排名中，三星排第一，市场份额为24.6%，华为排第二，市场份额为18.3%，中兴和酷派分列三、四位，市场份额分别为11.9%和10.3%华为要想在中国市场继续扩大份额，需制定合理的广告策略一、市场分析1. 营销环境分析华为是全球领先的电信解决方案供应商华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口20xx年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长 19%营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商2产品分析19xx年成立的华为，作为电信网络解决方案供应商，近年来进军智能市场，并在Android全球开花的趋势下，20xx年下半年力推千元Android，在中国市场获得不错的用户关注度。

ZDC统计数据数据显示，20xx年1-12月，华为在中国智能市场的用户关注度增长了1.7%，呈直线上升趋势，尤其下半年推出千元Android智能以来华为和中国电信的合作可以说是一把打入市场的利器，就作为我们来说每个月办的网卡，上面有赠送的套餐怎么办，不能白白浪费啊这时华为出现了，预存话费送，低价购这样你不仅能玩的最新系统的潮流还能不浪费，何乐而不为呢就这样华为在校园的大门就这样轻而易举的打开了从华为智能产品结构来看，其产品以2000元以下为主，占据九成比重，累计获得97.9%关注度从产品贡献率来看，华为1000-2000元产品虽为其用户关注比例的主要来源，但产品贡献率较1000元以下产品略低，36.4%的千元以下产品共获得45.8%的用户度据上来说，华为以很高的性价比获得了许多顾客的青睐，当然这部分比例占最重的还是学生，毕竟我们还是消费者，又想玩到最新的游戏，应用软件华为毕竟是首当其选的但对于绝大部分的党来说，华为确实是不可缺少的一款机子3消费者分析智能发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求根据权威机构的预测，2009的智能销量可能会超过1.7亿部年轻人是智能消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。

学生思想前卫，追求时尚，追求的多样化，而且对价格的敏感度较高据权威数据显示，学生平均更换率为５个月一次，而学生购买着重学习，娱乐，游戏等丰富功能同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流一款智能，只要它符合消费者的需求，就能获得成功4竞争对手分析2009第三季度，全球智能出货量达到了4330万部，同比增长4.2％，环比增长3.2％数据由市场咨询顾问和服务提供商IDC 提供）由图可以看出，在智能市场领域，诺基亚依然是目前全球智能市场的老大，20xx年第三季度的份额依旧为37.9％，比去年同期提高了0.8个百分点排名第二的是RIM，RIM公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从08年同期的14.6％升至09年第三季度的19％ ，打败iPhone，抢下第2名的宝座苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能市场前三的宝座，其09年第三季度依然出货740万部，份额达到17.1%，相信联手中国联通之后，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长HTC在09年第三季度的份额增长率14.7％，市场份额占到了5.6％，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。

而且诺基亚，RIM和苹果公司多具有自己的智能操作系统，多不涉足WM系统和Android操作系统 由此可以见出HTC公司在WM系统和Android系统上所具有的优势，其他公司在WM系统和Android系统上还无法和HTC竞争我们可以预见随着WM系统和Android系统的发展，HTC也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入随着Android的发展，目前也有越来越多的厂商涉足这个领域20xx年底，迟暮英雄摩托罗拉发布了Android系统的智能机随后又推出了一系列基于Android系统的智能摩托罗拉Android系统的智能机的发布，给市场带来了巨大的轰动，消费者纷纷给予肯定这位迟暮的英雄又重新燃起了希望，焕发了青春这不能不值得我们警惕二、广告策略1广告目标市场华为智能的目标市场主要针对年轻消费者，时尚、低价、潮流是当前对目标市场推广华为智能的品牌三角，三者互为整体，互相结合依据生产技术的发展与市场趋势变化的特点可以表现出阶段性特征，即某个阶段我们要对品牌消费者主要推广一个或以上的核心元素，坚持长期统一性与阶段的灵活性。

市场细分为年龄20~30岁的大学生乃至上班族的人们，他们消费观念新潮并且愿意消费，而且他们喜欢比较现代的，时尚外观的智能2广告诉求对象我们广告的诉求重点主要是通过青年人及大学生日常生活工作中的细节去体现出华为智能的作用，以及表现出它的魅力与不可缺我们将从一群年轻人的自由活动时间中来表达华为能“使人心情舒畅，随心而行”的理念而在广告中华为智能能够体现以下几点思想：（1） 时尚，年轻人大都追求新鲜，刺激，时尚的感觉，认为是能够彰显个性与身份的东西，华为大方，时尚的外观正符合这一消费心理2） 低价，年轻一代大都消费水平偏低，不具有较高的经济能力，所以要尽量降低产品的成本，做到质优价廉3） 青春活力面对年轻的消费全体，我们将把产品的形象塑造成拥有青春和活力，这样才能够更好地迎合消费者的口味，才能够使消费者认同我们的产品如从外观上进行改变，使用更多的色彩，使其变现得更有活力，也让我们的消费者乐于接受3广告创意人物介绍A 女，大学在校学生，清纯可爱，家境一般，从高中谈恋爱，不过在大学后与男朋友分隔两地，成为了异地恋B 男 A的男朋友，家境较好，热爱时尚的生活，阳光乐观，即使与女友过上了异地恋的生活，仍不放弃，每天保持联系，但限于条件的问题，与女友的通话往往不欢而散。

场景一：自习室，A在安静的坐在窗前看书，突然响起，女孩忙起身跑到外面接，里传来B的声音：“小A ，我买了华为的情侣版，以后我们可以用语音聊天了A 听后也很高兴：“以后我们不用花费那么多花费了，太好了镜头转到男孩手中的里，定格?.场景二:1操场上：女孩拿着在听歌，来了一条短信：在干嘛？天冷了，注意加衣服女孩甜蜜的笑了2教室里：老师在上面滔滔不绝的讲课，A 的震动了一下，A打开，一张夸张的图片跳了出来，图片下面有着注释：想你到不能自拔3宿舍：女孩在和男孩聊天，不时发出了笑声最后镜头上打出宣传语：爱随心，情无限，华为，连通你的他三、广告计划1广告目标目前华为在中国的市场占有为18%，在扩大国内市场份额的基础上，要积极开拓国外市场，使得国内市场占有额提高到20%以上，尽力扩大发展国外消费人群2广告媒体策略（1）大众传播媒体：A. 电视：在黄金时段播出广告，吸引大家的注意力，达到我们广告倡导的一种奶茶是一种时尚和点缀生活的目的B印刷品广告a 报纸：在诸如《南方都市报》，《羊城晚报》这种大众性报纸纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力b杂志：由于我们的目标市场是在15—29岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如 《读者》、《青年文摘》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。

C 互联网：现在网络已经是一个潮流学生在一些点击率高。