营销例会制度.doc.docx

营销例会制度　　篇一：营销中心例会制度　　营销中心例会制度　　一、 晨会制度　　1、 销售部、后勤部分别组织于每日上班后半小时召开晨会，时间控制在30—50分钟　　2、晨会召集人：部门负责人　　3、晨会内容：公司重要文件、通知、精神的传达；截止上日的区域市场客户订货、发货、回款数据；疑难问题讨论、分析、解答；新产品介绍、重点工作任务布置等　　4、晨会要求：按时参加，召集人做好书面记录　　二、 周例会制度　　1、营销中心全体岗位人员每周六下午16时召开周例会，时间60分钟左右 2、周例会召集人：中心负责人或部门负责人　　3、周例会内容：一周工作小结，包括一周销售情况报告，问题汇总分析、解答，下周重点工作安排、业务培训学习或其他活动等　　4、周例会要求：主持人好书面记录呈中心负责人审阅，遇特殊情况例会时间可顺延至下周一下午 三、 月度例会制度　　1、月度例会时间：每月3日，根据实际情况由中心负责人确定，参加人员：营销中心全体人员工召集主持人：中心负责人　　2、月度例会内容：上月度销售状况通报，各岗位工作总结、点评，促销计划制定，大区经理月度工作推进计划审定，任务分配、本月工作重点部署，相关费用通报处理，问题讨论解答，合理化建议征集等。

3、专人形成会议纪要或工作任务书，分发至责任人　　记录人：　　记录人： 中心负责人：　　篇二：销售部会议制度　　销售部会议制度　　1销售周例会　　销售周例会在每周六召开，由销售部经理主持，营销部全体人员必须参加，主要内容包括：　　销售经理汇报本周的工作内容和下周的工作计划　　提出销售、接待中的问题和困难，研究解决方案　　预报下周团队的预定情况及重要团队的接待注意事项　　通报酒店下发的政策　　2 销售月度会议　　销售月度会议在每月5日（遇周日顺延）召开，由营销总监和销售部经理主持，营销部全体人员必须参加，主要内容包括：　　营销总监结合市场状况和竞争者信息，对酒店月度经营情况进行分析　　销售部经理汇报销售部月度指标完成情况，及销售员相应的业绩情况　　每位销售经理汇报上月工作情况（销售员须在5日之前提交上月工作总结和本月工　　作计划），新客户开发的进展情况，提出工作中的问题　　分析销售接待中的问题和困难，相互交流销售经验　　分析处理客户投诉，分析客户的需求，研究新的组合产品　　销售部经理预报下月团队的预定情况及接待注意事项　　销售部经理对下月的销售计划进行说明及重点强调　　3 半年度\年度销售总结会　　半年度\年度销售总结会一次\年，由营销总监主持，主要内容包括：　　营销总监分析本酒店半年度\年度经营情况，客源结构、消费结构等统计结果。

营销总监分析市场状况与趋势、竞争动态信息等　　销售部经理对半年度\年度的销售工作进行总结，对下阶段销售计划进行说明 对工作中存在的问题共同探讨，以便在下阶段工作中克服解决　　4销售协调会议　　销售协调会议是指酒店接待重要\大型会议（团队）的会前协调会　　由销售部经理主持（重要接待有营销总监或总经理主持），销售部相关人员、客房部、　　餐饮部、康乐部、财务部、工程部负责人出席　　销售经理报告预定团队的整体情况和接待方案，向各部门下发EO单　　销售部经理对接待具体细节进行合理分工，强调各部门的协调运作注意事项 对各部门代表提出的问题共同讨论并协商解决　　对可预见性问题拟定方案　　篇三：销售周例会管理制度　　销售中心周例会管理办法　　1. 目的　　 配合与监控公司经营战略的实施；　　 对核心业务与核心运营流程实现及时反馈、及时跟进；　　 提高会议决策效率与执行跟进效率，提高组织执行力　　2. 范围 ：本管理办法适用于所有销售中心员工　　3. 职责　　 销售大区总监：负责召开主持销售会议；　　 各销售经理、销售代表需按期提交周报及相关资料；　　4. 定义：销售周例会是由销售中心负责组织实施的针对业务进展与绩效跟进的　　固定周期会议。

　　5. 管理办法　　 销售周例会的参会人员分工　　 大区总监　　 主持周例会，执行会议议程； 听取销售经理、销售代表业务汇报，对其中有关问题进　　行解释说明大区总体市场走势、公司政策、公司活动、其他　　需要整体传达的信息；　　 总结涉及总体安排的计划、重点注意事项、CRM信息填　　报情况通报、员工表扬与批评　　 销售经理、销售代表　　 按照周报表固定格式，每位销售轮流汇报，提出有关问　　题，听取上级有关指示　　 销售周例会汇报形式　　 销售经理、销售代表以销售周报为模板进行业务汇报　　 销售经理、销售代表应按照公司制度和部门管理要求，按时提交　　周表　　 业务汇报过程中，有关问题反馈和请示销售周报里进行文字说明　　 销售例会议程　　 大区总监通报本次会议参会人员、缺席人员　　 大区总监宣布会议开始，销售经理、销售代表进行业务汇报　　 每名销售经理、销售代表汇报负责省区业务情况结束后，主持人　　及参会领导可对其汇报内容提出问题，员工本人或大区销售总监予以解释、说明　　 销售经理、销售代表汇报完毕后，大区总监对总体业务进展进行　　概括总结，并提出有关问题及相应决策与解决方案　　 大区总监布署下周及近期工作任务。

　　 销售周例会组织规范　　 销售周例会不再另行发布会议通知，各参会代表按照规定时间和　　方式参加会议遇有重要展会、活动期间，大区总监可临时调整会议时间和会议地点、参会人员和参会方式，但需要按照规定程序召开会议　　 业务例会中，每名销售经理、销售代表在业务汇报过程中提出的　　问题，大区总应根据归口管理原则，安排参会代表予以现场答复　　 销售例会中，大区总监对销售经理、销售代表业务开展过程中出　　现的违规做法（不符合规定）和风险做法（有潜在风险）应现场指出、现场纠正　　 业务例会中提出的有关问题，必须在会议中有明确结论会上形　　不成决议的，在会后应及时跟进，并列入下次会议跟进反馈内容　　 销售周会汇报内容包括：　　 业绩进度：年任务额、年任务完成额、本季度任务额、本季度完　　成额、应收账款数据；　　 上周重点项目跟进情况，分项目具体介绍；　　 上周需求、商机、潜在项目信息；　　 上周市场开拓，包括教委及有关部门关系、竞赛、活动、渠道等　　各项市场资源开发跟进情况；　　 下周工作计划，包括重点项目跟进措施、市场开拓措施；　　 存在的问题、难点与需要的指导与支持；　　6. 相关文件　　无　　7. 相关表单　　《销售周工作报告模板》　　人力行政中心 20XX-12-12　　。