华为的全球化战略.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,华为的全球,化,化战略,,一、中华有,为,为,二、华为模,式,式,三、华为精,神,神,四、土狼躁,动,动,五、股权迷,魂,魂阵,六、股权改,革,革,,一、中华有,为,为,,任正非出身,于,于一个乡村,教,教师家庭，,1982,年从部队专,业,业到深圳，,在,在南油工作,两,两年后开了,一,一家电子公,司,司，后因受,骗,骗而倒闭1988,年，任正非,在,在找不到工,作,作的情况下,才,才被迫创立,华,华为创业,之,之初几乎两,手,手空空，,2,万元起家当他在几间,小,小屋里做电,话,话交换机代,理,理时，就把,华,华为定位在,“,做一个世界,级,级的、领先,的,的电信设备,提,提供商,”,公司起名,“,华为,”,的含义是希,望,望,“,中华有为,”,一、中华有,为,为,2004,年，实现销,售,售额,462,亿元，其中,海,海外销售达,到,到,22.8,亿美元，上,缴,缴税收,35,亿。

1999-2004,年华为经营,业,业绩,,一、中华有,为,为,目前，华为在全球建立,了,了,50,多个分支机,构,构，其中在全球,有,有,5,个研究所，分别设在美,国,国硅谷、美,国,国达拉斯、,瑞,瑞典、印度,、,、俄罗斯，,其,其,3G,等产品实现,了,了全球同步,开,开发各类产品已,经,经进入,90,多个国家和,地,地区，包括德国、,西,西班牙、法,国,国、英国、,俄,俄罗斯、,日,日本、澳大,利,利亚、巴西,、,、韩国、泰,国,国、沙特、,埃,埃及、新加,坡,坡等目前，华为,交,交换接入产,品,品连续,3,年居全球第,一,一，,NGN,系统全球第,一,一，市场占,有,有率,18%,，,ADSL,居全球第二,，,，光网络为,亚,亚太第一、,世,世界第二一、中华有,为,为,,产品,进,进入,国,国家和地区,数,数,光网络,59,交换机,/,接入网,54,数据通信,66,移动通信,56,业务与软件,28,,,,一、中华有,为,为,,,,,二、华为模,式,式,,华为国际化,经,经营模式：,“,高技术,+,低成本,”,有外电这样,评,评论说，来,自,自中国的华,为,为，代表了,一,一种全新的,商,商业模式。

这种模式更,有,有生命力和,竞,竞争力，就,如,如同当年丰,田,田汽车进入,美,美国时，丰,田,田模式相对,于,于福特的竞,争,争优势,”,以低成本为,基,基础的高端,产,产品核心技,术,术的突破，,是,是冲击美国,、,、欧洲等高,端,端市场的,“,杀招,”,二、华为模,式,式,（一）高科,技,技,1992,年，华为开,始,始自己生产,交,交换机，销,售,售额达到,1,个亿，那一,年,年华为有了,100,多名员工从,从程控交换,机,机到路由器,、,、接入服务,器,器等华为虽然赚,了,了一点钱，但任正非发,现,现,“,由于没有掌,握,握核心技术,，,，华为赚的,钱,钱只有国外,同,同行业的,1/5,—,1/10,”,从长远来说,，,，这样的竞,争,争局面将最,终,终导致华为,在,在市场上无,法,法立足和生,存,存华为不愿意,永,永远跟在市,场,场的后面二、华为模,式,式,,1,、净利润占,销,销售额的,10%,任正非发现,：,：,“,只有掌握核,心,心技术的企,业,业才能取得,高,高于,10%,的利润率,”,为此他提出,：,：,“,对核心技术,的,的掌握能力,就,就是华为的,生,生命,”,。

