黑、红、蓝战略.pdf

黑海战略所谓的黑海战略，就是简单的两个字：生存黑海中，完全没有方向（战略），没有阳光（社会主流文化），只有流星划过，只有浮光掠影，真真假假，敌我难辩黑海的游戏规则是没有规则在这样的世界，我们只能在沉默中吸收力量，在无所作为中期待转机当咬紧牙关熬过最黑暗、最漫长的时期， 如果我们发现自己还活着，就渡过了黑海时代而进入了“红海时代”（ 红海战略 ）从黑海中挺过来的人，是有胆识、有魄力、有铮铮傲骨的但是，他们很[1]容易犯一个毛病：追求大而全，追求完美因为在黑海中，一切危险都有可能，一切防卫都不属多余，就象小公司一样，可能什么生意都敢做，因为公司要活着；就象求职者，什么证书都想拿，因为不知道到哪个证书最有用我们知道有一个“破窗理论”，在一个秩序良好的环境中，如果有少数人打破秩序而且获得好处，其他人一定坐不住了这种受益的逆反者的榜样力量，是无穷的社会不仅要对红海规则约束，更要对黑海规则约束一定要严刑立法，对违规者重处如果连这样的规则都没有，这个社会便真的很难有规律可循，成为真正的“黑海”红海战略求助编辑百科名片红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率， 然而增加了销售成本或是减少了利润。

而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间， 超越竞争的思想范围， 开创新的市场需求， 开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间目录战略概论变量因素战略人物对比蓝海观念差异案例分析战略概论变量因素战略人物对比蓝海观念差异案例分析展开编辑本段 战略概论虽然蓝色海洋无比美好令人向往，但我们别无选择的，生存在一片黑色海洋中，无论是个人还是组织，我们只能选择黑海战略所谓的黑色战略，就是简单的两个字：生存黑海中，完红海战略全没有方向（战略），没有阳光（社会主流文化），只有流星划过，只有浮光掠影，真真假假，敌我难辩黑海的游戏规则是没有规则在这样的世界，我们只能在沉默中吸收力量，在无所作为中期待转机当咬紧牙关熬过最黑暗、最漫长的时期，如果我们发现自己还活着，恭喜你，渡过了黑海时代下一步进入勇敢者的战场：红海 红海是血腥的，红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究的是一剑封喉如果说在黑海中你根本连亮剑的机会都没有，在红海中，你不仅要现剑， 而且还要打造出一把最锋利的剑剑多也许不是好事，就算你满身别着飞刀，如果没有最锋利的一把，你一样会被更强的对手淘汰出局在红海中，最重要的一个战略，就是专业化，也就是你的飞刀，抑或宝剑，一定要锐利无比，要无坚不摧。

从黑海中过来的人，很容易犯一个毛病：追求大而全，追求完美因为在黑海中，一切危险都有可能，一切防卫都不属多余，就象小公司一样，可能什么生意都敢做，因为公司要活着；就象求职者，什么证书都想拿，因为不知道到哪个证书最有用在红海中，这样的思路会把你逼到困境正确的方法是：寻求专业领域的突破公司要树立主业的优势，个人要发挥技能特长组织是一个程序化的机械，稳定第一，创新第二，在各个岗位，都要求最强的人胜任对个人而言，浑身是刀，不如专心打造最厉害的一把刀因为在红海里，生存不再是唯一的目的，更重要的目标是：打败对手自己身子骨长不大没有关系，但一定不能让对手长大了，就象一条小鱼儿，块头不大，但牙齿一定要锋利在红海中，每一天都充满战斗，每挺过一天，就离成功更近了一步在红海中，连睡觉都是不安稳的，因为你敌人会乘你最虚弱的时候来攻击你你可以选择友善，但你的对手不会红海战略我们知道有一个“ 破窗理论” ，在一个秩序良好的环境中，如果有少数人打破秩序而且获得好处，其他人一定坐不住了这种受益的逆反者的榜样力量，是无穷的因此社会对红海规则约束，一定要严刑立法，对违规者重处如果连这样的规则都没有，这个社会便不是红海，而是黑海了。

