关于京东商城商业模式的简要分析.doc

关于京东商城商业模式的简要分析一、京东的创建及现状刘强东于1998年6月18日在北京中关村创建了京东公司公司早期代理销 售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商2003年, ”非典”造成了对传统零售业的重大冲击，刘强东果断放弃了在全国扩张连锁店的 计划2004年1月，刘强东带领公司进入了电子商务领域，正式创办了”京东多 媒体网”（为京东商城的前身）自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连 续七年增长率均超过200%京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中 间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务京东商城FI前拥有遍及全国超过6000万注册用户，近万家供应商，销 售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等12大类 数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过50万单，网站日均PV超过1 亿2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业京东商at uycom二、京东商城的平台特点企业通过网络针对个体消费者，主打电子产品零售，通过信息中介商向 最终消费者提供信息、数字产品、服务等内容或直接给专门信息需求者提供定制 信息，从中收取一定的内容订阅费、会员推荐费以及广告费用等等。

主要做零售, 商家直接面对终端消费者，以零售商开通为主三、京东商城的运作模式京东商城是典型的垂直型的B2C (Business to Customer)模式的网购 平台京东商城坚持做销售，用纯互联网的方式来整合上下游，优化供应链, 在成本方面下功夫，然后给顾客创造价值京东商城的运作模式主要有以下特点：洞察市场、精准定位；降低成本、提 高效率；以人为本，大胆创新；借力资本、高速扩张从本质上讲，像是哑铃结构，一头是客户端，另一头是服务器端，类似与传 统商业领域的前台和后台14年来，京东商城为更好地满足客户需求，正逐步 提升客户端，在库房建设、物流体系、供应链管理上斥巨资；另一方面，稳固其 后端，加大服务器和数据建设的投入1 .滚动融资，筹备上市07年8月，融资1000万美元；09年一月，融资2100万美元；11年5月融 资15.31亿美元加强仓储、供应链和售后服务等综合能力的提升2. 客户端架构和运营模式A.供应链体系以强大的IT系统，笑话每天发生的实际订单数近30万个，销售商品数 白万个，比线下商店便宜10%到20%,库存周转率10天，做到与供货商现货现结采购环节：京东商城所销售的产品都是同归哦正规进货渠道进的正规商品， 采购中西设在北京和广州。

销售环节：消费者主要通过B2C网购模式购买，少量通过订购，对所 有商品开具正式发票，以保证售后服务的有效性和可靠性支付环节：支持货到现金支付、货到银行卡支付、支付、银行电汇和公 司转账等多种支付方式配送环节：提供快递、普邮、EMS、中铁快运等配送方式，在北京、上海、 广州由自建的配送体系完成，其余地区外包给专业的物流公司，另外还在部分地 区设立物流自提点B.自有物流体系和库房建设京东总部设在北京，设立了华北、华东、华中、华南和西南地区分公司，为 确保全国客户享受到高质量的服务和速度，正大力建设自己的物流配送体系1. 京东商城的盈利模式1. 直接销售收入，专区采购价和收购价之间的差价，产品品类超过三 万种，铲平价格比线下商店便宜10%到20%,库存周转率12天，与供货商现货 现结，费用率比国美、苏宁低7%,毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货 商、终端客户提供更多价值实现京东的“地应力大规模”的商业模式2. 虚拟店铺出租费、店铺租金、产品登录费、交易手续费3. 资金沉淀费，利用收到客户付款和支付供货商的时间差，在进行投资从 而盈利京东商城的第三方支付工具有财付通、快线和支付宝4. 广告费。

目前网络广告已被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言， 网络广告已成为其重要的经济来源之一1. 对京东的建议1 .加强对供应商的双向信息沟通2. 大力建设自由支付体系3. RFID在物流中的使用虽然京东目前存在着一些尚未解决的问题，如供应商不愿意和京东合作、顾 客的频繁投诉、大而全使得配送存在很大的压力，但是340%的销售额的增长额 使我们有理由相信，京东可以克服这些困难，并且越做越好！。