利用压强原,理,理形成局部,突,突破，逐渐,取,取得技术的,领,领先和利润,空,空间的扩大,，,，技术的领,先,先才能带来,机,机会和利润,华为的目标,是,是把技术作,为,为核心竞争,力,力去赢得超,过,过,10%,的制,造,造业,利,利润,率,率二、,华,华为,模,模式,2,、研,发,发费,用,用占,销,销售,额,额的,10%,为了,实,实现,10%,的利,润,润率,，,，华,为,为必,须,须做,到,到另,外,外一,个,个,10%,，即,投,投入,的,的研,究,究开,发,发费,用,用要,占,占销,售,售额,的,的,10%,2003,年华,为,为的,销,销售,额,额,317,亿，,而,而华,为,为的,研,研究,开,开发,费,费用,高,高达,31.8,亿任正,非,非认,为,为：,“,只有,资,资金,、,、人,才,才的,高,高投,入,入，,才,才有,技,技术,、,、产,品,品的,高,高产,出,出,”,二、,华,华为,模,模式,华为,将,将每,年,年销,售,售额,的,的,10%,以上,作,作为,科,科研,投,投入,04,年华,为,为员,工,工达,到,到,30000,余人,（,（其,中,中外,籍,籍员,工,工,3400,人）,，,，其,中,中,85%,具有,大,大学,本,本科,以,以上,学,学历,。

从事,产,产品,研,研发,的,的科,研,研人,员,员超,过,过,10000,人截止,2004,年，,华,华为,累,累计,申,申请,专,专利,、,、商,标,标总,量,量,4000,多件,，,，专,利,利申,请,请连,年,年高,于,于,100,％增,长,长，,年,年度,专,专利,申,申请,量,量突,破,破,1000,件成,成为,发,发展,中,中国,家,家申,请,请,PCT,国际,专,专利,最,最多,的,的公,司,司之,一,一华为,标,标志,、,、,“,华为,”,、,“,HUAWEI,”,经国,家,家工,商,商总,局,局认,定,定为,“,驰名,商,商标,”,，在,170,多个,巴,巴黎,公,公约,成,成员,国,国和,140,多个,WTO,成员,国,国内,享,享受,特,特别,保,保护,二、,华,华为,模,模式,,,,,,二、,华,华为,模,模式,,,二、,华,华为,模,模式,,TELLIN,智能,网,网系,统,统荣,获,获,2001,年度国家,科,科技,进,进步,奖,奖一,等,等奖,SBS2500,光同,步,步传,输,输系,统,统荣,获,获,2001,年度国家,科,科技,进,进步,奖,奖二,等,等奖,SmartAXMA5100,系列,宽,宽带,接,接入,产,产品,获,获,2002,年度,深,深圳,市,市科,技,技进,步,步奖,一,一等,奖,奖，,广,广东,省,省科,技,技进,步,步二,等,等奖,STM-64MADM,光传,输,输系,统,统荣,获,获,2003,年国家,科,科技,进,进步,二,二等,奖,奖。

二、,华,华为,模,模式,,华为,推,推出,的,的,“,iNET,综合,网,网络,平,平台,”,称为,世,世界,少,少数,几,几家,能,能提,供,供下,一,一代,交,交换,系,系统,的,的厂,家,家；,华为,“,10GSDH,”,是世,界,界少,数,数能,生,生产,这,这种,设,设备,的,的厂,家,家；,华为,已,已与,世,世界,同,同步,推,推出,了,了,“,城域,光,光传,输,输网,”,；,从波,分,分复,用,用产,品,品到,光,光连,接,接设,备,备华,为,为全,套,套光,网,网络,产,产品,都,都达到,了,了世,界,界领,先,先水,平,平二、,华,华为,模,模式,获得,国,国际,认,认可,：,：华,为,为已,加,加入,几,几十,个,个各,类,类国,际,际标,准,准组,织,织和,协,协议,，,，已,成,成为,ITU-T,、,R,、,D,三个,部,部门,的,的核,心,心成,员,员ITU-T,（国,际,际电,联,联电,信,信部,门,门）,ITU-R,（国,际,际电,联,联无,线,线部,门,门）,ITU-D,（国,际,际电,联,联发,展,展部,门,门）,ETSI(,欧洲,电,电信,标,标准,协,协会,)IEEESA(,国家,电,电气,电,电子,工,工程,师,师协,会,会,)IETF,（,internet,协议,）,）,3GPP,（第,三,三代,移,移动,通,通信,）,）,3GPP2,（第,三,三代,移,移动,通,通信,）,）,TD-SCDMAForumSDR(,软件,无,无线,电,电技,术,术论,坛,坛,),TIA,（美,国,国通,信,信工,业,业协,会,会）,PTC,（亚,太,太电,信,信联,盟,盟）,MPLSForum,，,ISC,，,OIF,，,TeleManagementForum,……,二、,华,华为,模,模式,（二,）,）低,成,成本,华为,的,的研,发,发人,员,员，,拿,拿到,的,的工,资,资是,欧,欧美,国,国家,同,同类,人,人员,的,的,1/5,到,1/4,。

