五粮液2000年报.doc

   二、会计数据和业务数据摘要    1、公司本年度实现利润情况    序号项目金额(元)    1 利润总额1,007,096,192.78    2 净利润768,112,120.07    3 扣除非经常性损益后的净利润768,112,120.07    4 主营业务利润1,808,312,636.90    5 其它业务利润3,003,015.83    6 营业利润1,005,710,812.59    7 投资收益2,373,601.70    8 补贴收入0    9 营业外收支净额-988,221.51    10 经营活动产生的现金流量净额1,294,995,783.27    11 现金及现金等价物净增加额777,502,685.95    注：利润总额1,007,096,192.78元，加上2000年度发生的按财政部、国家税务总局财政字(1998)45号文件规定应作所得税前纳税调整的广告宣传费127,419,306 .39元，加本年计提的坏帐准备金超过税法允许抵扣部份126,084.94元， 应纳税所得额为1,134,641,584.11元；按33%计提所得税为374,431,722.76元，再按川府函 (1997)298号、川财税(2000)38号文件精神，由地方财政返回18%。

利润总额1,007 ,096,192.78元，减33%所得税374,431,722.76元，减应分配给投资公司少数股东权益104,712.43元，加实际收到财政返还134,700,000.00元，加1999年公司资源综合利用项目产生效益、2000年经批准免征所得税852,362.48元，本公司2000年度净利润为768,112,120.07元2、截止本报告期末公司前三年的主要会计数据和财务指标单位:元 序号 项目 2000年度 1999年度 1998年度 1 主营业务收入 3,953,640,138.96 3,308,791,041.80 2,814,346,533.122 净利润 768,112,120.07 649,021,962.90 559,778,280.973 总资产 4,600,917,198.25 3,918,898,762.95 2,744,404,636.014 股东权益(不含少数股东权益)3,188,611,486.52 2,420,499,366.45 1,771,477,403.555 每股收益 1.60 1.352 1.7496 每股净资产 6.643 5.043 5.5367 调整后的每股净资产6.615 5.043 5.538 每股经营活动产生的现金流量净额 2.70 1.872 1.1229 净资产收益率(%) 24.09 26.81 31.6010 按月平均加权计算的每股收益 1.60 1.45 1.8311 扣除非经常性损益后的每股收益 1.60 1.352 1.68 注：(1)2000年末总股本为48,000万股；1999年末总股本48,000万股；1998 年末总股本为32,000万股。

以上每股指标均按当期实现数除以当期总股本所得    (2)公司1998年1-3月总股本为24,000万股；4-12月为32,000万股；1999年 1-8 月总股本为32,000万股，9-12月为48,000万股以上述月份相关数据作为加权平均的计算基数    三、股本变动及股东情况    1、股本变动情况    (1)股份变动情况表公司股份变动情况表 数量单位：股期初数 本次变动增减(+，-) 期末数配股送股公积金转增增发其他小计一、未上市流通股1、发起人股份 360,000,000 360,000,000其中：国家持有股份 360,000,000 360,000,000境内法人持有股份境外法人持有股分其他2、募集法人股份3、内部职工股4、优先股或其他其中：转配股未上市流通股份合计 360,000,000 360,000,000二、已上市流通股份1、人民币普通股 120,000,000 120,000,0002、境内上市的外资股3、境外上市的外资股4、其他已上市流通股份合计 120,000,000 120,000,000三、股份总数 480,000,000 480,000,000 (2)股票发行与上市情况    本公司是1997年8月19日经四川省人民政府川发(1997)字295号文批准，由四川省宜宾五粮液酒厂独家发起，于1998年3月27 日在深圳证券交易所上网定价发行人民币普通股8,000万股(其中：职工股800万股)，发行价格为14.77元/股，发行完成后于同年4月27日上市交易。

    目前，公司总股本为48,000万股，其中：国有股为36,000万股，占75%； 社会公众流通股为12,000万股，占25%    2、股东情况介绍    (1)截止2000年12月31日，本公司股东总数为70,777户，其中 :未流通国有股1 户，公司高管人员11户，社会公众股70,765户    (2)公司前10名股东的持股情况序号股东名称 持股数量(股) 持股比例1 宜宾国有资产管理局 360,000,000 75.00%2 安顺证券投资基金 3,100,000 0.64%3 裕阳证券投资基金 1,756,773 0.36%4 宏源股份有限公司证券营业部 1,418,577 0.29%5 兴和证券投资基金 1,000,000 0.20%6 兴华证券投资基金 1,000,000 0.20%7 万明芳 646,500 0.13%8 汉博证券投资基金 594,814 0.12%9 裕隆证券投资基金 552,896 0.11%10 申银证券 500,350 0.10% 注：(1)本公司前10名股东之间不存在关联关系。

