国内女装市场品牌分析(1).doc

国内女装市场品牌分析中国女装通过近年发展，逐渐形成了区域特性鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派均有自己的特色，例如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则潮流感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色各地均有自己明显的特点，而各地品牌在本地形成一定气候后，都不约而同开始进军目的都市但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一种能在全国形成规模和影响         汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流潮流但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装徐徐失去其在国内的领军地位，目前国内众多大都市商场都很难找到代表武汉女装的品牌         针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的任何品牌得以成长，都离不开地区的行业大环境影响因而，现就在女装市场处在领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处         （一） 杭派女装         以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及公司自身优势，以“流行、潮流”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地区的局限，走向全国。

        1、杭派十大女装品牌分析         （1）江南布衣         品牌风格：浪漫、自然、丰富         品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式全情演绎与自然相融的理念         设计定位：为         “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样         消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性         色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀色彩雅致而不盲从流行，但始终潮流         面料选择：运用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题         品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子” 三大品牌         其他饰品：以重要消费群体的生活样态为根据，设计开发产品涉及服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品         营销方式：全面导入CIS形象辨认系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店         （2）永远的女人         品牌系列："永远的女人"、"薇拉"。

        （3）古木夕羊         品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、论述的、不添加多余装饰的风格         设计理念： 融个性于环境之中，强调的是隐喻，发明一种心灵与身体的感动体验         品名出处：一种故事很近年此前，在家乡，四个少年，喜欢谈天         有一种下午，是夏天，更接近傍晚的时候，她们相约长大后来，要记得互相挂念，由于将来，不是可以 看得很清晰，那个商定叫做古、木、夕、羊，         取自四个人的名字         营销方式：连锁加盟、商场合伙的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）         （4）浪漫一身         品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装         色系选择：接近自然的啡色系列         面料选择：棉、麻、针织品         营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌年销售额达6000多万元1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处         品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫毕生。

        （5）蓝色倾情         品牌定位： 高品位、强调个性的女装品牌，         消费人群：25---35岁年龄的白领女性         设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现21世纪潮流女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信         品牌构造：重要以单品系列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的持续性         业务状况： “蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多种直接销售网点并且特许经销商遍及全国各地，已建立了一种完善销售网络　　         （6）薰香         品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌         消费人群：20-35岁的都市职业女性，         设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同步又有某些恰到好处的休斜浠咛跫蛄返锰澹煨托蕹で謇觯缺硐至硕际兄耙蹬缘某墒旄校窒缘们辶榛钇谩         面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，布满大自然的灵气和活力         销售业绩：销售网点遍及全国各地，         （7）红袖         品牌定位：追求完美生活女性的中高档淑女装　　         设计风格：“简约、优雅、浪漫”         品名出处： “红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。

        品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州老式文化， “红袖”的英文名称“Hope Show”正是一种但愿与展示，预示着红袖品牌的美好将来         营销规模：年产70余万件的现代女装公司，在全国各大中都市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍及北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中都市         （8）流金岁月         品牌定位：集休闲、潮流于一体的大众休闲职业女装品牌         设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融，         品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品         营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中都市拥有160余家连锁专卖店         推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持究竟、天蝎蝴蝶、梦幻传说         （9）女性日记         品牌定位：风格清新甜美的少女装         营销模式： 采用特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家         （10）秋水伊人         品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。

所谓伊人，在水一方《诗经》         品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵         夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性潮流三个系列共一百多套作品都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是布满女人味和潮流感的波西米亚风格；中性潮流以简约明快的衬衫、连衣裙为主　　         新品色系：推出了多种色系，有清新潮流的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，典型的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情         面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、美丽的蕾丝花边         业务状况：每年均以200%的速度增长，年产量为80万/件（套） 现已在全国都市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜         2、杭派女装的优势         一是产业基本优势杭州经济总量居全国省会都市第二位，产业基本比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业始终在全国处在重要地位         二是公司群体优势据不完全记录，目前杭州女装生产公司有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营公司数量居全国重要服装都市之首。

        三是市场优势杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强其中服装的销售占有较大的份额四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国重要大中都市，尚有数千家遍及全国的销售网点         四是人才优势杭州是全国服装设计人才的摇篮中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州         五是品牌优势杭州既有女装品牌160多种，占据了全国的“半壁江山”以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装公司和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装公司，在国内服装市场已有较高名誉         六是经营体制优势杭州的女装公司基本上都是民营公司，经营机制十分灵活特别是某些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有助于资本、“知本”的聚焦         七是政府的大力支持一种突出的体现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目的作为杭州经济发展的重点，并且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江公司向来就以协同作战著称。