SWOT分析与职业生涯规划课件.ppt

1SWOT分析与个人生涯规划2何为SWOTS - Strength 强项，优势W- Weakness 弱项，劣势O - Opportunity 机会，机遇T - Threat 威胁，对手3SWOT分析定义： 主要是分析组织&个人內部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁，制定未来发展策略 SWOT是一个很有效率的工具，它的结构虽然简单，但是可以用來处理非常复杂的事务4何时要用SWOT分析SWOT是一种分析手法制定公司发展战略竞争对手分析市场定位个人生涯规划5SWOT的作用了解与您企了解与您企了解与您企了解与您企业有关的外业有关的外业有关的外业有关的外在环境在环境在环境在环境了解了解了解了解您企您企您企您企业本业本业本业本身的身的身的身的內在內在內在內在环境环境环境环境指出您指出您指出您指出您的的的的企业企业企业企业应该走应该走应该走应该走向何处向何处向何处向何处指出指出指出指出您的您的您的您的企业企业企业企业能向能向能向能向何处何处何处何处发展发展发展发展6SWOT分析步骤罗列组织的罗列组织的罗列组织的罗列组织的內部的优势內部的优势內部的优势內部的优势和劣势和劣势和劣势和劣势, ,外部外部外部外部可能的机会可能的机会可能的机会可能的机会与威胁与威胁与威胁与威胁优势、劣势与优势、劣势与优势、劣势与优势、劣势与机会、威胁相机会、威胁相机会、威胁相机会、威胁相组合组合组合组合, ,形成形成形成形成SO SO 、 ST ST、WO WO 、WTWT策略策略策略策略对对对对SO SO 、 ST ST、WO WO 、WTWT策策策策略进行甄别和略进行甄别和略进行甄别和略进行甄别和选择选择选择选择, ,确定组织确定组织确定组织确定组织目前应采取的目前应采取的目前应采取的目前应采取的具体战略与方具体战略与方具体战略与方具体战略与方针针针针7SWOT矩阵图优势优势优势优势StrengthStrengthStrengthStrength劣势劣势劣势劣势WeaknessWeaknessWeaknessWeakness机会机会机会机会OpportunityOpportunityOpportunityOpportunity威胁威胁威胁威胁ThreatThreatThreatThreat內部內部环境环境外外部部环环境境8建立SWOT表时可以考虑的问题 S S：优势优势优势优势1.1.擅长什么？擅长什么？擅长什么？擅长什么？2.2.2.2.组织有什么新技术？组织有什么新技术？组织有什么新技术？组织有什么新技术？3.3.3.3.能做什么別人做不到的？能做什么別人做不到的？能做什么別人做不到的？能做什么別人做不到的？4.4.4.4.和別人有什么不同的？和別人有什么不同的？和別人有什么不同的？和別人有什么不同的？5.5.5.5.顾客为什么来？顾客为什么来？顾客为什么来？顾客为什么来？6.6.6.6.最近因何成功？最近因何成功？最近因何成功？最近因何成功？WW：缺点缺点缺点缺点1.1.什么做不来？什么做不来？什么做不来？什么做不来？2.2.2.2.缺乏什么技术？缺乏什么技术？缺乏什么技术？缺乏什么技术？3.3.3.3.別人有什么比我们好？別人有什么比我们好？別人有什么比我们好？別人有什么比我们好？4.4.4.4.不能夠满足何种顾客？不能夠满足何种顾客？不能夠满足何种顾客？不能夠满足何种顾客？5.5.5.5.最近因何失败？最近因何失败？最近因何失败？最近因何失败？OO：机会机会机会机会1.1.市场中有什么适合我们的机会？市场中有什么适合我们的机会？市场中有什么适合我们的机会？市场中有什么适合我们的机会？2.2.2.2.可以学什么技术？可以学什么技术？可以学什么技术？可以学什么技术？3.3.3.3.可以提供什么新的技术可以提供什么新的技术可以提供什么新的技术可以提供什么新的技术/ / / /服务？服务？服务？服务？4.4.4.4.可以吸引什么新的顾客？可以吸引什么新的顾客？可以吸引什么新的顾客？可以吸引什么新的顾客？5.5.怎样可以与众不同？怎样可以与众不同？怎样可以与众不同？怎样可以与众不同？6.6.组织在组织在组织在组织在5-105-105-105-10年內的发展？年內的发展？