    (2)持股5%以上(含5%)的股东为“宜宾市国有资产管理局”， 是本公司控股股东，其所持股份不存在质押或冻结等情况    (3)本报告期内本公司的控股股东没有发生变更等情况    五、董事会报告    (一)公司经营情况    1、公司所属行业和在本行业中的地位    本公司属白酒类食品制造行业，主要从事五粮液及其系列酒的生产和销售，目前，公司已形成年产20万吨五粮液系列酒的生产能力    从1994年至今，五粮液已连续七年蝉联中国酿酒制造业头把交椅，规模效益居同行业之首1996年被第五十届统计大会评为“中国酒业大王”，并保持至今江泽民总书记、李鹏委员长曾于1999年、2000年亲临公司视察调研，均给予了很高的评价    2000年12月8日，经北京名牌资产评估有限公司评估，“五粮液”品牌在 2000 年中国最有价值品牌评价中，品牌价值为120.56亿元居白酒制造业第一位，居全国最有价值品牌第四位    2、公司2000年度的经营情况    2000年，公司共销售五粮液系列酒15.03万吨，实现主营业务收入39.54亿元、净利润7.68亿元，分别比1999年增长25.77%、19.49%和18.35%，园满地完成了年初确定的经营目标。

    2000年是世纪交替之年，也是国家“九五”计划的最后一年，随着社会经济体制改革的不断发展和深入，一个具有中国特色的社会主义市场经济体制已初步建立，各种商品的市场供需已发生了根本性的变化，市场已全面告别短缺经济时代，商品由卖方市场转变为买方市场时代白酒市场的竞争也不例外，前几年的中国白酒市场各省地产白酒群雄并起，逐鹿中原，市场竞争可以说是短兵相接，拼质量，拼服务，市场形势不断变化，同时，假冒劣酒也在不断地的冲击市场面对如此严峻的市场形势，公司决策层和管理层处变不惊，从容应对，制定了“稳价上量、以奖促销、打假保真、服务增效”的总体市场营销思路，并根据不同阶段的市场实际，采取了一系列灵活多变的营销措施予以应对，牢牢把握市场的脉搏，使公司的生产经营绐终与市场的变化合拍，通过公司全体员工的共同拼搏，确保了生产经营业绩逐年持续稳步增长，2000年再次取得了良好的经济效益和社会效益，各经济指标再创历史最好水平    (1)树立经销商与公司长期合作的坚定信心， 厂商紧密合作是制胜法宝要在激烈的竞争中站稳市场、抢占市场，取得胜利，就必须赢得商家的合作，而要赢得商家的合作，就必须使商家要有与公司长期合作的坚定信心和决心，对于这一点，公司决策层和经营层有足够清醒的认识，所以，树立经销商的合作信心，作为了2000 年经营中的首要工作来抓。

公司真诚与每一户经销商密切合作，实行“质量、效益、服务”三项承诺，以五粮液系列酒的产品质量和优质的服务，以五粮液的品牌优势和公司良好的商业信誉，进一步坚定了经销商与公司长期合作的信心，通过精心发展、培养和筛选，公司已与600多家实力强、 信誉好的经销商建立了紧密的合作关系，通过他们的销售网点使公司出品的五粮液系列酒源源不断地走向都市和乡村市场，从而占领市场，这些与公司风雨同舟，紧密合作的商家，成为了公司的巨大资源    (2)准确把握市场，敏捷捕捉商机，实现了厂商双赢    “五粮液”酒是公司“五粮家族”中的顶尖产品，是中国白酒品牌中的佼佼者公司在2000年的营销中，对五粮液品牌制定了“稳定出厂价，调控投放量，提高批发价，打假保真，直销到位”的销售原则根据这一原则，在各销售市场采取了树立五粮液品牌形象，进一步理顺渠道，着重抓五粮液销售的零售环节和终端消费，减少中间环节，对市场批发价进行严格控制，确保顺价销售，经过精心运作，开创了五粮液酒销售市场的良好销售新局面，价格不断攀升，销售逐步紧俏，从2000年 6月份以后就已经出现了供不应求的紧缺状况同时， 五粮液酒销售市场行情的转变，拉动了整个系列酒产品的销售，公司与经销商采取多种终端促销形式，多次组织五粮液系列酒的宣传促销活动，促进了整个五粮液系列酒产品的销售，公司取得了良好的经济效益，同时，经销商也赚了钱，取得了较好的效益，从而实现了厂商双赢，共同发展。