市场营销实训软件使用指南策划书.docx

市场营销综合实训与竞赛系统使用指南策划书班别：财管1502姓名：甘水德学号：401150211指导老师：张亚玲2016 9 27笫一页共一页、八・、■一、刖吞随着高校市场营销专业的发展，市场营销实训课程体系也趋于完 善各种实训课程也应运而生但学校使用的用于这些实训软件的虽 让学生上手是不难，但真想在实训中用这些软件运作好还需要一些策 略故在此结合自己一段时间的操作来写些关于市场营销实训软件的 操作思路，希望对一些新手有帮助二、市场营销实训系统现状分析在现代企业管理中，营销职能是属于核心位置的管理职能企业， 高校都十分重视市场营销管理，根据市场需求的现状与趋势，制定计 划，配置资源通过有效地满足市场需求，來赢得竞争优势，求得生 存与发展从营销的最终成果，亦即从顾客的观点看，市场营销就是 整个企业当今，市场营销已成为企业经营活动首先考虑的第一任务, 这一点在发达市场经济国家显得尤为突出传统的市场营销教学方 式已经越来越不能满足现代营销人才培养的要求现代社会需要实践 能力强、有创造力的市场营销人才如何缩小理论教学与实际营销之 间的差距；如何更方便地培养学生的营销实战经验；如何让学生在有 限的学习时间内体会不同行业的营销过程；如何弥补学生企业实习的 困难，尽快提高学生实际的营销策划能力。

在对于市场营销专业学 科的教学特点、模拟软件应用效果、应用前景以及软件平台的理论基 础、技术可行性等诸多方面的调查研究之后，并利用木土化的数据建 立了一个适合国情的能够真正进行实际实训运用的市场营销模拟软件三、市场营销实训系统的功能特点和作用利用软件，可让学生现代市场营销学的基本理论、基本知识学生可创建自己的一个公司，并创建自己的一个或多个品牌图形化操作页面，操作更方便、更形象；学生可以学习市场营销的基木理论和基本知识每个学生可创建自己的一个公司，在首页显示自己公司学生扮演角色，对营销活动每一步要做出决策和判断；在市场机会分析中，掌握市场营销的定性、定量分析方法；在营销实战中，锻炼学生的市场营销策划能力、营销实战能力，掌 握营销基木理论（4P、4C、4S）在实际中的应用，掌握各种营销方 法和传播理念，让学生在有限的实训时间内学习丰富的营销过程； 学生可以和各种渠道合作，也可以自建渠道；多种因素影响公司销量，包括：科技含量、价格、广告、促销、 服务等因素，模拟实际的市场行为；学生的各种经营策略效果数量化，系统自动记录学生的实训结果, 方便教师进行考核和评测；丰富教学手段，用软件体验接近真实的营销，而不仅是简单的讨 论；四、市场营销实训系统的操作思路及建议第一，进入模拟之前，一定要充分地了解模拟规则，（阅读一 些实训系统的使用帮助说明）深刻地理解了每一条规则，只有了解了 规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。

在遇到难题 的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于 走向破产我们第五小组前几次就是因为对规则的不大了解，导致出 现决策上的失误，使我们濒临破产第二，模拟开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人负责自 己的角色，不管职务是什么，当模拟开始的时候，都当自己就是在真 正的公司中经营只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度 去思考问题，解决问题也只有每个人都各尽口己职位的职责，才能 使整个公司的生产经营有序地执行第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌 握了市场需求情况，才能决策公司未來几年的经营方向，才能制定出 公司的经营战略目标第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允 许的情况下提高生产能力，以满足供货需求在这个过程中，一定要 准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系只有协调好这三者, 才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能 使公司面临破产的危机而且一定要保证公司有足够的现金可以周转 经营第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位, 做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划 可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润六、要有效利用市场调研信息，正确客观评估自已现实经营情况，做到“知已知彼”七、 产品的定价要考虑成本用其性能，产品供求状况和竞争状况八、 新产品的开发要明确冃标市场，产品要有其口身的独特性九、 广告的投入要慎重，钱要用在刀刃上，要投有所值十、借贷要要结合当前企业资金的情况，要长期贷款还是短期贷款， 以便更好地利用资金。

五、总结没有绝对百分百的攻略，只用适合口己的攻略不少新手在操作 市场营销实训系统软件（特别是女同学）没有运用有效的策略导致 经营不善或破产其实在操作之前仔细阅读一下软件的使用帮助说 明，了解一下规则根据帮助说明的思路去运营做到“知己知彼” O 同时自己也要多动脑思考何时耍运用什么策略，如何在激烈的竟争中 使口己的产品脱颖而出，定价要考虑那些因素，销售的方式采取那种 最合适最重要的是向对经营出色的小组请教，汲取经验为已所用等 等一定要多多思考，为什么要运用这样的策略，如何才能使企业经 营下去不要跟的软件的操作而无脑的操作这样做相信你的市场营 销实训系统运营成绩会更上一层楼。