罗氏活力型血糖仪元旦促销方案.docx

设计作品名称罗氏活力型血糖仪元旦促销方案罗氏活力型血糖仪元旦促销方案一、企业及产品简介罗氏集团始创于1896年，罗氏总部位于瑞士巴塞尔，在制药和诊断领域是世界领先 的，以研发为基础，旨在通过个体化医疗为每一位患者提供具针对性的治疗方案最早的血 糖仪生产厂家之一ROCHE活力型系列是最经典的产品之一经过多年的临床应用，ROCHE 血糖仪也是中国医院应用的广泛的血糖仪之一广大糖尿病患者在医院常看到的血糖仪之二、产品市场营销环境分析(一)内部环境分析1.优势(1)罗氏作为进口企业，市场规模广，企业知名度广，企业人员配备完整2)罗氏公司在医院和连锁药店都占有一定的地位3)罗氏公司拥有自己血糖测试仪品牌--- "ROCHE”4)罗氏血糖仪操作简单，男女老少皆能操作5)连锁口碑较好，新老客户较多，店内易推广6)产品利润空间大，可持续开展机会多7)门店主推品种2.劣势(1)同类产品多：三诺、鱼跃、强生、欧姆龙、拜耳、柯诺等2)比照同类产品，罗氏零售价偏高3)进口品牌很多老百姓不愿接受，有不理智爱国心理因素4)区域内合作连锁较少，比照其他品牌血糖测试仪知名度占下风二)外部环境分析1.机会(1)现在随着人们的生活水平的提高，糖尿病属于常见病症之一，糖尿病患者越来越 多，慢病患者越来越多，借着门店客源信息联系患者购买。

2)品牌效应可以吸引更多的消费者3)区域内仅“老百姓大药房”独家销售(4)罗氏血糖仪销售政策多，对于老百姓来说，可以以心理合适的价位购买自己需要 的东西例如买血糖仪赠送采血针及测试纸2.威胁（1）市场的开展，有更多的厂家也推出多种品牌的血糖仪及同类产品2）与其他的厂家的产品比照“ROCHE”个别顾客不太信任三、推广促销活动实施方案（-）活动背景2020年12月罗氏活力型血糖仪在湖南老百姓大药房北辰三角洲分店（地址：长沙市开 福区北辰三角洲澳城E5区101）销售情况不容乐观，2021年1月1月厂家向老百姓总部申 请，罗氏活力型血糖仪协助参加门店元旦节促销活动，活动期间罗氏公司共5名业务员在 长沙各区域选择重点门店进行驻店促销，让店员更好地了解产品业务员采取贴柜培训的方 式与店员对接产品卖点及使用方法，了解门店需求并及时反应至公司，与门店店员搞好客 勤关系保持联系，提升单品销量二）活动主题庆元旦，回馈新老贵客（三）活动目的1、借助节假日的促销来提升罗氏活力型血糖仪的单品销量2、便于销售渠道拓展和样板店建立与老百姓大药房保持良好合作3、为增强潜在客户及销售终端的合作信心四）活动时间2021年1月1日（五）活动地点老百姓大药房北辰三角洲分店（地址：长沙市开福区北辰三角洲澳城E5区101）（六）活动目标人群中老年人、新老客户（七）活动促销方式1、买赠活动活动期间，进店顾客购买“ROCHE”活力型血糖仪送血糖测试纸一盒（15张）采血针 （15 枚）。

2、学术推广为了加强店员对“ROCHE”活力型血糖仪的认知和销售技巧，店长对店员进行强化培 训，这是公司学术销售手段之一，加强店员推销的能力3、奖励销售每月会有不同的厂家做相应的促销活动，罗氏公司提出，销售每盒客单价奖励零售 价的4个点为门店活动支持奖励4、欢乐抽奖活动期间，凡来老百姓大药房（北辰三角洲分店）购买“ROCHE”产品者，即可凭小票 参与一次“欢乐抽奖活动”活动最高可获得4L西王玉米胚芽油一提，其次为清香大米一 袋，最低可获得清风纸巾一包，其中还包括洗衣粉，牙膏，洗洁精，84消毒液等5、会员积分、超值换购活动期间，实行积分换购，十元积1分：50个积分可换购卡令防水十只装防水创可贴一盒100个积分可换购清风卫生湿巾一包150个积可换购小猪佩奇维生素C果汁软糖一瓶200个积分可换购隆力奇护手霜一只250个积分可以换购无纺布收纳盒一个300个积分可换购蓝宝抗菌洗手液一瓶350个积分可换购舒适达毛巾浴球礼盒一个400个积分可换购玫瑰精油护体乳一瓶450个积分可换购精品陶瓷保鲜碗一套500个积分可换购康夫吹风机一个活动期间礼品积分兑完即止超过局部可积累6、进店有礼每逢过节，公司会展开“进店有礼”活动，凡进店者都可得到1张一次性医用口罩。

