饮料的促销活动方案.docx

饮料的促销活动方案　　饮料促销活动方案一　　一、活动背景　　可口可乐和香港迪士尼乐园于**年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在**年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出多喝多中赶快行动免费游玩香港迪士尼的促销活动　　二、活动对象　　15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更简洁被充溢梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体　　三、活动形式　　除本次多喝多中赶快行动活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司细心设计的以迪士尼为背景的特制心愿卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的时机，给父母一个惊喜　　每个心愿卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后〔6月30日〕可口可乐公司对心愿卡进展抽奖，中奖信息在报刊/络上公布，消费者凭心愿卡兑奖　　操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为根底，而每箱产品配送心愿卡〔〕个，消费者集齐十个拉环或金盖就可以到就近的售点换取心愿卡便利了消费者的兑奖途径，亦也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控　　四、切入点分析　　饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。

　　俗话说：母爱如水，父爱如山父母对子女的爱是这个世界上最宏大的爱一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱　　时尚、活泼的青年一代在缔造自己的天地时，同时也深深感谢父母对我们的培育之恩但是在相对保守的的家庭气氛里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心母亲节〔5月8日〕、父亲节〔6月19日〕虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所承受，尤其是在中国为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，而我们将以心愿卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点　　可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅供应了一个恰当的表达孝心的形式还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购置欲望　　五、活动目标　　1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动免费畅游香港迪士尼的促销活动　　2、通过售点的具有吸引力的大力度传播，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而到达一个提升即时性销量及达成再次销售的目的　　3、而通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度　　六、传播场所　　为目标消费群聚集地，学校〔中学/高校〕及吧　　七、传播策略：　　1.心愿卡设计　　心愿卡接受印刷品，设计和传播文案由凯路公司供应，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和传播主题并制作。

　　2.校内推广　　A、校以售点、走道等活动场所的海报、传播单页等地面方式进展告知　　B、发动学校学生会，依据各学校不怜悯况，制定传播方式　　如：校内播送、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心愿卡信息等方式　　C、不接受报纸、电视、电台等空中媒体告知　　D、海报接受印刷品，设计和传播文案由凯路公司供应，以可口可乐公司供应的广告传播画为蓝本，由凯路公司加文案和传播主题并制作　　3.吧推广　　吧接受广告开机桌面及广告屏幕爱惜形式，设计和传播文案由凯路公司供应，以可口可乐公司供应的广告传播画为蓝本，由凯路公司加文案和传播主题并制作　　4.大型卖场推广　　大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、传播单页等地面方式进展告知而大型卖场接受路演结合现场促销的方式进展，选在节假日举办　　八、路演筹划　　1、活动的意义及目的　　A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好；　　B、现场大型活动协作促销以增加销量，保障经销商的出货率，亦提高经销商主推品牌的信念；　　C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占据阵地；　　D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫；　　E、为多喝多中赶快行动免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量　　2．路演活动主题　　1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；　　2、以亲情为主线的煽情演译，突出心愿卡的作用，激起即时购置的欲望；　　3、促销主题：　　“揭盖有礼多重惊喜”　　4．活动地点　　1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，依据营业部批准的活动方案由广告部统一支配；　　2、各地市主要大型超市广场或旁边广场〔不超过步行特别钟距离〕，表演场地1010平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；　　3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；　　5、活动形式及促销组合　　1、时间：20xx年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动传播推广作为铺垫，而同时广东气温平和，阳光足够，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；　　2、依据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；　　3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；　　4、促销内容：依据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商支配更大力度的促销内容，如加送小礼品等；　　活动流程　　1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动准备，包括时间、地点、场地、促销内容；　　2、营业部审批；　　3、广告部依据各线路汇总状况，统一支配准备并书面答复，知照代理商；　　4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装；　　内容支配　　10:00活动起先；　　内容：街舞、主持人介绍介绍活动状况及呼吁大家踊跃参与。

煽情小品、互动游戏活动、销售、询问、等　　12：00午休　　14：30下午起先　　内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、询问、等　　17：00退场　　互动游戏：　　1、速饮比快　　竞赛规那么：含纸杯，喝饮料比快　　2、喜干杯　　竞赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子相互走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢　　3、锵镪三人行　　竞赛规划：两组三人六足竞赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢　　4、其它小游戏　　名称、规那么等　　活动监控　　为了使路演活动更能适合客户的须要，须要销售代表大力的协作，同时为了产生更大的效果，将支配以下的方法监控活动的执行：　　1、每次路演，支配广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行状况；　　2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；　　3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节；　　4、每次活动礼品消耗数量供应详细报表；　　5、人员到场状况供应精确的'合影及签到表；　　八、促销活动〔供参考〕　　1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜　　2、活动时间:20xx年4月27日至6月30日　　3、活动区域:广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰)　　4、活动内容：　　揭盖惊喜奖:揭金盖,就有时机获得领先畅游香港迪士尼乐园　　揭盖体验奖:揭金盖,就有时机获得赠饮　　揭盖孝心奖:揭金盖,始终揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司供应的特制心愿卡　　揭盖奖上奖:母亲或父亲可依据心愿卡上的编号参与抽奖,就有时机获得(奖品待定)　　九、费用预算〔略〕　　十、活动效果预料　　1、快速增加消费者对多喝多中赶快行动免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、干脆促进广东地区销量的上升；　　2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

　　3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度；促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖 ，影响深远　　饮料的促销活动方案二　　一、活动目的　　1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；　　2、加强对产品校内的传播和推广；　　3、提高××饮料在校内内的销量，并开发新顾客　　二、活动时间、地点　　活动预热期：20xx年12月20号—29号〔共计10天〕　　正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天〕地点：各个高校校内内　　三、活动对象　　〔1〕全部在校学生　　他们都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、，追求成就感和自我认同，他们留意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流　　〔2〕在校的教职工及家属　　他们的经济水平较高，会享受生活　　四、活动主题　　“吃、喝、玩”，乐在元旦!　　五、活动的内容及支配　　〔一〕元旦传递卡　　活动预热期间，宏达公司在校内内发放1010张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校内内各个超市，但凡卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料　　执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予。

　　〔二〕产品试喝　　确定局部产品以供试喝使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购置欲望并可通过试喝了解消费者对产品的喜好在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录 执行时间：活动全过程　　〔三〕抽奖　　参与条件：只要购置××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖抽奖规那么：1、每人只能抽一次　　2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景将转盘分为6个局部，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、安康、甘醇　　3、中奖者在领取奖品时要进展登记，写上姓名、、中奖物品；　　4、购物券可以到校内超市内换购　　奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶　　2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶　　3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶　　4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券　　5、转到“安康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支　　执行时间：活动全过程　　〔四〕凭收集的瓶盖换取奖品　　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖时机，进展一次抽奖，同时要记录 执行时间：活动全过程　　(五〕走动促销　　效仿游击战术，支配促销人员到不同的指定地点进展走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。

学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也须要喝饮料，所以要定　　时支配促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进展饮料促销　　执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次　　(六〕公益捐款活动　　活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生　　执行时间：活动全程　　六、现场布置　　〔一〕人员支配　　请10个工作人员在售点〔3天的支配一样〕　　1、1人负责元旦传递卡　　2、2人负责抽奖及换瓶盖环节　　3、2人负责兑换奖品以及记录信息　　4、1人负责免费品尝　　5、2人负责走动销售　　6、2人负责公益活动　　〔二〕现场支配　　1、在售点放三张桌子，以及一些传播画册　　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架　　3、免费品尝的桌子一张　　七、传播准备　　1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢或许500份。