比如,，,，智,能,能网国内,6,元人民,币,币，国外,15,美元,到,到,40,美元一线,价,格,格优,势,势来,自,自低,成,成本,总体,来,来说,，,，华,为,为路,由,由器,和,和交,换,换机,等,等产,品,品的,成,成本,比,比北,电,电网,络,络、,郎,郎讯,和,和思,科,科等,竞,竞争,对,对手,要,要低,20-40%,这就是,华,华为的优,势,势二、华为,模,模式,2003,年,1,月思科公,司,司状告华,为,为一案就,是,是在这种,背,背景下发,生,生的目,前,前，华为,在,在中国高,端,端路由器,市,市场的排,名,名第二思,思科已用,并,并购等手,段,段战胜了,三,三代竞争,对,对手：第,一,一代是,3COM,；第二代,是,是康柏、,惠,惠普、,DEC,；第三代,则,则是电信,巨,巨人朗讯,、,、西门子,、,、北电、,阿,阿尔卡特,等,等而在,2002,年，思科,CEO,钱伯斯称,，,，华为是思,科,科全球范,围,围内的第,四,四代对手,二、华为,模,模式,,思科,CEO,钱伯斯说,：,：,“,在今后几,年,年里，思,科,科只有一,个,个竞争对,手,手，那就,是,是华为。

三、华为,精,精神,（三）屡,战,战屡败、,屡,屡败屡战,其实，光,有,有,“,高技术低,成,成本的产,品,品,”,还远远不,够,够，还要,别,别人认识,和,和接受它,建立海外,品,品牌和信,任,任的过程,是,是艰难的,，,，华为对,此,此深有体,会,会，也备,尝,尝艰辛任,任正非曾,经,经说过：,“,海外市场,拒,拒绝机会,主,主义,”,华为早在,1996,年就开始,有,有步骤地,拓,拓展国际,市,市场，但,是,是,“,屡战屡败,、,、屡败屡,战,战,”,那时，,海,海外的运,营,营商根本,不,不了解华,为,为，不理解中,国,国也有高,科,科技公司,能,能开发世,界,界先进的,电,电信设备,，,，在项目招,标,标时甚至,连,连邀标的,机,机会都没,有,有三、华为,精,精神,1999,年，华为,进,进入泰国,市,市场时，,当,当地运营,商,商对华为,基,基本没有,什,什么了解,，,，更谈不,上,上认同感,华为发,现,现移动预,付,付费业务,在,在泰国大,有,有市场，,于,于是将其,“,移动智能,网,网,”,产品推荐,给,给泰国移,动,动运营商,AIS,客户在,将,将信将疑,中,中答应试,一,一试，并,给,给出了严,格,格的时间,要,要求：,“,一个半月,不,不能成功,开,开通，就,要,要求全部,撤,撤换华为,的,的设备,”,。

