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混凝土销售实习报告.docx

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  • 上传时间:2022-02-07
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    • 混凝土销售实习报告 不少毕业生为了累积经验而努力积极地寻找实习工作,而且实习期间,他们还会写混凝土销售实习报告,以此总结经验教训混凝土销售的实习,能够为他们毕业后的正式就业铺路你是否在找正准备撰写“混凝土销售实习报告”,下面我收集了相关的素材,供大家写文参考! 混凝土销售实习报告1 前面我在销售的岗位上实习里几个月,也有一点心得,现在跟大家分享一下我的收获吧 一、实习时间 20__年__月——20__年__月 二、实习地点 __省__市__卖场 三、实习岗位 销售员 四、实习体会 在这两个月的实习中,我学到了很多在书本上从未涉足的东西同时,这也是我在面临大学毕业即将投身社会之前的一次热身通过这次热身式的实习工作,我看到了很多来自生活与工作的无形压力比如刚开始工作时的微薄收入,根本就是以自养的方式生存,并没有任何多余的可存资金而在工作中又会碰到各种各样的问题,各式各样的麻烦,这一切的一切,都需要我这个刚出茅庐的新手来默默承担解决无疑,这是我有生以来面临的比较严峻的考验,也是一个人生的转折点 在这两个月的实习工作中,我学到了许多东西,也遇到了很多困难,同时还看到了自己本身存在着许多问题。

      整个实习过程,让我受益匪浅我所在的岗位是台前销售,推销各种款式型号的,包括__、__、__、__等知名品牌而对于这些款式的,尤其是整个行业的状况,我并不太清楚因此,在刚开始阶段,我需要向店里的一些同事学习请教销售技巧对于销售这个行业,不用说,需要的当然是较好的口才和具有亲合力的交际能力,用以说服消费者购买产品而这本身对于像我这样腼腆的大学生来说,无疑是个很大的挑战在起先短短的几个星期的适应阶段,我在这方面碰了很多灰,吃了不少失败的苦果但俗话说的好,“吃一堑长一智”,“失败乃成功之母”在一次次的失败中总结和锻炼,从中吸取教训增长见识,经过一段时间的学习和改进,我的销售业绩有了很大的提高渐渐的,对于销售也变得得心应手,娴熟于心 然而,在这销售的过程中,最让人头疼的就是需要记大量的各种款式的价格和特殊功能,以及了解产品相关的知识,用以在推销过程中更好地向顾客介绍产品由于款式多种多样,顾客的选择并不只限于现有的展示行列,更多的款式依然受到顾客的青睐因此很多产品的价格需要我们去了解,虽然我们本身就有一本价目表,但如此繁琐的查询工作很麻烦,对工作本身也有很大影响当销售高峰期的时候,顾客增多,询价也越多,如果再一一查询,无疑是工作中的弊病。

      因此记忆产品价格和功能尤为重要 在实习中推销会遇到各种各样的顾客,而对于不同的人,对产品的不同要求,需要我们有很强的应变能力,以尽量满足顾客的需求俗话说“顾客就是上帝”,在这次实习中深有体会而像我们这样一贯骄奢自傲的大学生,必须在工作中学会妥协,学会忍让,让一切尽可能的向成功交易的方向发展然而,在销售完成后,又得面临售后服务的麻烦,很多消费者在购买后都会遇到产品质量上的问题因此,有些顾客会直接向销售商找“麻烦”,这对我们的正常工作也起到了很大的影响 整个实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备从中,我也深深感到了自己的不足,专业理论知识和实践应用上的差距在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力量 大学毕业在即,马上就得面临严峻的就业压力,而对于当前的经济形势,毕业的前景不容乐观因此只有加强自身的学习和提高文化知识技能,才能在将来有立足之地,做一个真正有用的人 混凝土销售实习报告2 做为一名销售员,在店内主要做的是销售工作,虽然这份工作很普通,但是仍然需要我们用心去做。

      在这期间我收获了很多,学到了很多在学校里面学不到的社会常识使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭下面我就浅显地谈谈我的感触吧! 一、实习时间 20__年__月——20__年__月 二、实习地点 __省__市__卖场 三、实习岗位 销售员 四、实习体会 1、学会了与人沟通和处理事情的应变能力:说到应变能力,我自认为我有了很大的提高尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意下面我就讲讲我遇到的一位老顾客,她在我们那里买了几次了,其中还带她朋友来买过当她再次来看的时候,我正准备向她打招呼,没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了你们猜她说了些什么:我的儿子都比你们大,怎么这样没大没小的弄得我都不知道该怎么称呼她了,因为前几次来我都叫她姐,今天来她就开始训斥我,说不要叫我姐,你们这些小妹也太不老实了然后她就边选看,边数落我,弄的我一句话都没有插上她第二天又来了,又开始重复昨天同样的话,但是又多了一个理由说我们没有新款摆出来,昨天就是没有看上的款式其实我挺冤的,因为昨天确实没有新货到,都是今天早上一早到的我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。

