智盈人生万能产品介绍.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,总公司培训部,2007年9月,智盈人生万能产品介绍,课程大纲,基础知识,新旧万能险对比,智盈人生的优势,智盈人生保险责任及相关规则,附加智盈重疾保险责任及相关规则,答疑解惑,智盈人生的目标市场,智富人生的卖点,新万能及组合销售案例,现场制作建议书,销售方法,万能二代闪亮登场！,2007年10月1日,810平安智盈人生终身寿险（万能型）,811平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险,正式上市！,VS,智盈人生VS智富人生A（1/3）,智富人生A款,智盈人生,基本保险金额,不低于期交保费的5倍,不低于期交保费*20与12万的较小者，且不低于期交保费的5倍,保险责任,被保险人身故当时的保单价值*105%和基本保险金额取大者,同智富人生,投保年龄,0-60岁,18-60岁,期交保费,最低2000元,最低4000元,基本保费,2000-5000元,4000-6000元,追加保费,期交5000元可追加，每次不少于1000元,期交6000元可追加，每次不少于1000元,持续交费奖,2%,同智富人生,增加期交保费,期交保费不足5000元的可申请增加至5000元,期交保费不足6000元的可申请增加至6000元,折标系数,期交保费5000以下为1，5000以上为0.1，追加保费为0.1,期交保费6000以下为1，6000以上为0.1，追加保费为0.1,附加重疾,期交保费5000元以上可附加,期交保费4000元以上可附加,产品基本形态比较,根据保监会新的精算规定调整,附加重疾保费起点降低，满足更多客户重疾保障需求,不开放给少儿客户,产品定位于中等以上客户,区隔三鸿产品,根据保监会规定调整,智盈人生的优势,保留和传承的,一贯优势，始终不变,专业理财,发扬光大的,保额可调 灵活自由,第二个保单年度开始，可以调整保额，不低于期交保费的5倍即可,投资保底 理财方便,保底利率1.75%（年）,持续交费 奖励多多,第4个保单年度起，只要当期及以前各期保费都已交纳，就可以享受期交保费的2%的特别奖励,缓期交费 保障不变,保单价值足以支付保障成本，可以缓交保费，保障不变,保单价值 透明公开,费用结构清晰，结算利率每月公布,一贯优势，始终不变,与智富人生基本保持不变,说明：结算利率指年化结算利率,万能结算利率屡创新高,专业理财，投资收益不断攀升,注重保障 回归保险真谛,客户在保单价值较低的时期可享有充足的保障,智盈重疾 附加门槛更低,期交4000元即可附加智盈重疾,初始费用降低，客户获得更多实惠,中小城市 体检标准放宽,体检标准（,）的5-10万放宽为5-15万，部分中小机构的客户不需因为保额提高而体检,发扬光大的,新增,佣金短期变化不大，长期大幅增加。

较好的平衡公司、客户、业务员三者关系,高年龄段 保障成本降低,82岁以后保障成本不再逐年增加，均取82岁的保障成本,101.18,280.72,95,101.18,194.80,90,101.18,130.42,85,101.18,101.18,82,智盈人生,智富人生,年龄,发扬光大的,新增,根据保监,会,会颁布的,万能保,险,险精算规,定,定，客,户,户投保智,盈,盈人生的,最,最低基本,保,保险金额,必,必须不少,于,于基本保,险,险费（最,高,高为6000元）,的,的20倍,，,，强化了,人,人寿保险,的,的保障功,能,能30岁女,性,性，年交6000,元,元，如果,投,投保智富,人,人生最低,可,可以保3,万,万元，最,高,高可保57.6万,元,元；,如果投保,智,智盈人生,，,，最低保,额,额为12万（6000*20）,；,；最高保额,为,为58.8万提升最低,保,保额，回,归,归保险真,谛,谛,A/B款,每,每件最低,基本保险,金,金