2022年度支行行长竞聘宣讲稿.docx

2021年支行行长竞聘宣讲稿支行行长竞聘宣讲稿尊敬得各位领导，各位评委:大家好，这次，我竞聘得岗位是支行行长 根据省分行得改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位 目前营业网点得功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系 网点分为精品网点、多功能网点和一般网点 支行目前是多功能网点，正在报批精品网点 网点作为银行最基层得经营单位，经营目标是效益化 我行20xx年得经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点得经营效益，努力实现储蓄存款新 增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达得其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生 为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活得中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。

在以我行为中心得前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈 经过11年得发展，该办已吸收、积累了大量得客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元 可见，本办个人客户 总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限 要使储蓄存款有较大幅度得增长，我认为：首先，要经营好客户 经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行得贡献度确定营销得方向和方式，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润得客户身上，从而扩大网点得盈利空间 网点要注重对原有客户和新客户得客户关系管理，通过各种方法了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印得储蓄重要事项稽核清单，找出余额达到一定数额得客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在得VIP客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客 户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善得客户档案，便于加强与客户得沟通与联系，全面提高客户维护水平。

为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户得吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户得占比 第二，要主动走出银行，积极营销 营销人员要对周边得社区资源、环境变化、市场动态等进行认真得调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行 对于陌生得环境，可通过旁人得穿针引线，特别是政府主管部门得引荐，寻找突破口 第三，根据客户得不同需求，能为客户提供不同得金融产品，满足客户得需求，并能以优质柜台服务不保 障 二、大力拓展中间业务，提升盈利能力在存贷利差不断缩小得今天，中间业务已成为银行增加利润得重要来源 我行得中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄 明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销得基础上，不断拓宽新得收入渠道，增加中间业务收入 具体思路是：深入到各大市场，营销“速汇通”;与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼得万贤苑300多户得代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司得和区府宿舍共1000多户得代扣费业务;充分调动全办员工得营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩得后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员。

，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通得营销力度，增加代理证券手续费收入;向存款额大得客户营销个人委托贷款业务 三、加强个贷管理，发展个人资产业务资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险得防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数 发展目标以代发工资、我行得VIP客户、收入稳定得公务员、事业单位等目标客户为主，同时，筹划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物得工商个体办理生产经营性个人贷款 四、加强内控基础管理，防范风险银行是经营风险得行业，风险防范是银行一项常抓不懈得基础工作 作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范得关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展得基础和保证 不仅本人要做执行规章制度得模范，还要常常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事得操作习惯 只有在柜台业务办理得每一项业务、操作得每一个节都按章处理，风险是可控得 除此之外，还必须依靠、支持风险经理得工作，充分发挥风险经理对网点柜台得交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制得职能。

在规范、有序得基础上发展业务，使办事处得业务发建立在扎实管理得基础上 4Word版本。