奖品由老百姓大药房提供六）促销准备1、活动前三天附近小区进行广告单派发和社区海报的张贴2、活动前一天 通知店里的每一位会员3、店内员工与顾客口头宣传活动内容4、店外张贴本次活动海报5、店门外摆放本次活动展架6、店内播放本次活动音乐7、天花板悬挂PVC活动吊牌8、利用气球打出拱门，营造气氛9、将兑奖平台布置好10、布置好抽签盒八）活动流程1.活动前期准备（时间段）（1）2020年12月15日，采取朋友圈转发的方式进行元旦节促销活动宣传2） 2020年12月18日一一12月29日，利用空闲（下班、午休）时间进行单页发 放3） 2020年12月25日，进行门店布置，盘点清查活动品种数量，保证充足的库存4） 2020年12月30日，区域领导前来视察，检查门店备货情况及促销品种堆头及门 店布置2 .活动中期操作（时间段）（1）活动期间（2021年1月1日）：安排一名业务员带着小蜜蜂站在门口引客2）活动期间（2021年1月1日）：罗氏厂家安排业务员驻店促销及免费试用活力型血糖仪，现场免费帮顾客测试血压,血糖仪，现场免费帮顾客测试血压,血脂，血糖等3)活动期间(2021年1月日）：一名店员负责门口抽奖箱。

4)活动期间(2021年1月日）：一名店员负责收银5)活动期间(2021年1月日）：一名药师负责西药处方柜，一名药师负责中药调剂柜6)活动期间(2021年1月日）：四名店员负责0TC开放式柜台，如有需要随时调UU 冈3 .活动后期（1）活动结束后当晚搞好店内卫生，包括不在活动期限内的海报等宣传物品2）活动结束后当晚清查店内所有产品库存，及时向总部提出备货申请3）活动结束后当晚协助电脑请点日销售报表并及时向公司汇报活动情况九）广告配合方式1 .线下宣传方案在活动正式开始的15天可在店面周围人群聚焦地派发宣传单页，单页内容最好简单有 诱惑力，比方进店有礼，等标语2 .线上宣传方案在活动正式开始的15天可在朋友圈转发活动H5流动彩页，让更多的顾客知道门店活动的时间及活动内容十）费用预算罗氏活力型血糖仪产品促销推广活动预算如表1所示:物品名称数量金额气球、横幅、PVC板5包/一条/6个400元赠品毛巾30包150元赠品斑点玻璃杯25套500元赠品四件套水具10套450元赠品竹韵六碗六勺5套300元赠品安晚药枕5套400元赠品西楚鸟拉杆箱2个180元奖品玉米油3提144元奖品清香大米12包480元奖品洗衣粉20包200元奖品云南白药牙膏20支340元奖品洗洁精20瓶140元奖品84消毒液30瓶60元共计3600 元（H—）意外防范（1）防止活动现场扰民,音响播放时间为上午11:00-17:00.（2）防止现场顾客落单，活动期间，白班全员（7人）上岗，晚班四人上岗，药师全 天在岗。

3）防止药监局临时抽查，提前准备好执业药师证4）需冷藏的药物，提前放入冷藏柜5）会员卡准备充足，防止卡片缺少6）收款码多准备一份，防止时间过久，字迹退化7）防止活动期间，造成缺货现象，活动前一星期，准备好门店平日销售比拟好的药 品双份8）免费义诊平台，活动开始前一天，联系厂家到位十二）效果预估促销活动前进行的充分而准确的市场调查，以此为依据，预计本次活动当天能接待顾 客不低于200人，完成销售任务15台(盒)，销量到达508. 00元，除去产品本钱及活动 开支，净盈利2542. 50元四、设计总结本设计参考了知网并考虑了地区营销环境等诸多因素，通过对产品的市场营销环境分 析，制定出合适促销方案并付诸行动活动期间罗氏血糖仪的商品销量有显著增加，并提 高目标人群对“ROCHE”的认可度本次活动得到了消费者的一致认可，树立了 “ROCHE” 良好的品牌形象，培养了更多有再次购买意愿的客户本次方案设计也为今后的促销活动 方案设计提供了珍贵经验，具有一定的指导意义四、参考文献［1］甘湘宁,杨元娟.医药市场营销实务国］.北京：中国医药科技出版社,2013.［2］罗氏全球概况.罗氏官网［引用日期2019-03T9］［3］毛伟，医疗器械经营与管理专业人才培养的调查研究［J］.周双林赵祥欣.医疗卫生 装备.2018(08)［4］杨清志，依托四个三分之--强化学生职业能力［J］.J振杰成都中医药大学学报(教 育科学版).2018 (01)五、致谢通过这些日子的忙碌，毕业设计已接近尾声，作为一个大专生的毕业设计，由于经验 的匮乏，难免有许多思考不周全的地方，在这里衷心感谢指导老师的催促指导，以及同学 们的支持，让我按时完成了这次毕业设计。

在毕业设计过程中，我遇到了许许多多的困难在此我要感谢我的指导老师给我悉心 的帮助和对我耐心而细致的指导，我的毕业设计较为复杂烦琐，但是老师仍然细心地纠正 图中的错误我才得以解决毕业设计中遇到的种种问题同时感谢我院领导对我们的教导 和关注;感谢大学三年传授我们专业知识的所有老师谢谢你们呕心沥血的教导同时也要 感谢自己遇到困难的时候没有一蹶不振，取而代之的是找到了最好的方法来解决问题最 后，感谢生我养我的父母谢谢他们给了我无私的爱，为我所付出的巨大牺牲和努力。