经济人物系列34姚虞坚：秋水伊人.doc

姚虞坚: 秋水伊人 　　秋水伊人款款而行    从投资期货债台高筑到领跑杭派女装，当年还是一个服装业的门外汉，如今姚虞坚已经成为了驾乘宝马的创富英雄了从1996年入行算起，姚虞坚和“秋水伊人”挽手并肩经历了女装行业发展的弯路和顺境说起“秋水伊人”的成长史，姚虞坚就会露出慈父一般的笑容，沉吟片刻后，他就会滔滔不绝不厌其详地描画“秋水伊人”的年轮    “秋水伊人”分为四步款款走到今天起初是“一对一”，也就是那种量体裁衣的作坊式裁缝店铺；然后是“多对一”，面对一群客户，设计出一批款式便于消费者挑选；再后来有了特许经营，“秋水伊人”开始以一个品牌的形象面对全国各地的专卖店，这就是“一对多”；现在是“多对多”了，品牌的多元化与细分化使得秋水伊人全面介入经营品牌的整体运作秋水伊人”完成了全国销售网络的布局，在30个省市自治区设有专卖店，包括西藏和台湾，还有部分产品已经走出国门销往海外了去年，“秋水伊人”还与日本企业合资生产“IVE”高档成衣品牌和“COCOON”时尚女装，品牌开始向高端延伸    不久前，姚虞坚还在石祥路天堂经济开发区购置了100亩土地，想让自己的厂房拔地而起，彻底结束一年200万元租用厂房的“房客”生活。

比起目前才几亩见方的厂区，能够想象100亩土地就是一家超大型企业的容身之所了姚说，他就是要稳扎稳打地把企业逐步做大了，到时候员工将超过4000人，想想附近的老杭钢才多大啊两年时间，就这两年”，姚虞坚还怕记者没听清楚，特地给“两年”加了着重号，“我预计投资6000万，把秋水伊人打造成为中国十大女装品牌” 　　生物钟要拨快一拍 　　采访姚虞坚，约定时间变更了三次姚虞坚善变，那是他太忙，三个分别从绍兴、上海和杭州三地打来的女装善变，那是因为女人心海底针不过，姚虞坚和女装的节奏倒是十分合拍见面第一句话，“人在江湖身不由己，做女装就像做期货啊每逢2、4、8和10月这四个换季的关口，姚虞坚就会像候鸟一样飞来飞去，寻觅下个季节的“食物”来源一会儿是法国PV展、一会儿又是香港时装周，姚虞坚已经是秀场里的常客了在他的时间表上，正月初二又要飞赴日本了    下棋有“棋高一招”，做女装首先要“棋先一招”，最后就像中国足球的套路一样讲究高快结合姚总说，早期进军女装业的各路人马如今所剩无几，其实起家时大家资金力量相仿，最后就看对市场的嗅觉是否灵敏，说到底还是个快字三年不倒是好汉”，能够活到今天的都是经受住市场考验的，具备旺盛的生命力。

　　做到快还是初级功课，最后还是要抓紧往高和深发展高”就是要发展高端品牌，“深”就是坚守自己的文化理念一般来说，服装品牌分为四类，拔尖的是国际大牌，品牌附加值高，一块围巾就可能开价上千元；顺流下来就是国内的顶尖品牌，其中有专门做销售跑量的，不问品牌和文化理念的，比如温州的哥弟女装，还有一心做形象的，就如同汽车行业里专做概念车一样；剩下的就是中档和低档两大家族了秋水伊人”充其量还只是个中低档品牌 　　姚虞坚坦言，杭派女装1996年蹿红，但是好景不常在，随后经过1997年、1998年、1999年三年时间，杭州人似乎对杭派女装有些厌倦了以前在杭州商场，杭派女装的十大品牌阵容齐整，现在却已经数不齐了，有些牌子已经黯然出局了今年的服装生意也不会太好，杭派女装很多在走下坡路，设计的软肋越来越明显，一直难以摆脱淑女的窠臼市场流传“杭派春夏秋是强项，冬季是弱项”的说法，但是现在强项不强，弱项也没有起色今年冬天，做冬装亏损200万的企业比比皆是前有风格林立的国际大牌，后有神勇前卫的温州女装，杭派女装却没有步出抄袭的怪圈，据说还有花费5400元双飞到新疆去克隆浙江同行的怪现状    对“秋水伊人”而言，途中跑的极点来临，即使纵深挖掘，上升空间也很有限。

从去年开始，公司瞄准都市白领女性，注入流行元素，重新打造风格鲜明的IVE品牌，还打算在今年的北京博览会去秀一把高端和低端两翼齐飞，不仅企业多了生长点，还把鸡蛋分放在不同的篮子里     “要敢于吃螃蟹，输了也光彩姚虞坚坚信，早点着手做高做深，企业就可以步步为先做老板就该把自己置身未来看今天，遇到YESORNO时才可以处处快一拍　　钉是钉铆是铆 　　当年是三个车工的裁缝小店起家，现在姚虞坚却是一个上千人团队的当家人以前可以耳提面命，现在还事必躬亲肯定不行姚虞坚遥想刚刚入行时，自己设计、面料、销售一肩挑，常常忙得无法分身，虽然这样的“魔鬼训练”使自己的女装老板身份更加名副其实，但是事实证明这样的分工管理很不科学，企业决策者特别是女装老板需要把精力专注于掌控大方向，去嗅出各个季节时装的流行趋势    “秋水伊人”是从家庭作坊进化而来的如今“草根经济”的胎毛还没褪尽，企业管理却已经喝上了不少洋墨水整个公司多元化、有机化地设置了管理部门，从市场开发部、信息物流部到客户管理服务部，各部门各司其职，使企业上传下达能够有条不紊地运作起来用姚虞坚的话说：不要越俎代庖，钉是钉铆是铆姚虞坚对程序化管理的追求执着甚至有些固执。

大家都按规矩办事，就能事倍功半；要是不按程序走，企业就要受惩罚，哪怕发现程序有错，也要在执行之后再提意见　　姚虞坚经常组织员工去国内大牌企业取经，比如在青岛海尔公司，他就发现人家公司一颗螺丝的拧法都有明确规定，一块玻璃都有专人负责卫生包干　　国内就有很多企业的国际化管理做得很原汁原味，不消说面对真正的国际巨头了姚虞坚学得很快，当企业去年鸟枪换炮乔迁新址的时候，他最先做的就是网罗一支包括7个经理和30—50个主管的管理团队，“人比水泥机器更重要，主管和经理是我得力的左右手姚虞坚说，以前整天泡在办公室，事情还处理不完现在分工协作管理分流，一份规范的报表代替了任何不确切的语言表述，处理当天的事务一个小时就绰绰有余了，更多的时间就可以用来观摩时装秀、赶场子灵灵市面购物就是购品牌，购品牌就到品牌购 资料来源：。