多层直销和传统直销的联系与区别.docx

多层直销和传统直销的联系与区别 多层直销和传统直销的关系与区别 1. 二者的联系 就营销渠道或营销制度而言，多层直销和传统直销都是采用直接销售的方式二者都是以人员销售的做法来到达销售产品或提供服务给顾客的目的，都是无店铺销售的营运方式之一 就收入来源而言，两种直销方式中，通常直销员都靠佣金或短期的固定薪资作为主要收入；而其经理以及主管的主要所得，除了很小比例的津贴或底薪外，绝大部分是靠管理费、经营奖金和红利 就直销员的条件而言，两者不计较学历背景、年龄及经验，甚至在性别上也不做限制，完全视参加人的努力程度和投入精力的多寡特别是业绩的高低来决定，进而影响所得的多少和升迁的快慢 就参加诱因而言，两者也同样强调直销员的独立经营，这使得人们能以小本创业、快速发展而实现人生梦想 2. 二者的区别 从组织架构的角度来讲，多层直销是以人口倍增学为原理的，因此，其倾向采用组织层级无限延伸，进而成长复制的模式所以多层直销公司的组织层级至少有四层以上（一般客户一直销员一经销商一直销公司的管理阶层），并且鼓励直销员不断扩展层级的数目，使整体组织能在短期之内快速成长，以到达销售更多产品的目的。

但传统直销组织架构是较为固定的，通常是按销售人员数量、各单位的营业额、年资、经验、资历而分成上层经理、中级主管及基层销售人员；组织发展重点则为“人员数”的拓增，而非“层级数”的增多为了区别于多层直销，仍将这种方式称之为“单层直销”或“传统直销” 从归属关系的角度讲，多层直销公司和其公司内的直销员之间的交易关系属于合作或经销代理关系，直销公司和直销员都是独立的法人，他们之间并不相互归属但是传统直销中所有参加人均为公司的聘雇人员，他们之间的关系比较像一般雇主与受雇者的雇佣关系 从销售商品的特点及价格角度讲，多层直销公司一般经营的是日常消费品，或是使用频率较高的商品，例如化妆品、日用品、食品等而传统直销则以量少类稀且价高的或非消耗性的商品为主，例如汽车、房子等 从公司人员的从业方式角度讲，从事多层直销的直销员多采用兼职方式来工作，并且可以通过向亲朋好友介绍来拓展业务但在传统直销业中，直销员一般都是全职人员，他们一般都承受过专业训练 事实上，多层直销和传统直销并无优劣之分无论是企业还是直销员，甚至是研究论证者，要对两者做出取舍、评断时，必须全面考虑各方面因素，才不致有偏差或误解。