所以红海中的最强者，就是那群懂得利用规则，甚至能制订规则的人了企业做大了，要想方设法成为行业领袖，就要制定行业标准做人到一定层次，整个社会都会以之为楷模 财上平如水，人中直似衡” ，社会标准的力量是无穷的红海虽然打打杀杀，但绝不是见人就杀从无规则到有规则，就有从黑海到红海的巨大进步编辑本段 变量因素红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素编辑本段 战略人物W ·钱· 金（ W. Chan Kim ）达沃斯世界经济论坛会员欧盟 顾问、新加坡政府顾问、马来西亚政府顾问、巴西政府顾问欧洲、 美国 和亚洲若干著名跨国公司的董事会成员或顾问欧洲工商管理学院“ 波士顿咨询集团布鲁斯· D· 韩德森战略与国际管理教席” 教授W ·钱· 金的《 蓝海战略》一书于2005 年 2 月由 哈佛商学院出版社出版，先后成为《华尔街日报》畅销书、 《商业周刊》 、美国全国畅销书、全球畅销书，打破哈佛商学院出版社国际版权销售的历史纪录。

该书简体中文版由商务印书馆出版，迄今为止已经被译成24 种语言，发行W ·钱· 金（左）和勒妮· 莫博涅（右）四十余万册，连续两年名列全国图书畅销书行列蓝海战略思想的提出，不仅轰动了学术界、企业界，甚至引起了许多国家和地区的政治 领导人 的高度重视在 2005 年 11 月底于纽约林肯中心举行的 《财富》 年会上，金教授应邀作开幕演讲，向到会的包括所有的财富500 强企业的老总在内的850 名嘉宾宣讲 “ 蓝海战略” 勒妮 · 莫博涅（ Renee Mauborgne ）欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授她也是世界经济论坛的会员金和莫博涅作为合作伙伴，在《管理学会期刊》、 《管理科学》、 《组织科学》、 《战略管理期刊》、 《行政管理学季刊》、 《国际商业研究期刊》、 《哈佛商业评论》 、 《斯隆管理评论》等专业期刊上共同发表了为数众多的有关战略和跨国公司管理的文章他们在《哈佛商业评论》上发表的文章成为全球畅销文章，先后重印了 50 万份 他们还为 《金融时报》、 《华尔街日报》、 《华尔街日报欧洲版》、《亚洲华尔街日报》、 《纽约时报》、 《南华早报》等报纸撰写文章他们曾获得由国际商业学会和埃尔德里奇· 海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇· 海恩斯奖，以表彰他们在国际商业领域的最佳原创性论文。

金教授和莫博涅教授都是价值创新网络(Value Innovation Network，VIN) 的缔造者， 这个网络是由价值创新系列感念的实践者组成的全球社团 他们也是设在新加坡的价值创新行动库(ValueInnovation Action Tank， VIAT)的董事会成员编辑本段 对比蓝海红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统基于竞争的红海战略假设，产业 的结构条件是给定不变的，而企业则被迫在其间互相竞争这红海战略对比蓝海理论个假设的基础是学术界所说的结构主义观点(the structuralist view)或环境决定论(environmental determinism)25 与之相反，价值创新所依据的观点则认为，市场界限及产业结构并不是给定不变的，而是可以为企业个体的行动和信仰所重新建造我们把这种观点称为重建主义(the reconstructionist view)。

