鲁花花生油端午节促销方案策划书案例.docx

鲁花花生油端午节促销方案策划书案例 　　　　一、活动背景分析　　二、SwoT分析　　优势　　1、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，多年的高品质把关和品牌维护，现在已形成的良好的市场信誉和品牌力，品牌的号召力显著　　2、独特的压榨工艺，是打来市场赢得向消费者的有力武器　　3、产品定位高端，有本身特点　　劣势　　1、苏州市场时间较短，没有精耕细作，品牌力被减弱　　2、竞争者较多，市场面临很多挑战　　3、消费者饮食偏好，给主打产品的是差个推广带来困难　　4、渠道需深入调整　　机会　　1、生活品质的提升，对于健康关注程度变强　　2、苏州整体消费水平较高，适合鲁花深入开发　　威胁　　1、行业市场本身竞争的剧烈　　2、潜在加入者　　以上进简单的进行SwoT分析，而且经过实际的实际走访调查，发觉面临的最大问题是，消费者对于产品概念还处于模糊阶段，以往的促销太重视量的销售，太在意价格间的竞争，忽略了本身产品本身优势的宣传，无法让消费者真正了解产品的特色另外，产品定位高端给消费者带来的更高利益是什么?这里还有很多问题要回复，此次策划方案，就针对问题的关键，目标是将产品的独特概念清楚有效地传达给消费者。

　　三、市场推广方案　　活动专题　　鲁花，只为健康生活加油!————鲁花，感恩回报苏城!　　活动目标　　1、向消费者深入传达鲁花工艺的独到之处，5s压榨概念，产品的绿色健康，惊醒消费者关注健康的生活　　2、促进销售　　目标人群　　中高级消费人群　　活动地点　　各大卖场及零售店　　活动时间　　每七天六日，连续三到四面　　活动策略　　此次活动关键是向消费者清楚地传达鲁花的产品概念，经过视觉，听觉，味觉，全方面感受体验，活动的过程确保统一口径，传达统一的信息，　　达成提倡健康生活，宣传鲁花产品概念的目标　　活动方法　　1、鲁花惊喜特价　　详细内容：安排特价促销的产品系根据企业预先的计划，只是参加到此次的活动中来　　2、爱健康，爱鲁花，真情回报　　详细内容：活动期间，用户能够凭借使用过的鲁花产品空包装，每个领取十元优惠券，或其它方法，现场严格控制兑换的数量，安排人员做现场统计发放的优惠券，同时配合表格搜集消费者的信息，对消费人群进行回访，了解消费者的真正想法为后续活动作参考　　3、健康生活，源于细节　　详细内容：健康知识手册，关键三个方面：第一、比较不一样种类食用油的优劣第二、比较不一样的出油方法，压榨油和浸出油的知识。

第三、依据科学数据，传达日常使用食用油的量，健康生活第四、介绍鲁花产品的优势所在做好的健康手册，有我们专门安排的鲁花健康使者，在超市里发放给前来购物的消费者　　健康手册内容设计时不能够宣传太多的鲁花产品信息，该手段的作用是让消费者真正认识健康选择食用油的主要性，做到润物细无声　　活动宣传　　1、前期宣传　　5月开始，进行该活动强势广告宣传关键是报纸、网络、地铁、公交、超市等地方进行视觉冲击宣传，宣传鲁花花生油端午节促销活动，多种奖项的设置和多种优惠待遇丰富传输渠道，能够在各个生活期刊杂志上登平面广告，传输内容以硬广告和软文为主在全市各公交车身广告、公交车站牌广告、的士广告、地铁站、电梯内墙设置户外广告，直接面向关键消费群体进行高频率传输还有一个很主要的广告就是网络广告，针对白领青年群体常常登录的几大团购网站投广告可在地方门户网站上做广告.依据调查,新浪网是女性好友最爱上的网站,而金龙鱼的消费者大多全部是女性好友,能够在新浪网站做相关广告　　2、终端详细做法　　各大卖场的促销　　陈列：采取专架陈列的方法专架使用鲁花花生油红黄相间的标准色摆放时注意层次分明，同一大小的产品集中摆放，经过PoP和价格标签等多个道具、根据一个或多个组合形式或规则来部署的产品陈列形式，表现“美感、生动、整齐、优美、清洁”，然后表现两家企业的合作。

