COS品牌陈列调研报告.docx

服装卖场呈现与陈设——COS 品牌陈设调研报告调研时间：2023/10/27调研地点：上海环球港 品牌：COS 调研小组内容：xxx、xxx、调研内容：一、品牌定位分析二、卖场的环境分析三、卖场空间规划分析四、卖场陈设设计分析 五、卖场客流量统计分析六、卖场的陈设维护七、卖场综合分析一、品牌定位分析〔一〕企业的历史和文化传承COS(CollectionofStyle),Hennes&MauritzAB 〔即 H&M〕集团旗下高端品牌继 COS 于今年 6 月 28 日在中国香港中环成功开设形象店后，品牌宣布今年秋季全面进驻中国市场，而内地首家形象店将择址北京 CBD 地段东大桥路全开幕的芳草地购物中心内COS 在欧洲以简约且不退潮流的美学设计著名，其低调又颖的时装系列，不仅强调了服装实穿度，也带来了意想不到的惊喜COS 内地首家形象店在北京芳草地购物中心揭幕〔二〕品牌理念COS(CollectionofStyle) 是一个全的时装理念，它把对成衣设计细节的极度关注与务实的定价结合起来，使高端时装融入主流群众COS(CollectionofStyle) 使得时尚性与长期性在一个包含根本时装元素、改进经典装与最潮流的系列中兼而有之。

COS(CollectionofStyle) 供给时尚流行的四季服装，却只标以群众能问津的价格以期在加工质量、面料与合身裁剪上与成衣进展竞争COS(CollectionofStyle) 的商业理念是以最优价格供给时尚与品质， 旨在为同级商品供给最优价格COS(CollectionofStyle) 于 2023 年 3 月 16 日在伦敦摄政街 (RegentStreet) 推出了由 William Russell 设计的英国旗舰店此外，在德国、比利时、荷兰及丹麦等国精选城市的黄金地点也纷纷开设了 COS(CollectionofStyle) 专卖店COS(CollectionofStyle) 没有自己的工厂服装系列的生产由大约 60 家独立供给商负责，其中 80%的生产在欧洲进展，20%在亚洲专卖店几乎每天都有货上市，这样顾客必能觉察令人动心的品来装扮自己〔三〕品牌风格完善的极简主义风格〔四〕商品品类1、服装功能分类2.服装主题分类：3、配饰分类4、价格分析〔1〕服装商品价格分析COS 品牌店铺最低价格：配饰 200－300 元，配件品类：耳坠、项链、手镯、挂饰、包包等配饰占服装总类的 10%COS 品牌店铺低档服装价格：500－1000 元，服装品类：卫衣、毛衣、夹克、大衣、裤子。

占卖场服装的 35％COS 品牌店铺中档服装价格：1000－商品 2023 元，占卖场服装商品的 25％COS 品牌店铺高端服装价格：2023－3000 元，服装品类：外套、外套、夹克等， 占卖场服装商品的 25%5、顾客定位性别定位：追求时尚的男性女性目标消费者定位：25－40 岁收入阶层定位：8000－15000 以上专业定位：各个专业领域的成功人士，白领等或追求商场的年轻人士消费力量定位：裤子 600－1000 元、外套 1000－2023 元、外套 1500－2500元左右其他特征定位：年轻时尚、时尚休闲、商务高端、经典款式、成熟职业装等二、卖场的环境分析〔一〕地域环境COS 品牌店铺位于上海月星环球港 2 楼上海“环球港”启动于 2023 年，旨在对大型商业综合体进展全定义，首次全面提出“商、旅、文”三大中心功能概念奠定其商业地位，满足时代消费提升， 为消费者供给一个呈现世界东西方文明和高档生活品质的绚丽舞台，该工程作为集“商业、旅游、文化”三大中心功能于一体的全业态城市中心商业综合体，总建筑面积达 48 万平方米，商业面积 32 万平方米，高级办公楼 12 万平方米，五星级酒店面积约 4 万平方米，以特大型综合购物中心为主题，辅之以甲级办公、展览、消遣、餐饮、休闲与健身等搭配功能，立足上海，辐射长三角，连接全球市场。

