宝洁公司之海飞丝营销概述(共39页).ppt

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市场选择,首选目标市场是城市或郊区收入水平中等、或较高、比较注重个人形象和生活品味的中、青年人群,市场定位,目标市场定位于中、高档市场 都市、郊区 青年、中年男女,一、公司简介,二、营销环境分析,三、 消费者行为分析,四、目标市场,五、营销策略,“青丝”,营销策略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,产品策略,洗发水,突出中国文化：古有李白“君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪” 品牌名称顺口、易记 给人感觉清新淡雅、超凡脱俗 有头发乌黑光泽、丝丝柔顺之意,海飞丝,定价策略,定价目标,为了保持现有的企业经营地位、销量、市场占有率和利润水平，宝洁以保持现状及投资收益率为主要目标,定价影响因素,定价方法,1、需求导向定价 定价的出发点是满足顾客的社会心理需求，以顾客对商品价值认知程度为定价依据 海飞丝专业去屑 潘婷专业营养呵护 沙宣专业美发 “青丝”专业乌黑柔顺,定价方法,2、竞争导向定价 无论是洗衣粉还是洗发水，联合利华属下的“奥妙”与“汰渍”，“碧浪”与“雕牌”，“夏士莲”与“飘柔”等价位基本趋同 “清扬”“青丝”,定价方法,尾数定价,2,声望定价,3,撇脂定价,1,定价基本策略,1、撇脂定价 中、高收入阶层往往对需求弹性小，对价格不是很敏感。

而高质量、高效能的新产品感兴趣，并且愿意率先尝试使用价格比较高的新产品我们的产品青丝就是运用这种定价策略来进攻中、高端市场定价基本策略,2、尾数定价 顺应消费者的求廉心理以及消费者对数字认识的某种心理，例如汰渍元、潘婷元同时也使消费者觉得企业是经过认真的成本核算才定价，从而使消费者产生信赖感，激起购买欲我们的产品青丝就是采取这种定价策略定价基本策略,3、声望定价 按照人们仰慕、追求名牌的心理来确定产品价格宝洁本身的品牌定位就是“高品质，高价位”，根据宝洁公司在消费者心目中声誉和威望，顾客购买青丝能够显示他们的身份和地位，以满足消费者的这种心理需求定价基本策略,元,B 400ml,最终产品价格,最终产品价格,200ml+750ml,400ml+750ml,元,200ml+400ml,组合装定价,元,元,渠道策略,宝洁公司通过三个渠道对目标客户进行直接或间接的覆盖,折价、直降,1,套餐、捆绑,2,赠品促销,3,广 告,4,促销策略,信泽团队,诚信为本,泽福万家,谢谢观赏！,。