在红海中，企业在同样的“ 最佳实践 ” 规则下竞争，要想追求“ 差异化 ” ，成本必然增加因此，企业的战略选择，要么是寻求差异化，要么是追求成本优势而在重建主义的世界里，战略目标是打破现有的价值与成本之间的权衡取舍关系，开创蓝海，从而创造新的最佳实践的规则太阳马戏团打破了马戏业的最佳实践规则，跨越产业边界重组各种元素，从而同时实现了差异化和低成本两项目标那么太阳马戏，在经过一系列的剔除、减少、增加、创造的举措后，还是不是马戏呢？也许该算戏剧？如果是戏剧的话，又属于哪类--是百老汇舞台剧，还是歌剧，或是芭蕾 ，没人说得清太阳马戏跨越种种的演出形式，重构了演出的元素，最后，它跟哪个都有点像，又都不完全像它开创了蓝海，创造了崭新的、无人争抢的市场空间，而在这里，新产业该叫什么名字，人们还无定论一、红海战略一竞争一随需应变在红海中，产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额因此，竞争是红海战略永恒的主题公司提升市场份额的典型方式，就是努力维持和扩大现有客户群而这通常引发对客户偏好的进一步细分，以便提供量身定做的产品通过对客户需求变化的追踪来提升自己的应变能力，这可以被称为“ 随需应变” 。

迈克尔 -波特于1980 年出版了《竞争战略》一书，从产业结构视角提出为了获得可持续竞争优势，企业必须从三种策略中选择一种，即低成本战略、差异化战略与集中战略三种战略具有内部一致性，即要求企业要么把成本控制到比竞争对手更低的程度，要么提供与竞争对手不同的产品或服务，或专心致力于某一特定的细分市场或产品种类他还同时提出了产业竞争五力模型，用于分析产业竞争环境，指出产业竞争存在五种基本力量，这五种力量的状况及其综合强度决定着行业的竞争激烈程度，同时决定了行业的最终获利能力，即行业吸引力五种基本力量分别为：行业内对手的竞争、供应商讨价还价能力、购买者讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代产品的威胁这个模型也被称作行业吸引力模型二、蓝海战略一价值创新一创造需求蓝海意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会在蓝海中，竞争并不存在，因为游戏规则还没有建立价值创新是蓝海战略的基础，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间蓝海战略者认为市场的边界并不存在，所以思维方式不会受到既存市场结构的限制他们认为市场中一定会有尚未开发的需求，问题是如何发现这些需求。

因此，着眼点就应该从供给转向需求，从竞争转向发现新需求的价值创造以竞争为导向的战略思维使得红海中的企业先将行业分为有吸引力和没有吸引力两类，然后决定是不是要进入该行业而在蓝海探索者 们看来，市场从本质上没有吸引和不吸引之分，因为这些是可以通过企业自身的努力和再造加以改变的，市场的结构可以改变，市场博弈的规则也可以改变原来博弈规则中的竞争可以变得无关，通过刺激需求，以及通过价值创新的战略，市场可以扩大，可以被创造出来价值可以通过创新来获得，而不是通过竞争来获得红海中的创新与蓝海中的价值创新任何企业都不会只满足于现状，而是不懈地追求自身的可持续发展企业持续发展的阶段性表现为实现不断的阶跃，而阶跃的支撑在于企业能够不断地创新因此可以说实现可持续发展的一个显著特征就是以创新为平台，创新是企业的生命红海中的企业十分重视贯穿于企业所有经营活动之中的创新行为熊彼特 认为：相关图书“ 创新主要是指建立一种新的生产函数，即实现生产要素和生产条件的,一种新组合?，它包括5 个方面：(1) 引进新产品；(2)开辟新市场；(3)引进新技术、采用新的生产方法； (4)引用新的原材料 、控制原材料新的供应来源；(5)实现企业本身的新组合。

以创新的效益来说，过去的创新意味着创造附加价值，但是附加价值已经不能满足消费者，也就是说今日的创新必须创造出“ 新价值 ” 价值创新的重点既在于“ 价值 ” ，又在于“ 创新 ” 在没有创新的背景下，价值的焦点是 规模 扩张型的“ 价值创造” ，它提供了价值，但并不足以使企业超越市场在缺乏价值的背景下，创新往往是技术拉动型、市场推广型的，或者是理想主义的，即忽略了客户是否愿意接受并支付相应的价格在此意义上，把价值创新与“ 技术创新” 及 “ 市场推广 ” 加以区分是十。