这座全球中心城区最大的商业综合体呈现给人们的绝不仅仅是一处一般的消费购物场所，更将成为引领都市最时尚文化生活概念的风向标〔二〕商圈环境四周分布品牌MU、MIONIROSA 、Lesaunda、HPLY、MO&CO、Columbia、Marisfrolg 等〔三〕周边客户状况商场客流量大三、卖场空间规划分析〔一〕卖场的具体位置上海市中山北路 3300 号月星环球港 1 楼 1039 室，2 楼 2041 室COS 品牌店铺是店中店，2 层楼，一楼女装二楼男装〔二〕空间的具体形态和建筑构造〔卖场平面图〕COS 卖场的女装楼层从入口进入主要分为三个区域，第一个区域左右两侧主要是橱窗模特和陈设商品，红色区域为陈设的服装商品其次；其次个区域的左侧为侧面入口，有陈设台收银台等，第三个区域是 vp 呈现台、陈设台和试衣间的主要入口，旁边有电梯和楼梯区域划分图：客流淌向图：优点：客流淌线多样，从前门到侧门有较好的橱窗区，能引导顾客进入，根本能让顾客到达卖场的全部区域通道位置宽阔，休息区有沙发，缺点：试衣间入口小，在外侧的顾客可能不简洁觉察〔三〕具体功能空间的规划陈设台都是承受叠放的形式，下方配有鞋子搭配，在挂放的服装中还有配饰也在 呈现区可以很好的进展搭配，但位于其次区域的空间加上收银台可能通道过于窄。

〔一〕橱窗主题冬季的时尚搭配，主推外套，长裤、内搭等，配饰为包包，鞋子等，主推商品价格在 1500－2500 元左右橱窗传递：完善极简主义的外套，帅气简约，符合当季热销产品，崇尚共性，讲究品位左侧呈现区摆放的是黑色系鞋子帽子等配饰，与右侧的模特和深厚的黑色系列服装起到了很好的搭配作用，可以看到第一块入口区域以黑色系为主，由深色向浅色衍生〔二〕卖场橱窗陈设综合分析优点：橱窗主题明确、极简风格突出，模特造型和品牌风格相吻合，气氛营造简洁清楚展品和道具选择恰当，有层次感，视觉饱满且从入口进入分为三个区域，色系由深至浅，价格由低至高，简洁明白、一目了然改进；建议在橱窗后部的卖场区域陈设与橱窗主推商品有关联性的商品，里外照顾，更具视觉深度，激发顾客的进店欲望〔三〕橱窗设计综合分析优点：橱窗形象区服饰搭配符合品牌定位，橱窗本身与品牌形象关联度高区域划清楚显问题：内部主推商品不如橱窗陈设效果突出改进：店内的模特呈现区的商品最好在挂放处简洁找好，不然店内的模特摆放起不到很好的作用，要突出主推商品，增加呈现区四、卖场陈设设计分析〔一〕照明应用卖场根底照明：良好、且排列方式均倾向于一侧卖场重点照明：橱窗、模特、呈现台、和墙面上的挂放均有射灯照耀卖场装饰照明：良好〔二〕颜色应用一楼层分为三个区域，从进店铺的挨次可以分为低档区至高端区，服装陈设的颜色区域也从浅色至深色，其次个区域粉色系偏多，在其次个区域还有个侧门顾客可以进入。

〔三〕各功能区的制造和处理例如左侧入口的区域，对于侧面的呈现区根本陈设的都是冬季商品，外套、外套等，可以很好的呈现本季的主推商品，吸引顾客进入试穿购置例如这一侧的服装是搭配好的可供顾客直接试穿，且色系统一〔四〕空间构成材料在入口的第一块区域有沙发可供顾客休息等待和摆放商品，给人一种很温馨的感觉〔五〕具体：服装陈设：靠墙面是侧挂在陈设台同时有叠放模特：在店铺内的模特穿着着当季品靠近通往 2 楼的电梯处处，吸引顾客前往五、卖场客流统计分析分析：1、 COS 店铺有两个入口，客流淌线多样，从 16:30－17:00 这个时间段可以看到入店的客流量很高，触摸率都很高，但是试穿率和成交率不高，连带销售也没有2、 有一局部的缘由是店铺的销售员不够专业热忱，整个楼层就两位，都在忙着自己的事情，很少顾及顾客3、 COS 店铺的服装均价都在 1000 元以上，对于入店顾客的购置水平有确定的要求，所以可能存在试穿率和成交率的不高的缘由的存在六、卖场的陈设维护〔一〕店面形象维护店面品类齐全，颜色层次丰富，风格符合品牌定位在靠近橱窗一侧的墙面，用吊绳将衣服侧挂形式，也不失为一种很有特点的呈现， 且服装色调偏黑白灰三色，在陈设台的一区用花瓶起到装饰的作用，衣服裤子用叠放的形式位于陈设台。

〔二〕店内形象维护LOGO 醒目、完整、入口宽阔无阻碍，橱窗通透亮亮，地面清洁从侧门进入可以看到模特呈现区，背后是收银台，收银台的灯光承。