楼梯专卖店销售实习总结.doc

楼梯专卖店销售实____结楼梯专卖店销售实____结为期3个月的实习完毕了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经历，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅如今我就对这三个月的实习做一个工作小结首先介绍一下我的实习单位：一.实习单位概况1．实习单位性质：上海捷步楼梯是一家集消费、加工、设计、咨询、销售、工程安装为一体，以经营自主品牌捷步〔JUSTEp〕同时代理意大利〔DIMS〕、西班牙〔TM〕、法国〔TUBESCA〕等品牌的专业楼梯消费销售公司公司装备的专业楼梯设计人员和强大的运输及销售网络，可随时满足客户的需求目前全国有近80家经销商加盟捷步，并且在全国各地的百安居、欧倍德等大型建材连锁超市都设有展示点随着全装修工程的启动，捷步已在全国范围内和知名房产开发商进展了屡次成功的合作，并将产品远销海外 2．实习单位规模：现拥有占地1万多平方米的楼梯消费中心，在国内行业内规模排名前列,世界先进的德国C楼梯消费线,来自西班牙和____的机械加工设备，在全国拥有200多个捷步楼梯专卖店，以及超过600人的专业效劳团队3．实习单位经营状况：经济效益良好，每年为无数个中国家庭提供一流的现代化成品楼梯,在上海乃至全国连续多年实木楼梯的销售在市场的占有率处于领先地位。

4．实习单位的经营管理特点与利弊〔1〕集团一直坚持“以人为本”的企业经营原那么：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，进步品牌意识”为宗旨对员工进展培训通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合〔2〕利弊利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，消费设备与工艺先进优势，客服优势弊：一是由于服装行业竞争剧烈，假如公司的销售才能和营销筹划才能不能同步进步，那么将来公司局部产能不能充分发挥效用二是品牌知名度进步后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害三是消费群体单一化的风险上海捷步楼梯的销售定位为中高等消费阶层为主要消费群体，我个人认为公司的消费趋势应该再扩大到工薪阶层，以及与楼梯相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由楼梯的理念，允许客户自行设计和搭配楼梯，由公司进展消费，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，可以拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二．本次实习概况1．培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，上海捷步楼梯高级工业园占地面积达11万多平方米，是集楼梯开发消费，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的多功能楼梯消费基地，绿化面积达40%，消费环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标在厂长的讲解下，我们理解到车间的实际消费线与大学里的课堂是两个不同的概念利用一天的时间，我们对消费线进展了详细的观察，并与车间工作人员的进展直接交流，初步理解了服装消费的真实状况同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切实在实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与鼓励在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在消费管理和消费运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决方法我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析^p 问题的才能也逐步得到进步接下来的几天里，在捷步管理学院里，我们进展了局部课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程营运工作实务陈列技巧木料知识企业文化专题讲座。

公司的规章制度商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号初步掌握了一些工作时必备的根底知识，这更加深了我对捷步楼梯企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力 看着步履匆匆的员工，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神相貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解诚信，务实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们f132.更多工作总结延伸阅读专卖店工作总结即将过去，在这一年里，我们公司领导的正确带着下，在全体员工的共同努力下，各部门通力协作，通过全体工作人员的共同努力，克制困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务在新春即将降临之际将的工作情况做如下总结汇报：一、销售情况销售，各区域销量分别为二、营销工作为进步公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个互相交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引药店来，搜集更多的销售线索。

本部门举行大小规模促销活动17次，登载报纸硬广告篇、软文篇、报花次、电台播送屡次并组织销售人员对已经购产品用户进展积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关心三、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收以上是对各项工作做了简要总结本人从事该行业已有一年多的时间，在实际工作中发现了自己存在的缺乏和某方面才能的缺陷，现对于的工作方案做如下安排：1、详细理解学习公司的商务政策，并合理运用，为产品的销售在价格方面创造有利条件2、协调与公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力3、每周去药店与促销员沟通交流，理解产品销售情况，安排日常工作，承受销售人员的不同见解，互相学习4、销售人员的培训，每月定期产品知识的培训学习，以进步销售人员的销售技能、效劳技能、团对意识、礼仪等5、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务8、一日工作形式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。

