中粮集团地全产业链案例研究.doc

word中粮集团的全产业链之道研究背景近年来食品安全问题时有发生, 瘦肉精、三聚氰胺等食品安全事件接连出现食品安全问题严重损害了消费者的切身利益，消费者越来越注重食品的品质当前中国的食品行业，中小型企业众多，技术水平低，竞争激烈，价格低廉，利润空间狭窄，质量不一但是巨大的人口基数与多样化的饮食结构是中国食品行业开展的基石，所以整合食品产业、提高资源配置效率迫在眉睫而中粮集团作为我国国内最大的农产品加工和食品生产的国有企业,致力为社会公众提供丰富且安全放心的食品中粮集团在2009年首次提出“全产业链〞战略，对产业链上下游环节进展整合，将市场交易行为转化为管理协调，可以提高价值的增值效率和企业对产业链的掌控能力整合产业链的方式有很多，例如：三井物产通过交叉持股，网状辐射，渗透中国钢铁产业链关键环节中国企业通常采用的纵向并购方式，其中比拟典型的是中粮集团全产业链是以消费者为导向，从产业链源头做起，经过种植与采购、贸易与物流、食品原料和饲料原料的加工、养殖屠宰、食品加工、分销与物流、品牌推广、食品销售等每一个环节，实现食品安全可追溯，形成安全、营养、健康的食品供给全过程中粮全产业链战略模式通过对原料获取、物流加工、产品营销等关键环节的有效管控，实现“从田间到餐桌〞的全产业链贯穿。

企业采用全产业链模式可以给企业带来以下竞争优势：首先，“全产业链〞模式能够使企业迅速扩大规模在经济全球化的今天，行业内竞争激烈仅靠企业内部开展，快速提高竞争力并不现实，但可以通过兼并收购迅速扩大规模第二，“全产业链〞模式能够提高企业技术水平大型跨国企业专注于核心技术的开展，而国内企业普遍缺少核心技术，从而导致处于产业链的中低端通过收购上下游的公司，企业能够学习到新的技术，在此根底上开展自己的核心技术，提高竞争力第三，“全产业链〞模式可以降低交易本钱一体化削弱了对手的价格谈判能力，这不仅会降低采购本钱〔后向一体化〕，或者提高价格〔前向一体化〕，还可以通过减少谈判的投入而提高效益低本钱是企业的重要战略目标，整合上下游企业，有助于降低交易本钱，提高企业运营效率和盈利能力第四，“全产业链〞模式可以确保企业的供给和需求纵向一体化能够确保企业在产品供给紧缺时得到充足的供给，或在总需求很低时能有一个畅通的产品输出渠道也就是说，纵向一体化能减少上下游企业随意中止交易的不确定性第五，“全产业链〞模式可以削减企业的不合理业务在多元化扩X的风潮下，许多进入多个行业，导致业务X围过于庞杂，关联程度不严密，盈利能力不强。

通过合并重组和兼并收购，可以创造产业链上下游环节的联系第六，“全产业链〞模式可以提高进入壁垒一体化战略可以使关键的投入资源和销售渠道控制在自己的手中，不仅保护了自己原有的经营X围，而且扩大了经营业务，同时还限制了所在行业的竞争程度，使企业的定价有了更大的自主权，从而获得较大的利润第七，“全产业链〞模式可以进入高回报产业企业现在利用的供给商或经销商有较高的利润，这意味着他们经营的领域属于十分值得进入的产业在这种情况下，企业通过纵向一体化，可以提高其总资产回报率，并可以制定更有竞争力的价格研究综述一．“产业链〞研究综述从思想起源上来讲，产业链的概念最早起源于西方古典经济学家亚当斯密有关分工理论的意识但是当时的研究仅仅局限在企业内部各个分工部门之间的，即产品链其在《国富论》中指出正式由于企业中各个分工部门组成的链条才形成工业生产直到马歇尔将企业中分工协作的思想扩宽到企业之间，才意味着产业链理论的真正形成这之后经历很长一段时间的讨论历程，学术界也并未对价值链做出明确的概念界定直至1985年德国开展经历学家赫希曼在其《经济开展战略》中将产业前向扩展与后向扩展以提出较为系统的价值链概念，并欲判断在一个产业链中对产业开展起主导作用的产业[1]。

