咨询师知识GE矩阵.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,咨询师知识,GE矩阵,模型,目 录,GE,矩阵模型介绍,如何用模型来分析,GE,矩阵模型应用举例,GE,矩阵与,BCG,矩阵的比较,影响竞争实力的内外部因素,GE,矩阵的局限,GE矩阵模型介绍,GE,矩阵的意义：,为了克服,BCG,矩阵缺点而开发,用了更多的指标来衡量两个维度GE,矩阵,是美国通用电气公司针对波士顿矩阵所存在,的很多问题，于,20,世纪,70,年代开发的新的投资组合,分析方法GE,矩阵法,又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒,矩阵法、行业吸引力矩阵GE矩阵模型介绍,GE矩阵图：,GE矩阵模型介绍,BCG矩阵图：,GE矩阵模型介绍,相同点：,都提供了产业吸引力和业务实力之间的类似比较,GE矩阵与BCG矩阵的比较：,不同点：,BCG,矩阵指标单一；,GE,矩阵指标更多,GE矩阵模型介绍,纵轴用多个指标反应产业吸引力，,GE矩阵的两个变量：,由于GE矩阵使用多个因素，可以通过增减某些因素或改变它们的重点所在，很容易地使GE矩阵适应经理的具体意向或某产业特殊性的要求横轴用多个指标反应企业竞争地位，同时增加了,中间等级。

如何用模型来分析,GE矩阵的应用：,3.在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义,时，以GE矩阵为基础,进行战略规划,1.根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力，,对这些事业单位进行,评估,2.,用来表述,一个公司的事业单位组合,判断其强项和弱点,如何用模型来分析,1）按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务2）每个维度分三级，分成九个格，表示两个维度上不同,级别的组合3）两个维度上可以根据不同情况确定评价指标GE矩阵的绘制：,如何用模型来分析,市场吸引力图：,如何用模型来分析,业务实力图：,如何用模型来分析,绘制GE矩阵注意事项：,定义各因素,1,估测内部因素和外部因素的影响,2,对外部因素和内部因素的重要性进行估测,3,将该战略事业单位标GE矩阵上,4,对矩阵进行诠释,5,如何用模型来分析,1、定义各因素,1）,选择,要评估业务（或产品）实力和市场吸引力所需,的重要因素在GE内部，分别称之为,内部因素,和,外部因素,2）,确定,这些因素的方法可以采取,头脑风暴法,或,名义,群体法,等关键是不能遗漏重要因素，也不能将,微不足道的因素纳人分析中如何用模型来分析,2、估测内部因素和外部因素的影响,可以采取五级评分标准,外部影响力,内部竞争力,1=毫无吸引力,1=极度竞争劣势,2=没有吸引力,2=竞争劣势,3=中性影响,3=同竞争对手持平,4=有吸引力,4=竞争优势,5=极有吸引力,5=极度竞争优势,估测内、外部因素影响力的具体方法：,（1）确定内、外部影响的因素,如何用模型来分析,（2）确定其权重根据产业状况和企业状况定出产业吸引力,因素和企业竞争力因素的级数,（3）用权重乘以级数，得出每个因素的加权数，并汇总，,得到整个产业吸引力的加权值。

3、对外部因素和内部因素的重要性进行估测，,得出衡量实力和吸引力的简易标准如何用模型来分析,两种方法可以选择：,定性方法,定量方法,如何用模型来分析,（1）定性方法：,审阅并讨论内外部因素,以在第二步中打的分数为基础，按强中弱三个等级，,评定该战略事业单位的实力和产业吸引力如何用模型来分析,将内外部因素分列，分别对其进行加权，使所有,因素的加权系数总和为1,（2）定量方法：,用其在第二步中的得分乘以其权重系数,分别相加，就得到所评估的战略事业单位在实力,和吸引力方面的得分,如何用模型来分析,4、将该战略事业单位标在GE矩阵上,（1）矩阵坐标纵轴为产业吸引力，横轴为业务实力2）,每条轴上用两条线将数轴划为三部分，成为网格图3）两坐标轴刻度可以为高中低或1至5在图上标出一组业务组合中位于不同市场或产业的战略,事业单位时，可以用圆来表示各企业单位，图中圆面积,大小与相应单位的销售规模成正比，而阴影扇形的面积,代表其市场份额如何用模型来分析,5、对矩阵进行诠释,通过对战略事业单位在矩阵上的位置分析，公司就可以选择相应的战略举措高位优先发展，中位谨慎发展，低位捞它一把绿色区域：采取增长与发展战略，应优先分配资源,黄色区域：采取维持或有选择发展战略，保护规模，,调整发展方向,红色区域：采取停止、转移、撤退战略,GE矩阵模型应用举例,GE,矩阵可以用于预测,SBUs,业务组合的产业吸引力,和业务实力，只要在因素评估中考虑的未来某个时,间每一因素的重要程度及其影响大小，就可以建立,预测矩阵。

GE矩阵模型应用举例,关键因素优化分析主要分析各要素对行业竞争的重要,性以及本企业拥有的程度通过将各因素根据两维指标在矩阵中定位后，企业,可以直观地分析出企业对关键因素的拥有程度GE矩阵与BCG矩阵的比较,GE矩阵在以下三个方面表现得更为成熟：,1、市场/行业吸引力：,代替了市场成长被吸纳进来作为一个评价维度2、竞争实力：,代替了市场份额作为另外一个维度，由此对每一个,事业单元的竞争地位进行评估分析3、矩阵比较：,GE矩阵有9个象限，BCG矩阵只有4个象限，使得,GE矩阵结构更复杂、分析更准确影响竞争实力的内外部因素,影响市场吸引力的典型性外部因素,市场规模,市场成长率,市场收益率,定价趋势,竞争强度,行业投资风险,进入障碍,产品,/,服务差异化机会,产品,/,服务需求变动性,市场分割,市场分销渠道结构,技术发展,影响竞争实力的内外部因素,影响战略事业单元竞争实力的典型性内部因素,事业单元自身资产与实力,品牌,/,市场的相对力量,市场份额,市场份额的成长性,顾客忠诚度,相对成本结构,相对利润率,分销渠道结构及产品生产能力,技术研发与其他创新活动记录,产品,/,服务质量,融资能力,管理能力,GE矩阵的局限,打造,品牌,再造,企业,博众,营销,。