[精品论文]华为手机出口贸易面临的问题及对策研究.docx

一、华为出口现状（一）华为公司概况华为公司作为世界首屈一指的信息与通信技术解决方案供应商，专注在信息与通信技术领域，在经营和创新领域都有着非同一般的地位，华为公司不仅在ROADS体验方面，更在行业数字化转型、5G产业联盟等方面居于国内行业首创性的地位二）华为出口情况和出口国家分析在华为主要的出口国家中，欧洲、中东、非洲联合地区的出口量是同比增长最快的地区，在美洲和亚太地区的同比增长也是稳步上升在中国市场内，智能的持续增长和华为的覆盖率提升成为了华为在中国市场中销售收入的增长主要动力表一（人民币百万元）2016年2015年同比变动中国236,512167,69041.0%欧洲中东非洲156,50912,71922.5%亚太67,50049,40336.6%美洲44,08238,91013.3%其他16,97111,28750.4%合计521,574395,00932.0%（数据来源：华为官网）表二（人民币百万元）2016年2015年同比变动运营商业务290,561235,11323.6%企业业务40,66627,61047.3%消费者业务179,808125,19443.6%其他10,5397,09248.6%合计521,574395,00932.0%（数据来源：华为官网）在欧洲中东非洲地区，主要是由于智能市场份额的提升，销售收入同比增长22.5%亚太地域由于印度泰国的通信基础普及化程度渐渐提高保持了良好的发展。

美洲地区虽然因为美国限制了华为的进口市场，加强了进口门槛，但是在和墨西哥的合作中，依然保持了增长的趋势使得华为公司的出口形势在一片愁云惨淡的世界通信设备市场中，占据了优势和发展领先地位三）、华为出口额分析华为业务成立与2003年，经过十年间不断的发展，终于在2013年有了国际品牌知名度，在2013年目标出口额为6000万元，而实际出口额达到5200万元，2014年更进一步提升其国际知名度，出口额达到7800万元，在之后的三年内，随着世界移动通讯水平的提升和移动通讯技术的发展，华为的出口销量成功踏破亿元大关，达到了惊人的1.08亿1.35亿元和1.53亿元，跻身世界移动通讯三大出口商之一，成为了中国首个出口额破亿元的移动通讯公司，并在2018年第一季度出口额再度创下同期新高图一（数据来源：中关村）（四）、华为出口横向对比分析在国产出口情况中，由于中国以加工贸易为主，所以国内的人工费和材料费用较低，使得国产在世界移动通信行业有着得天独厚的优势，国产在出口方面面对的竞争压力较小，出口竞争大多是在国产行业内部进行，而国产在行业内的竞争又形成了几家独大的趋势如图2）图2 （数据来源：AVC奥维云网）1.华为较小米的优势和劣势市调机构调查，华为的出货量在16年略小于小米，在中国移动通信手持机出口产量中，估算海外出扩量比例约占整体的33%和43.4%，小米在对海外市场的开发过程中，国际化进程要略快于华为，华为和小米的市场占有量长期保持相对中立，两公司的营销策略都使用了无实体化营销，17年海外出货量约为5045万和3906万，同比增速-19.2%和136%在海外拓展的历程中，占据了先发优势和出口转内销的华为公司在市场抱有略高，而拓展增速略慢于小米。

总得来说，华为在海外的的市场占有率和饱和度以及市场知名度要高于小米公司，而扩张速度和市场开发度要稍逊于小米公司表三指标地区数据时间数值所属栏目移动通信产量（万台）全国2016年205819.34年度数据移动通信产量（万台）全国2015年181261.40年度数据（数据来源：国家数据）表四项目2016年11月当月2016年1-11月累计亿美元同比%亿美元同比进出口3945.514.737031.512.0出口2173.812.320395.78.0进口1771.717.716635.817.3差额402.1-6.63759.8-20.0（数据来源：中华人民共和国商务部）表五项目2017年11月当月2017年1-11月累计亿美元同比%亿元同比%进出口26048.812.6251368.715.6出口14342.410.3138509.111.6进口11706.415.6112859.720.9差额2636.0-8.425649.4-16.7（数据来源：中华人民共和国商务部）2.华为较三星的优势和劣势华为独创于其核心处理器和其基建设施，麒麟处理器作为与高通骁龙形成双足鼎立局势的处理器，在世界各个生产流程中使用最多的几大处理器之一，在核心处理器方面新发布了全球首款商用5g芯片，这令华为成为了新时代的新领航者。

而华为公司也在16年5月正式向苹果许可专利700余件华为在新时代承建了MARS电缆等多项业务，为世界移动产业提供了重大贡献，同时稳定了自己的通讯信号，使得中国信号成为了世界上最稳定的信号三星在半导体和显示屏的独创性和行业开创性居于世界前列，其多应用于世界知名品牌，如苹果公司的iPhone、iPad 显示屏，然而三星定位同华为不同的是，三星最大的出口国是美国，其次是东南亚，华为在出口策略定制的过程中，已经平稳度过了主要出口美国的出口单一的困境图3（数据来源：AVC奥维云网）二、华为出口贸易面临的问题（一）多种形式的国际贸易壁垒相较与服务贸易壁垒的不透明性，货物贸易的壁垒作为边境壁垒，管制措施和范围都相当广泛，尤其是作为最重要关隘的技术性贸易壁垒问题，华为出口认证在通过了传统的CE欧洲认证和美国的federal communication commission认证之后，有面临着美国更进一步且更加严酷的出口制裁，17年六月甚至已经出现美国商务部对华为公司的因其设计通讯技术出口限制调查的行政传唤，由于美国定下的保护性技术禁运条款，使得美国商务部对华为公司的指控尤为重要，这涉及到华为公司是否还能以技术出口为主导的出口方式在美国继续立足。