各式奖品的海报也要陈列　　标准上和超市协商联合，定为鲁花品牌推广月，利用各大超市自己单页和海报宣传制作单页在大量投放，吸引潜在消费者单页的内容，将活动的内容具体的传达给消费者，投放低点要有选择性，关键选择在几大超市商圈外围的居民　　具体：关键利用超市的促销单页将鲁花活动的三大专题鲜明的表现出来，侧关键表现在能够凭空包装享受更大优惠　　小区终端气氛部署　　小区终端的广告能够用广告灯箱制作，也能够在电梯入口，优势在于针对覆盖目标人群，广告阅读的有效频次高，抵达率达95%.每人天天广告画面最少有四次进入视线接收广告信息人群的群体数量稳定，不受天气、环境等外在原因影响横幅进小区，此次活动前准备制作横幅宣传活动信息，选择目标小区进行投放　　横幅内容：鲁花，六月感恩回报苏城同时制作的横幅，活动专题从一开始就吸引消费者　　零售店的店主也必需提前通知这次活动始末，一边在销售商品时能够很好的宣传　　促销活动和其它营销活动的配合　　1、宣传媒体的利用　　综合利用中央和地方性报纸、电台媒体、电视节目选择和收视阶层分析综合加以考虑，提升消费者的认可度和美誉度　　在苏州首选江苏卫视，能够在江苏卫视播放广告来通知消费者这次促销。

　　综合利用多种促销活动为助销手段，遵照此项标准，对报纸广告表现的主客地位要给予重视和综合分析，并加以利用　　PoP广告：布旗、海报、宣传单、抽奖券等也应该加以利用　　赞助江苏卫视的生活频道，如《阿婆的厨房》，成为节目标赞助商　　2、举行一定意义上的“说明会”，同时配合人员推销　　为配合市场的策略，并增加此次活动之促销效果，企业应会及分企业营业单位，共同协办“促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商的实际助益做现场讲解，以获求充足帮助　　能够做成一次小的培训，苏州市各经销商包含大卖场也包含零售店的工作人员，以确保在信息上不闭塞，能够很好的让消费者明白　　活动准备　　1、和卖场责任人做好沟通工作，安排活动期间鲁花的堆头，同时留出部分场地，制作促销帷幔，用于堆放兑换的空包装桶，帷幔印有鲁花的宣传广告，还有用kT板制作一个可站立的人模型，另外，事先应先准备多个空桶做示范，这么更含有吸引力消费者取得的优惠券盖章方有效，详细合作模式和超市协商另外，还有处理卖场外横幅的悬挂位置，促销人员进场的安排　　2、做好货物的贮备，立即了解市场的情况，调整产品的结构，合理调配　　3、饮食健康手册的设计和印制，此次活动要准备充分的量，充份抓住超市周末人流量较多的优势。

还有我们的活动Dm和超市的Dm，若活动安排期间内，超市没有安排促销单页，能够合适加大我们的Dm数量　　4、促销人员的招募培训，根据活动的安排设计，临时确定为：产品促销1~2人，堆头2人，卖场流动散发健康手册2~4人，门口安排2人总计8人左右，人员语言要求：促销员，根据以前的培训，流动健康手册发放人员在递给用户手册时：xx您好，祝您购物愉快，健康生活!　　5、服装的设计和制作，此次活动全部人员一律统一服装，且为女性，这里服装设计要简约，以背后要印有鲁花5s压榨的解释性文字，服装颜色为红底蓝字，正面印有鲁花的标志和广告语：滴滴鲁花，健康全家另外设计简单的无顶帽子，冠状，颜色为金色，上面有一个卡通的油滴造型，给人以亲切之感我们的发放人员称为健康使者，若要更有吸引力，能够再装上一对白色的翅膀，称为，健康天使　　6、横幅的安排设计，进小区过程中有的小区能够直接进去悬挂，有的则需要和详细部门沟通，宣传横幅进小区问题不大　　7、活动整体的是按安排：活动天天早晨9点~11点，下午2点~5点　　活动实施　　1、活动开是当日，人员要提前8：30集中，安排服装的更换，鼓舞士气　　2、健康手册的分配，促销人员到位。

　　3、活动现场要亲密配合，管理兑换的人员要做好兑换的统计工作整个促销过程做好监督工作　　4、销售产品现场能够的话设置两个展板，一个用于宣传此次活动的内容，另一个用于展示鲁花的产品特色　　人员安排：　　产品促销：2人兑换区：2人　　流动发放：4人门口：2人　　监督指导：1人　　四、经费预算：　　人员费用：50*10*3*6=9000　　三折费用：2021*3*6*=3600　　横幅：选择六个小区：6*100=600　　宣传单页：总体10000*=1000　　服装费用：80*20=1600　　其它费用：2021　　五、效果评定　　此次策划方案关键目标是，向消费者清楚地传达鲁花产品的概念，扭转消费者的的观念，同时，促进产品的销售，方案集中点在经过激励消费者兑换产品来增加鲁花和消费者的亲和度，空包装桶形成的堆头更含有吸引力，诱导消费者参加到鲁花的产品中来，其次，经过健康使者发放健康知识手册，让消费者深入人认识到正确食用油食用的细节强调鲁花产品的优势所在。