肯德基促销策略分析课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,*,肯德基的促销策略分析,,,,一、广告策略,,二、人员推销策略,,三、销售促进策略,,四、公共关系策略,,,肯德基的促销策略—广告策略,,一、广告策略—主打本土牌,,1、从2010年6月1日起，肯德基的广告语由“有了肯德基，生活好滋味”全面改为“生活如此多娇”为了表达出“吃得美妙、动得健康、玩得开心”的人生境界，肯德基花费了很多心思，最后想到了《沁园春·雪》中的名句“江山如此多娇”，由此演变而来，旨在用中国人更容易领会的方式，准确地表达出品牌定位，并获得中国消费者的共鸣肯德基的促销策略—广告策略,2、pop广告：悬挂式,,墙壁式,,柜台式,,,,,效果：,,有利于提醒消费者，促成购买行动；,,有利于营造气氛，吸引消费者；,,时效性强，认知度高,,,,二、人员推销策略,,,1、试探性策略,,“刺激—反映”,,,,2、针对性策略,,“配方—成交”,,,,3、诱导性策略,,“诱发—满足”,肯德基的促销策略—人员推销策略,,效果：,,具有较强的针对性；,,,,信息传递具有双向性；,,,,推销过程具有灵活性,,,三、销售促进策略,,1、提供赠品：快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。

肯德基的促销策略—销售促进策略,,,肯德基的促销策略—销售促进策略,2、赠送优惠券或免费产品券：十一促销套餐赠送甜筒免费券、超值小食组套餐赠送当季优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可领的免费产品券等等,,,肯德基的促销策略—销售促进策略,,,,效果：,,1、具有直观的,,表现形式；,,2、灵活多样，,,适应性强；,,3、促销效果显著,,,肯德基的促销策略—公共关系策略,四、公共关系策略,,1、“捐一元，献爱心，送营养”公益活动,,帮助灾区小学生，倡导消费者,,一人捐一元，为灾区儿童健康,,成长伸出援助之手,,,2、中国肯德基曙光基金,,长期资助给有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学生，为他们学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光,肯德基的促销策略—公共关系策略,,,肯德基的促销策略—公共关系策略,3、积极响应“地球一小时”环保活动,,10年3月27日晚20：30~21：30，,,中国肯德基旗下2800多家餐厅,,熄灭餐厅外围的招牌灯和景观,,灯，并调弱餐厅内的灯光，以,,此响应“地球一小时”的号召，,,践行低碳生活，爱护环境，,,节约能源 4、举办公关活动：,,（1）三对三篮球挑战赛,,2010肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛开赛两个多月，已经在中华大地上掀起了一股股火热的草根篮球热潮。

它像一股飓风，席卷480余座城市，又像一块巨大的磁石，紧紧地吸引了30100余支参赛队伍、167800名参赛球员，,,更让数百万的现场观众和球迷随着赛程的,,不断深入而为之心动肯德基的促销策略—公共关系策略,,,肯德基的促销策略—公共关系策略,（2）开办新闻年会,,积极参与本行业活动和各类评比活动，提高连锁企业的知名度,,,肯德基的促销策略—公共关系策略,效果：,,,1、建立了良好的社会公众形象和社会声誉,,2、使公众更加了解其品牌，促进产品的销售,,3、建立相互理解和信任的关系实现企业内外,,的信息沟通以及人际与环境的和谐统一,,,谢谢大家,,,。