额,不低于期,交,交基本,保费的5,倍,倍/2倍,智盈人生,的,的最低基,本,本保险金,额,额如下表,所,所示：,期交保险费6000元（含）,最低基本保险金额不低于,期交保险费的,5倍,且不低于,12万元,智富人生A/B,智盈人生,如果客户,期,期交保险,费,费为5000元，,则,则其最低,基,基本保险,金,金额不得,低,低于10,万,万元,如果客户,期,期交保险,费,费为6000元，,则,则其最低,基,基本保险,金,金额不得,低,低于12,万,万元,智盈人生,的,的最高基,本,本保险金,额,额分年龄,段,段显示，,且,且金额有,所,所提升，,如,如下表所,示,示：,最高基本,保,保险金额,与,与期交保,险,险费倍数,表,表,年龄,18-25,26-30,31-35,36-40,41-45,46-50,51-55,56-60,男性,100,83,68,56,45,36,29,22,女性,118,98,81,66,54,43,34,27,男性,女性,49600,57700,47900,46200,44500,51700,42900,49900,48000,25,26,27,28,29,30,41300,53700,55700,投保时被,保,保险人年,龄,龄,智富人生,保单年度,基本保费部分,额外保费部分,追加保费,智富人生A款,智盈人生,智富人生A款,智盈人生,智富人生A款,智盈人生,1,60%,50%,10%,5%,8%,5%,2,40%,25%,10%,8%,3,15%,15%,10%,8%,4-5,10%,10%,8%,8%,6-10,3.5%,5%,3.5%,4%,11及以上,3.5%,5%,2%,4%,初始费用,率,率比较,智盈人生VS智富,人,人生A,首年初始费用降低10个百分点，第二年降低15个百分点,第六年以后初始费用由原来的3.5增加到5,额外保费和追加保费前5年初始费用有所降低,额外保费和追加保费第6年开始初始费用有所提高,佣金率比,较,较,保单年度,基本保费部分,额外保费部分,追加保费,智富人生A款,智盈人生,智富人生A款,智盈人生,智富人生A款,智盈人生,1,28%,26%,3%,2.5%,2%,2%,2,12.5%,12.5%,3,5%,5%,4-5,5%,5%,6-10,0.3%,11及以上,0.3%,智盈人生VS智富,人,人生A,基本保费提高到6000元，首年佣金新万能比老万能降低2个百分点，续期佣金不变,额外保费部分首年和续期佣金降低0.5个百分点,第6年开始追加保费佣金水平大幅度提高,保单年度初年龄,男性,女性,保单年度初年龄,男性,女性,18,0.98,0.45,51,5.78,3.63,19,1.03,0.48,52,6.36,4.01,20,1.05,0.5,53,6.99,4.44,30,0.96,0.57,63,17.97,12.21,45,3.28,1.98,78,71.32,53.96,49,4.78,2.96,82及以上,101.2,78.98,50,5.26,3.28,保单年度初年龄,男性,女性,保单年度初年龄,男性,女性,18,0.98,0.45,51,5.78,3.63,19,1.03,0.48,52,6.36,4.01,20,1.05,0.5,53,6.99,4.44,30,0.96,0.57,63,17.97,12.21,45,3.28,1.98,78,71.32,53.96,49,4.78,2.96,82,101.2,78.98,50,5.26,3.28,100,386.4,349.5,智盈人生,智富人生A,保障成本,方,方面，智,盈,盈人生规,定,定，被保,险,险人82,岁,岁以后保,障,障成本不,再,再增加，,更,更显人性,关,关怀,智盈人生,万,万能险,保险责任,及,及相关规,则,则,投保规定,：,：,被保险人1860周岁，,投,投保人年,收,收入必须,高,高于2万,元,元,交费年期,：,：,终