近年来，国外学者对产业链的研究中仓括了供给链研究、信息链研究和价值链研究等多个维度，也有学者如荷利汉认为产业链就是一种物质流动史蒂文斯将产业链看作是由供给商、制造商、分销商和消费者连接在一起组成的系统，其中贯穿着反响的物流和信息流其认为产业链已不仅仅是一条产品链，同时也是一个信息链和功能链，强调信息和产品同等重要，产业链中存在反响过程在这段时间放眼于国内，我国很多学者自改革开放以来对产业链理论的研究迅速兴起，很明显这是由我国的特殊国情决定的，也是我国在经济体制改革大潮中“以公有制为主体，多种所有制经济共同开展〞的生动反映继续来看产业链和价值创造理论的研究，可以发现我国多数学者如杨公朴，夏大慰从产业或产品关联[2]、郁义鸿在产品形态转化[3]、蒋国俊，蒋明新在战略联盟[4]等不同角度说明了产业链的概念尽管视角不同，但是都有一个共识就是产业链的形成可能会通过一系列错杂的企业内部活动实现价值创造，这对于产业链条整合竞争优势的维持十分重要 此外还有国内学者如芮明杰认为产业链是“一种或几种资源通过假如干产业层次不断向下游转移直到消费者的路径〞 [5]，这一“路径〞覆盖了企业在为市场提供产品和服务的过程中所有价值创造环节，并且包括了从生产原料到产品销售的全部产业类型。

就产业链中的价值创造而言，波特的研究起到了绝对的奠基作用，该学者认为与企业相关的活动可以归纳为根本活动环节包括产品生产、产品营销、物流运输和售后服务等和支持性活动包括如生产计划、物料供给、开发与研究、技术配置、人力资源管理，财务管理或其他支持生产管理活动的根底环节，波特认为这一系列环节都能够为企业创造价值，并将它们称为价值链核心，这些活动都有利于企业强化客户价值，是增加消费者附加值的源泉波特认为企业应该使这些活动高效的结合起来，提高它们的协调程度这些，这样才能使整体实现的价值远远超过内部生产生产活动所创造价值的总和[6]事实上，对于不同行业的企业并不是每个活动环节都能创造价值，真正能为企业带来价值的只是默写特定的环节，这些环节是企业价值增值的源泉，也就是价值链上应该重点投资的环节，如果企业想要一直在行业中保证战略优势，势必要在这些重点环节加大投资力度现实企业经营中价值链无处不在，比如企业内部各个业务部门之间、企业外部上游产业与下游产业之间，价值链上每个环节都对价值链整体产生重大影响二．农业产业链研究我们将产业链理论放到农业上，农业产业链战略不仅是产业链理论实践的重要方面，而且作为农业大国，农业经济的开展也是解决民生大计的重要环节。

我国学者王凯认为农业产业链管理的内容重点在于对农业产业链中的人、财、物以与信息、技术等要素进展管理，因此农业产业链管理的内容涵盖了价值链的管理，组织链的管理，信息链的管理和物流链的管理四方面蒋逸民如此比拟了产业链管理和供给链管理的差异，他指出农业产业链管理的研究意义和实践意义不仅在于为某个企业创造价值，其深层意义在于提升农业产业链的整体价值，实现整个农业产业链的利益最大化因此协作与资源整合就成为农业产业链管理最重要的两个问题国内对农业产业链的研究绝大局部基于价值链视角的，农业产业链的不断延伸，带来农产品价值的增长农业价值链的整合，为解决“三农〞问题带来积极意义然而目前缺少从企业战略的角度研究农业产业链整合问题三．“中粮〞的全产业链将视角重回本篇文章，本文主要研究中粮集团的全产业链的战略之路，该企业自2009年提出了“全产业链〞战略这一完全中国化的概念，目前中粮根本构建起了从田园到餐桌的一整套产业系统，在实践中也得到了同行业与消费者的认同赵琼在研究中粮屯河公司的全产业链商业模式的根底上，为中粮集团的全产业链战略下了定义，他认为全产业链战略是“企业通过产权或契约的形式向产业链的上下游进展延伸，控制产业链中的关键环节，占据了主导地位〞的一种开展战略[7]。