      她大概没有听到我的回音,转过头看着我我知道是该我说话的时候了我对她莞尔一笑:“阿姨,我看你这么年轻漂亮,从面貌上看不过30多岁,故斗胆的称你为大姐,并不是您说的不老实您太显年轻漂亮了这时我注意到她表情明显的变化,我知道我的话已经起作用了气氛缓和下来了接着我又不紧不慢的给她说了昨天新没有到的原因又和她聊了一些她家里面的事情,以及她儿子的情况阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了__走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道歉了阿姨走后,老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸,表情把握的好说到这里我心里面还很感激那位阿姨,她让我懂得了“以德报怨”在销售中,甚至是人生中的重要作用 2、做事情一定要细心,遇到任何事情都不要慌张:临近清明节,来买的顾客就比往日多了进一倍,那天轮到我做收银员,一下子几位顾客都前来结账,每个都必须一个一个地输入串码由于我的疏忽,把一位顾客的钱找给了另外一位,幸亏那位顾客素质很高,她及时的发现并把钱还给了另一位顾客,这才幸免造成大祸,当时我已经傻了,只知道不停的给顾客道歉所有做事情一定要仔细,遇到再大的事情都不能慌张,不然就会手忙脚乱,任何事情都不能做好 3、一定要以诚待人:我们店里除了出售之外,还附带销售一些4等。

      那天__大学的四个女大学生来到我们店里面看mp4,我刚进店不久,对mp4的功能还不是很了解其中有个店员就跟其中的一个女生说:看电影格式不用转换你拿回家就放心的用吧!我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题,我们无条件退货,一年内保修那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了,她还反复劝说其他的三个女孩买最终成交了两个,一个400元,一个500元但是仅仅过了一周,那四个女孩齐齐找上门来,一个说待机时间短,一个说格式还是需要转换并要求退货,因为我们承诺的和实际不相符合我是整个事情的旁观者,我顿时明白了我们的店员在推销mp4的过程中使用了不正当的方式,诱使她们买了mp4她是在想,如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了,但她遇上的偏偏是懂得用知识武装自己的大学生很快店里面的争吵声达到了70分贝我实在看不下去了,这样不仅会影响我们店里面的生意,传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤她们要求见老板,不巧老板刚刚出去了于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过,于是我走向了她们面对她们的奚落和嘲讽,我一声不吭等她们的声音渐渐的降下来的时候,我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿,在说的同时,我不时向她递以眼色示意。

      然后我大胆地自作主张把她们的mp4换了当时,我打定的决心是纵使老板很生气,甚至解雇我,我得按我良心办事,没有商量的余地结果是大大出乎我的意料的,老板不仅肯定了我的做法,还认为我做事情很有魄力 所以待人一定要真诚,一定要讲诚信 4、做事情要有毅力有恒心:其实不管做什么工作,干什么事情都需要我们有毅力任何事情做久了我们都会产生厌倦感的,只是刚刚开始时有热情是远远不够的,我们需要的是持之以恒怎样做到,就需要我们在平淡中寻找快乐,自己给自己找一些有趣的事情做我就是那样的在工作久了以后,就开始产生了厌倦,刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了 在这两个月里我真的学到了很多,也巩固了以往许多知识.现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题,这样其实我很开心,我也有信心把现在的工作做好!因为我有我的信念:我不怕问题的到来,因为问题总是可以得到解决的! 在这段实习的时间里,我经历了很多以前没有的事,就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱,但却是我人生的转折点,一个人在他的学生时代最重要的是学习东西,增长见识,锻炼能力,尤其在大学学习时候,参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会,赚钱不是主要的,作为学生,能赚多少钱,等你毕业了有的是赚钱的机会,这回可是我长这么大第一次用自己的双手和智慧挣来的钱,当时我真的是激动的要哭,那种感觉真的是无法形容的美妙。

      实习是为将来打基础的重要阶段,珍惜自己每一个工作的机会,不论什么人,什么学历,从事什么工作,好好的表现、展示自己的能力,不要错过好的机遇没有一件事情是轻轻松松的,但每一件事都是让人成长的,经历一段过程,喜悦或是艰辛,尽管经历的方式不尽相同,但它的结果是相同的,我们都会因涉事而成长 这就是我为自己这段时间所做的努力作的一个总结,感谢 混凝土销售实习报告3 本次实习期间,我到一家卖场打工,在那里度过了我短暂的实习阶段做为一名销售员,在店内主要做的是销售工作,虽然这份工作很普通,但是仍然需要我们用心去做在这期间我收获了很多,学到了很多在学校里面学不到的社会常识使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭 (1)学会了与人沟通和处理事情的应变能力 说到应变能力,我自认为我有了很大的提高尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意下面我就讲讲我遇到的一位老顾客,她在我们那里买了几次了,其中还带她朋友来买过当她再次来看的时候,我正准备向她打招呼,没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了你们猜她说了些什么:我的儿子都比你们大,怎么这样没大没小的弄得我都不知道该怎么称呼她了,因为前几次来我都叫她姐,今天来她就开始训斥我,说不要叫我姐,你们这些小妹太不老实了。

      然后她就边选,边数落我,弄的我一句话都没有插上她第二天又来了,又开始重复昨天同样的话,但是又多了一个理由说我们没有新款摆出来,昨天就是没有看上的款式其实我挺冤的,因为昨天确实没有新货到,都是今天早上一早到的 我仍然不卑不亢地听着她的抱怨她大概没有听到我的回音,转过头来看着我我知道是该我说话的时候了我对她莞尔一笑:“阿姨,我看你这么年轻漂亮,从面貌上看不过30多岁,故斗胆的称你为大姐,并不是您说的不老实您太显年轻漂亮了这时我注意到她表情明显的变化,我知道我的话已经起作用了气氛缓和下来了接着我又不紧不慢的给她说了昨天新没有到的原因又和她聊了一些她家里面的事情,以及她儿子的情况阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了一款新走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦阿姨走后,老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸,表情把握的好说到这里我心里面还很感激那位阿姨,她让我懂得了“以德报怨”在销售中,甚至是人生中的重要作用 (2)做事情一定要细心,遇到任何事情都不要慌张 临近。

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