身,保险责任,及,及各项利,益,益：,被保,险,险人身故,，,，身故金,为,为,保单价值,的,的105%,和,基本保额,两者取大,保证,利,利率为1.75,可以,申,申请部分,领,领取保单,价,价值（每,一,一保单年,度,度前两次,免,免费）,持续,交,交费特别,奖,奖励为当,期,期期交保,费,费的2,（,（前三年,均,均按时交,费,费且以前,各,各期保费,已,已交纳，,当,当期保费,按,按时交纳,）,）,保险期间,：,：,终身,期交保费,：,最低4000元，,超,超过部分,以,以500,元,元为单位,追加保费,：,：,期交,保,保费不低,于,于6000元,每次,追,追加不低,于,于1000元，超,过,过1000元必须,为,为100,的,的整数倍,期交,保,保费2万,元,元以上（,含,含）时，,每,每个保单,年,年度累计,追,追加保费,可,可超过期,交,交保险费,的,的10倍,保费缓交,：,：,已交纳首,期,期期交保,险,险费,保单价值,足,足以支付,保,保障成本,以后,每,每次期交,保,保费时，,须,须按顺序,依,依次补齐,各,各期缓交,保,保费，期,交,交保费分,别,别归属相,应,应保单年,度,度。

折标系数,：,：,期交,保,保费6000元以,下,下：1,期交6000,元,元以上及,追,追加保费,：,：0.1,保险责任,：,：,重疾,给,给付金：,被保险人,初,初次发生,重,重疾（条,款,款共约定,男性28,种,种，女性30,种,种,），按当,时,时的本附,加,加险保额,给,给付（等于本,附,附险基本,保,保额和主,险,险保单价,值,值的105%两者,取,取大）,给付,“,“重疾保,险,险金”后,本,本附加险,终,终止，主,险,险基本保,额,额、保单,价,价值均按,给,给付的重,疾,疾保险金,与,与主险合,同,同保额的,比例相应,减,减少,，若主险,合,合同基本,保,保额减少,至,至零，主,险,险合同终,止,止,保险期间,：,：,终身,附加智盈,人,人生提前,给,给付重疾,险,险保险责,任,任及相关,规,规则,案例：小,杨,杨今年30岁，年,收,收入10,万,万元，为,自,自己购买,了,了智盈人,生,生万能险,，,，基本保,额,额为10,万,万，选择,附,附加5万,的,的智盈人,生,生提前给,付,付重疾险,年交保,费,费6000元，交,费,费期10,年,年！,请思考：,1、投保5年后，,小,小杨发生,了,了重大疾,病,病，假设,此,此时主险,保,保单价值,为,为6万，其附加,险,险重疾保险,金,金如何给付,？,？主险基本保额,、,、保单价,值,值将如何变,化,化？,2、如果,附,附加智盈,重,重疾保额,为,为10万，其它条,件,件同问题1，其附,加,加险重疾保险,金,金如何给付,？,？主险基本保额,、,、保单价,值,值将如何变,化,化,？,参考答案,：,：,1、投保5年后，,小,小杨发生,重,重疾,附加,险,险重疾保,险,险金=5,万,万VS6万*105%,（,（两者取,大,大）,=6.3,万,万,主险,基,基本保额=10万*（1-6.3万/10万,）,）=3.7万,主险,保,保单价值=6万*,（,（1-6.3万/10万）=2.2,万,万,2、如果,附,附加智盈,重,重疾保额,为,为10万,，,，小杨同,样,样5年后,发,发生重疾,附加,险,险重疾保,险,险金=10万VS6万*105%,（,（两者取,大,大）,=10万,主险,基,基本保额=10万*（1-10万/10万）=0,主险,保,保单价值=6万*,（,（1-10万/10万）=0,给付重疾,保,保险金后,对,对主险的,影,影响,一旦发生,重,重疾保险,金,金给付,主险基本保额,主险保单价值,万能,附加万能重疾提前给付,等比例降低,减少后的主险基本保额原基本保额（1-重疾给付金/主险合同保险金额）,等比例降低,减少后的主险保单价值原保单价值（1-重疾给付金/主险合同保险金额）,注：若主,险,险合同基。