年內的发展？年內的发展？T T：威胁威胁威胁威胁1.1.市场最近有什么改变？市场最近有什么改变？市场最近有什么改变？市场最近有什么改变？2.2.2.2.竞争者最近在做什么？竞争者最近在做什么？竞争者最近在做什么？竞争者最近在做什么？3.3.3.3.是否赶不上顾客需求的改变？是否赶不上顾客需求的改变？是否赶不上顾客需求的改变？是否赶不上顾客需求的改变？4.4.4.4.政经环境的改变是否会伤害组政经环境的改变是否会伤害组政经环境的改变是否会伤害组政经环境的改变是否会伤害组织？织？织？织？5.5.5.5.是否有什么事可能会威胁到组是否有什么事可能会威胁到组是否有什么事可能会威胁到组是否有什么事可能会威胁到组织的生存？织的生存？织的生存？织的生存？9优势与劣势分析(SW)內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的內部因素 诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、行销资源等等竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手的能力做优劣势分析时必須从整個价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比影响竞争优影响竞争优影响竞争优影响竞争优势的因素势的因素势的因素势的因素1.1.建立建立这种优势要这种优势要多长时间多长时间?2.2.能夠能夠获得的优势获得的优势有多大？有多大？ 3.3.竞争对手作出有竞争对手作出有力反应需要多长时力反应需要多长时间？间？ 获利率获利率市场占有率市场占有率产品品质产品品质研发能力研发能力服务水准服务水准品牌形象品牌形象制程能力制程能力成本优势成本优势10机会和威胁分析(OT)外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的外部因素 包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、科技、实体和人口环境等等 这些外部因素通常是组织无法加以控制的，但却对组织的营运有重大的影响2种常用分析法:麦可麦可麦可麦可. . . .波特波特波特波特五力分析法五力分析法五力分析法五力分析法供应商的议价能力买方的议价能力替代品的威胁现有企业的竞争产业新进入的威胁PEST PEST 分析法分析法分析法分析法政治/法律面经济面社会文化面技术面11机会-优势（OS）策略状 态 ： 外 部 有 机 会 ， 公 司 有 优 势 。

（任何公司都希望自己处于这种状态.）策略：充分发挥公司內部优势，抓住机遇举例：INTERNET时代，资讯服务业务是一个机遇，联想发挥大规模产品销售和客戶群广的优势，采取捆绑FM365的措施，一方面促进原有业务的成长，同事进入到资讯服务业务领域一箭双雕 12机会-劣势（OW）策略状态：存在一些外部机会，但公司有一些內部的劣势妨碍着它利用这些外部机会策略：利用外部资源来弥补公司內部劣势举例：联想资讯服务要提供财经、教育服务，但是联想自身沒有优势，于是利用贏时通、新东方和北大附中的资源，采取资本运作手段，从而弥补了自己的劣势 13威胁-优势（TS）策略状态：外部有威胁，公司有优势策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇举例：90年代初用户青睐国外品牌，联想发挥本土化和成本低的优势，采取彻底分销，细分产品（E、G、P系列机型），四次降价等措施，96年获得市场份额第一，国产品牌超越国外品牌 14威胁-劣势（TW）策略状态：外部有威胁，公司有劣势策略：减少內部劣势同時回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生举例：商务通在掌上电脑低端市场上优势明显，联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避开 对 手 热 销 的 抵 挡 产 品 ， 从 中 高 端 产 品（WINCE）切入（获利），然后再进入低端市场（借用联想品牌优势，价格持平，抢占市场份额） 