美国政府通过设立更加严格的法令使得中国的对外出口形式变得更加严峻在信息化社会中，世界人民对移动通讯设备的需求，在进入新科技社会后呈现出了J字增长，并在J字增长后，稳定在了一个相当的增长比例之中世界经济无外乎是价格战为主导的经济实力对局所以在市场中，价格成为了决定需求的主要因素而也并不属于“吉芬商品”，所以其变化规则也可以近乎看成一条标准的需求曲线需求数量与价格呈现反比关系然而，同等等级的，在同一个范围的价格数内，价格的波动范围是很小的，也就是说，面向同样人群的商品，在需求人数上是差不多固定的，而价格越低，需求量就越大在潜在消费者数量恒定的情况下，市场逐渐趋于饱和成本随着人们的客观需求逐渐增长，而价格随着需求的增长却不能增长过快，否则超出了同等的标准线，需求就又是另一种情况下的模型了而国际市场对通讯产品的需求量，是和国际市场需求人数挂钩的，国际人口趋势逐渐缓慢，导致国际通讯产品市场随着通讯制造业的兴旺发达而显得竞争火药味十足根据TrendForce公司在2016和2017年第一季度对智能的调查数据，我们可以很清楚的看到，三星和苹果的市场占有率十分胶着，作为传统通讯制造业的两大巨头，市场占有量和保有率都将要占据整个国际市场近乎一半的份额。

排名第三位的是中国的华为，占有11.3%的国际市场而其他通讯制造公司占据整个市场的48%在整体出货量的比较中，两年的春季增长差额也只有9251万纵然数据很大，但是鉴于是 全球增长量，也不难看出，增长量也再难有更加高的提升市场占比也逐渐成型，成为两大巨头领衔的百花齐放态势而华为作为第三大通讯设备制造商，在面临这基本上已经成型的移动通讯行业蛋糕瓜分现状，在无法避免的市场饱和状况下，面临着更大的挑战，同时也踩在了发展的关键门槛另一方面美国对华征收进口税逐年增高，由于中国主要为加工贸易，而华为公司则是中国创造的领军品牌，导致成品成本相较于国际市场价格有相当大的竞争优势，美国海关对中国的电子通讯设备征收的进口税的提高，更是随着税收升级，由从量税变成了从价税华为在北美遇到的另一个重大问题是其设备供货条约被指出不利于美国国家安全甚至被美国主流通讯公司上诉至美国参议院要求美国政府对华为框架协议下的侵犯用户安全行为作出禁止进口的议案并用其与美国政府的合作作为一端，要求美国政府尽快作出回应这无疑对华为出口北美地区造成了极大的冲击，美国政府在很短时间内提出了更加严苛的安全限制条例，令华为公司在短时间内不得不重新编纂安全指令导致损失了这期间的北美出口量。

表六COMPANY1Q174Q16RANKINGMARKET SHARERANKINGMARKET SHARESamsung126.1%218.5%Apple216.9%120.3%Huawei311.4%311.3%OPPO48.1%48.8%BBK/VIVO56.2%57.1%LG64.6%65.8%Others..26.7%..28.3%Total Production Volume(unit:k)307,049399,566Source:TrendForce,Apr,2017 (top six global smartphone brands by worldwide market share 4Q16~1Q17)另外华为在欧洲也出现了多批次进行的第三类调查，欧盟在2016年9月推动的第三类调查中，同时联动了中国的反补贴调查，令整个当时中国的高新技术产业受到牵连，承受了无妄的出口损失在出口东南亚国家遇到了有关核辐射材料的问题，导致华为出口过程中遭受到更多的辐射安全检测，而这样的检测对于正常的零部件进口是没有的，只有在成品进出口东南亚各个国家时候才存在，这意味着，东南亚国家作为新兴发展的加工型进口国家，在对同样零部件的开放程度比成品输入进其国家的贸易壁垒是确实存在的，这意味着，华为在出口到东南亚地区的时候，面临着更高的辐射安全检测，也就意味着在加工组装的过程中，要添加更多的检测工序，用于维持出口稳定。

华为在欧洲也出现了多批次进行的第三类调查，欧盟在2016年9月推动的第三类调查中，同时联动了中国的反补贴调查，令整个当时中国的高新技术产业受到牵连，承受了无妄的出口损失在出口东南亚国家遇到了有关核辐射材料的问题，导致华为出口过程中遭受到更多的辐射安全检测，而这样的检测对于正常的零部件进口是没有的，只有在成品进出口东南亚各个国家时候才存在，这意味着，东南亚国家作为新兴发展的加工型进口国家，在对同样零部件的开放程度比成品输入进其国家的贸易壁垒是确实存在的，这意味着，华为在出口到东南亚地区的时候，面临着更高的辐射安全检测，也就意味着在加工组装的过程中，要添加更多的检测工序，用于维持出口稳定 （二）本土化竞争激烈世界市场。