品牌营销实务之7年节礼包-策略及陈列推广活动规划教学提纲.ppt

1年节礼包策略及陈列推广活动规划工作内容营销资料收集盘价设计市场分析经销商筛检礼包奖金、激励设计销售政策规划区域通路设计产品设计经销商开发检核培训及会议SOP标准作业营销组织分析营销战力分析工作绩效总结报告未来三年战略配合设定23市场分析 上市区域拟定及分析 经销商的优势通路分析 合适的终端点分析 市场上品牌分析 消费者需求分析 竞争对手设定 竞争对手产品定位分析 竞争对手:品牌、品质、口味、 包装、规格、价位、推广分析 竞争对手盘价及通路政策分析通路消费者竞争对手5盘价设计 整理市场分析市场盘价 经销商价 二批商价 终端到达价 零售价需考虑:*产品定位*竞争对手6区域、通路设计 上市区域定订 区域与通路划分规划 标准市场定订 各标准市场目标原则经销商筛选 依各标准市场目标检核现有经销商实力（含二批网络） 对经销商的工作要求（如价位、目标、分销网络、铺货、重点及样板、进场、特陈、推广活动） ，分析经销商的配合度 现有经销商的通路是否合适 经销商现有礼包品项（经销商心力是否足够，及我们礼包品项的竞争力、及对公司的向心力） 列出可用经销商 列出空白区域78经销商开发检核 新开客户目标对象分级设定。

经销商开发检核流程 经销商开发方法及话术9销售政策规划 销售预估及费用预算 礼包政策： 消费者 终端进货 二批支持 经销商奖励（囤货奖励） 订货会规划（公司对经销商或经销商对二批、终端） 文宣品、地堆、陈列等造型设计10销售政策规划 地堆及特陈等推广活动规划 区域、及经销商分级推广资源投入 组织规划建议11经销商筛选 依各标准市场目标检核现有经销商实力（含二批网络） 对经销商的工作要求（如价位、目标、分销网络、铺货、重点及样板、进场、特陈、推广活动） ，分析经销商的配合度 现有经销商的通路是否合适 经销商现有礼包品项（经销商心力是否足够，及我们礼包品项的竞争力、及对公司的向心力） 列出可用经销商 列出空白区域12SOP标准作业 战情追踪作业 打款出货管理流程 经销商库存管理 礼包滞销终端转销及经销商收尾管理流程 文宣品、地堆、特陈等等费用申请、检核、发放管理流程 标准陈列手册 业务人员礼包操作指导手册（对内） 礼包产品、政策宣导手册（对外）13礼包奖金、激励设计 作业规划是效率 作业指导是方向 作业奖金是动力14培训及会议 SOP标准作业、政策宣导-实务培训 订货会的办理-实务培训 奖金及激励宣导。

15工作绩效总结报告礼包作业整体执行完毕后的第1个月月中(15号之前) 做工作绩效总结报告公司未来三年战略的配合制定 第一年-省会城市部分精耕 第二年-精耕省会城市，渗透地级市 第三年-精耕地级市，渗透县级市通路产产品组组合方向营业营业 所人员编员编 制、干部培养管理、资讯资讯 工具配套待开会协商 危机管理 客诉处理流程 人才培育机制 其他（需开会协商）企业业管理与优优化需求销销售业绩业绩 、利润润16旺旺礼包图片17旺旺礼包图片18旺旺礼包图片1920THANKS!作者：狼群品牌营销。