15策略选择比较WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策16制定公司发展策略规划流程17如何做个人SWOT分析SWOT 分析是检查个人技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具如你對自己做个细致的SWOT分析，那么你会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且你会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在182022岁岁35岁岁4550岁岁6065岁岁年龄年龄所得所得求求学学就就业、换工作业、换工作创业创业考虑期考虑期待退待退兼职兼职走老走老运运高原期高原期冲刺期冲刺期就业摸索期就业摸索期学习期学习期个人生涯发展的阶段与活动19职业生涯规划的分类 类型类型类型类型定义及任务定义及任务定义及任务定义及任务人生人生规划规划整整个个职职业业生生涯涯的的规规划划，时时间间长长至至4040年年左左右右，设设定定整整个个人人生生的的发发展展目目标标。

如如规规划划成成为为一一个个有有数数亿亿资资产产的的公司董事公司董事长期规划长期规划510510年年的的规规划划，主主要要设设定定较较长长远远的的目目标标如如规规划划3030岁岁时时成成为为一一家家中中型型公公司司的的部部门门经经理理，规规划划4040岁岁时时成成为一家大型公司副总经理等等为一家大型公司副总经理等等中中期规划期规划一一般般为为2 25 5年年內內的的目目标标与与任任务务如如规规划划到到不不同同业业务务部部门门做做经经理理，规规划划從從大大型型公公司司部部门门经经理理到到小小公公司司做做总经理等等总经理等等短短期规划期规划2 2年以內的年以內的规划，主要是确定近期目标，规划近期完规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务如对专业知识的学习，成的任务如对专业知识的学习，2 2年內掌握哪些业年內掌握哪些业务知识等等务知识等等20职业生涯影响因素的关系知己：知己：性格性格兴趣兴趣特長特長智慧智慧情商情商气质气质价值观价值观知彼：知彼：组织环境组织环境企业文化管理制度企业文化管理制度领导者素质和价值观领导者素质和价值观政治环境政治环境社会环境社会环境经济环境经济环境抉择：抉择：职业抉择职业抉择路线路线抉择抉择目标目标抉择抉择行动措施行动措施21SWOT分析的4步骤1.1.评估自己评估自己评估自己评估自己的长处和的长处和的长处和的长处和短处短处短处短处2.2.找找找找出出出出职职职职业业业业机机机机会会会会和和和和威威胁胁3.3.列列列列出今出今出今出今后后后后5 5年內年內年內年內您的您的您的您的职业职业职业职业目标目标目标目标4.4.列列列列出出出出一一一一份份份份今今今今后后后后5 5年年年年的的的的职职职职业业业业行行行行动动动动计计计计划划划划 221.评估自己的长处和短处做一份表格 列出自己喜欢做的事情和长处所在和不喜欢做的事情和短处所在 列出自认为所具备的很重要的强项和对你的职业选择产生影响的弱势 然后再从中标出那些你认为对你很重要的強、弱势两种选择1.是努力去改正您常犯的错误，提高您的技能2.是放弃那些对您不擅长的技能要求很高的职业1.1.评估自己评估自己评估自己评估自己的长处和的长处和的长处和的长处和短处短处短处短处2 2. . . .找找找找出出出出 职职职职业业业业 机机机机会和会和会和会和威胁威胁威胁威胁 3 3. . . .列列列列出今出今出今出今后后后后5 5年年年年內內內內您的您的您的您的职业职业职业职业目标目标目标目标4 4. . . .列列列列出出出出一一一一份份份份今今今今后后后后5 5年年年年的的的的职职职职业业业业行行行行动动动动计计计计划划划划 232.找出职业机会和威胁不同的行业（包括这些行业里不同的公司）都面临不同的外部机会和威胁 请列出自己感兴趣的一兩个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。

1.1.评估自己评估自己评估自己评估自己的长处和的长处和的长处和的长处和短处短处2 2. . . .。