全产业链战略从本质上说是一种特殊的纵向一体化战略，目前理论界在这方面的研究方向主要是从战略动因和实现形式方面展开的可以看出，关于中粮全产业链的新闻报道和学术观点分析较多，但大都比拟分散，没能系统的将其开展演化的方式完整地展现出来因此，本文认为可针对中粮“全产业链〞战略这一典型案例，从动态的视角较为完整地呈现中粮这一核心企业的农业产业链价值实施的过程案例简述直到2004年底，中粮集团的主营业务还是传统业务，但为了适应粮油市场波动，在全球竞争中获得优势，中粮确立了 “集团有限相关多元化、业务单元专业化〞的开展战略而这一战略确实定，也为日后中粮集团的全产业链战略慢下了伏笔同年，宁高宁空降中粮集团，出任董事长在空降的初期，宁高宁扮演了一个观察者的角色，甚至对中粮原来的战 略和现有业务极少评论但是另一方面，他带领的中粮集团又在资本市场中扮演了主动进攻者的角色在这段时期内，先后将中粮屯河〔原某某屯河〕，中粮地产〔原名深宝恒〕，华润生化〔现航空动力〕，丰原生化收归旗下，随后又完成中粮国际分拆2006年3月，在国资委主导下，中谷粮油集团并入中粮，成为其全资子公司更令人咋舌的是，2009年7月初，中粮集团宣布出资61亿港元收购中国最大的乳制品企业蒙牛乳业某某交易所的股权。

此时，中粮资产和营业收入都超过了1000亿元，业绩达到历史最高水平，同时，在资本市场，日趋壮大的“中粮系〞也为今后企业的开展提供了强劲的动力，面对业务体系日益庞杂的中粮，宁高宁决定重塑中粮相对于中粮在资本市场的表现，其主业开展显得尤为缓慢中国人民大学教授X风田曾评价“中粮与ABCD四大粮商相比，就是个小不点儿，而且甘于目前的地位〞2009年1月17日，中粮集团召开高层务虚会，宁高宁正式提出“全产业链〞的想法集团战略总监马建平说，“全产业链讨论一展开，大家就觉得我们既不是ADM，也不是雀巢，中粮就是中粮，是个全产业链粮油食品公司〞其具体战略是，成为以粮油食品贸易加工为主的、多业务的投资控股企业,主业集中在粮食贸易、加工,食品加工、销售,土畜产,地产,酒店与金融服务业;通过充分发挥粮食贸易主渠道与中国食品主要供给商的地位,满足客户对粮食、食品日益高品质的需求;建立国内外贯穿的粮食贸易、分销、物流、加工体系,建立品牌食品的研发、生产、物流、分销体系,由此建立真正国际的大粮食、大食品加工与贸易商的地位自此，中粮的全产业链战略开始进入实施阶段案例分析一、战略部署：中粮集团的全产业链战略主要分为上游、中游和下游三局部进展整合，针对不同的局部中粮集团都进展了细致的部署与规划，力求达到整体上的同意与协调。

〔一〕上游整合途径:上游主要负责两方面，一方面集团自己建立种植和养殖基地，另一方面与农场或农户签订种植、养殖合同，以整合集团供给链问题例如，中粮米业建立了某某、某某、某某、某某四大种植基地〔二〕中游整合途径:中游主要负责提升集团的加工能力将自建、并购和建立战略合作关系这三种相互补充相互依托的方式结合起来，发挥最大优势例如，在东北建立两家规模在20万吨的稻谷原料加工厂;在南方与当地企业形成战略合作关系,开展OEM代工,提高产能而通过对五谷道场、蒙牛等知名厂家的并购,直接进入方便面市场、乳制品市场〔三〕下游整合途径:下游主要负责做大做响企业食品品牌重量一直存在着一个短板，那就是品牌不响亮，无法在消费者中形成影响力和忠诚度食用油人们总是先想到金龙鱼和鲁花方便面总是先想到统一，巧克力总是先想到德芙，冷鲜肉总是先想到双汇，中粮每个方面都有涉猎而且都做的不差，却一直没有占据任何一个领域的头牌，这是其最大的问题因此，重量着重此些问题作了部署图1：中粮集团全产业链示意图二、战略实施〔一〕产业链的配合中粮集团在产业链上的主要实力都投入在小麦储运、面粉生产和食品生产上中粮集团在面业方面之前主要从事面粉生产，现在集团贯彻增长型战略，将重心转向了面粉加工。

在这个阶段中，中粮面业加大了产业链一体化的力度，加强了上游中游下游的相互合作，是企业有效的降低了经营风险，拓宽了利润来源，进。