在此表示深深的谢意在新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习以更好的成绩来感谢领导和各位的支持再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福男装专卖店月销售工作总结范文专卖店人员月销售工作总结范文专卖店员工一周销售工作总结红蜻蜓专卖店营销工作总结范文服装专卖店销售月工作总结专卖店实____结3000字服装专卖店销售月度工作总结专卖店销售工作总结专卖店工作总结专卖店年终工作总结专卖店年终工作总结即将过去，在这一年里，我们公司领导的正确带着下，在全体员工的共同努力下，各部门通力协作，通过全体工作人员的共同努力，克制困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务在新春即将降临之际将的工作情况做如下总结汇报：一、销售情况销售，各区域销量分别为二、营销工作为进步公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个互相交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引药店来，搜集更多的销售线索本部门举行大小规模促销活动17次，登载报纸硬广告篇、软文篇、报花次、电台播送屡次并组织销售人员对已经购产品用户进展积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关心三、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收。

以上是对各项工作做了简要总结本人从事该行业已有一年多的时间，在实际工作中发现了自己存在的缺乏和某方面才能的缺陷，现对于的工作方案做如下安排：1、详细理解学习公司的商务政策，并合理运用，为产品的销售在价格方面创造有利条件2、协调与公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力3、每周去药店与促销员沟通交流，理解产品销售情况，安排日常工作，承受销售人员的不同见解，互相学习4、销售人员的培训，每月定期产品知识的培训学习，以进步销售人员的销售技能、效劳技能、团对意识、礼仪等5、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务8、一日工作形式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助在此表示深深的谢意在新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习以更好的成绩来感谢领导和各位的支持再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福专卖店年度工作总结又是一年辞旧迎新时,回首过去的半年,倍感时间的紧迫.在这匆匆忙忙,平平凡凡的半年中,我们大家一起勤勤奋奋,踏踏实实,平平安安地度过了，我们一起经历了一段磨砺和考验.无论对公司的工作还是我们自身的成长来说,都是成长和壮大的半年,回忆这半年来的工作，我在公司周经理及各位同事的支持与帮助下，较好地完成了自己的本职工作。

通过这半年来的学习与工作，工作形式上有了新的打破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作总结如下：一. 固定资产管理固定资产施行总部店面分开管理总部负责配送，然后店长签名责任到头，没有造成固定资产的丧失和损坏，这一点我们会进一步保持二.公司平安管理平安是企业的头等大事，必须坚持“平安第一，预防为主”的方针和群防群治制度，平安管理总部直接由后勤部负责，店面主要由店长负责，上半年没发生平安事故，今后还要进一步增强大家的平安防范意识，彻底杜绝对公司财产和员工生命不利的事发生三. 采购、仓库管理经过几个月的努力，后勤部根本建立了稳定的采购渠道，主要包括两个方面，一是实体店采购，主要是价钱低的易耗品，二是网络采购，主要针对价钱有优势的产品我们会在保证产品质量的前提下进一步优化产品价格，为店面做好配送工作仓库施行单人固定管理和分类管理，彻底杜绝人人可以随意拿仓库东西的苗头，同时施行软件管理，一方面可以进步工作效率，另一方面可以明确产品的数量，更有利于统计和做出采购预算保洁产品的配送施行先声请后周期配送的原那么，这将更利于各店面节省时间和做出合理预算四、商品销售上半年，公司尝试了通过保洁切入产品销售的营销策略，主要是案例产品的销售和保洁用品的销售，效果不是很明显，但也验证了这种销售的可行性，只要我们坚持改变客户消费习惯，积极考虑销售策略，随着量的积累一定能到达我们预期的效果。

采购方面也会进一步寻找商品渠道，学习销售策略，为今后公司产品销售夯实根底五、用车管理车辆管理施行明确责任制原那么，主要负责人是司机任国忠，用车施行声请和职位等级制，可以保证车辆节约及合理使用六、公司网络管理1、xxx____的建立为进一步进步公司知名度，宣传企业文化奠定了坚实的根底2、公司淘宝网站的建立，为公司进一步探究保洁切入销售提供保障，同时有利于将____和淘宝网站结合起来进展网络营销，为xxx将来网络销售做铺垫3、56网站的开通，将xxx人生活的点点滴滴记录下来，可以使大家回忆过去展望将来，更容易将xxx文化沉淀下来，同时为大家提供一个交流平台4、网站的将要建立，使别人可以更容易理解xxx，使客户可以更简单的寻求xxx的效劳，同时使xxx的宣传和加盟进一步优化5、上述网站加上之前小舟制作的博客，xxx已近形成了一个强大的网络构架，为不久的将来xxx新效劳的推出提供坚实的后盾，为xxx的网络推广提供强有力。