华为按质,按,按量按期,开,开通了设,备,备，而且,以,以自己在,中,中国的成,功,功经验，,帮,帮助客户,建,建立商业,模,模式结,果,果，,AIS,在短短几,个,个月中就,收,收回了全,部,部投资，,其,其后的几,年,年，预付,话,话费的移,动,动通讯服,务,务成为泰,国,国电信业,增,增长最快,的,的一块，,AIS,成为泰国,实,实力最强,、,、用户最,多,多的移动,运,运营商之,一,一三、华为,精,精神,但华为以坚韧不拔,、,、百折不,挠,挠的勇气度,过,过了最初,的,的艰难比,比如俄罗,斯,斯市场，,华,华为和其,他,他中国公,司,司在上世,纪,纪,90,年代初陆,续,续进入，,但,但只有华,为,为坚持下,来,来起初俄罗,斯,斯人根本,看,看不起中,国,国的产品,和,和技术，,尤,尤其是在,通,通信领域,通过华为百折不挠的努力，,现,现在俄罗,斯,斯已成为,华,华为最大,的,的海外收,益,益市场之,一,一03,年华为在,该,该国的销,售,售超过了,2.5,亿美元,，,，并成,为,为东欧,独,独联体,地,地区最,主,主要的,电,电信设,备,备供应,商,商之一,三、华,为,为精神,华为的,成,成功靠,什,什么？,多年在,华,华为工,作,作的元,老,老和一,些,些关注,华,华为发,展,展的专,家,家有着,共,共识：,华为的,成,成功至,少,少包含,了,了两个,最,最重要,的,的因素,：,：,企业管,理,理方式,全员持,股,股机制,,三、华,为,为精神,1,、企业,管,管理方,式,式,华为是,一,一个低,调,调的公,司,司，但,华,华为的,老,老总任,正,正非却,很,很有名,。

军人,出,出身的,任,任正非,以,以对中,国,国国情,的,的深刻,了,了解以,及,及个人,杰,杰出的,演,演讲与,管,管理才,能,能，在,华,华为营,造,造出一,种,种近乎,于,于神灵,崇,崇拜的,氛,氛围任正非,制,制造了,一,一系列,具,具有,“,哲理、,煽,煽情、,危,危机感,、,、使命,感,感,”,的文章,和,和演讲,：,：,《,华为基,本,本法,》,、,《,活下去,是,是企业,的,的硬道,理,理,》,、,《,华为的,红,红旗能,打,打多久,》,、,《,华为的,冬,冬天,》,、,《,北国之,春,春,》,三、华,为,为精神,一位从,华,华为出,来,来的员,工,工说：,“,当时在,华,华为就,是,是沉浸,在,在那种,氛,氛围里,，,，像被,洗,洗过脑,一,一样，,工,工作压,力,力大、,经,经常加,班,班又使,得,得很少,有,有时间,想,想别的,东,东西其,其实，,跳,跳出来,到,到一个,相,相对透,明,明的企,业,业里看,一,一看，,觉,觉得那,时,时的思,想,想甚至,有,有些可,笑,笑,”,华为的,管,管理完,全,全采用,军,军事化,手,手段，,军,军人出,身,身的任,正,正非要,用,用军事,化,化打造,员,员工的,意,意志、,品,品质和,铁,铁的纪,律,律。

三、华,为,为精神,2,、全员,持,持股机,制,制,华为一,直,直推行,一,一种所,谓,谓的,“,内部全,员,员持股,”,制度，,任,任正非,对,对此的,解,解释是,要,要每个,员,员工都,拥,拥有股,份,份，即,“,华为是,每,每一个,员,员工的,华,华为,”,任正非,利,利用这,一,一机制,调,调教出,一,一群凶,猛,猛的、,血,血性的,土,土狼，,迅,迅速攻,占,占对手,的,的阵地,，,，抢夺,对,对手的,市,市场份,额,额 任正非,说,说：,“,企业发,展,展就是,要,要发展,一,一批狼,狼有,三,三大特,性,性：一,是,是敏锐,的,的嗅觉,，,，二是,不,不屈不,挠,挠、奋,不,不顾身,的,的进攻,精,精神，,三,三是群,体,体奋斗,的,的意识,”,四、土,狼,狼躁动,“,冬天是,一,一定会,到,到来的,”,，华为,当,当家人,任,任正非,早,早在著,名,名的,《,华为的,冬,冬天,》,一文中,就,就发出,过,过敏感,者,者的预,言,言股,权,权梳理,不,不顺，,华,华为的,冬,冬天果,然,然在,2003,这个,“,非典,”,型的春,天,天里提,前,前降临,了,了2001,年,2,月，新,年,年刚过,，,，华为,与,与爱默,生,生电气,签,签下秘,密,密协议,，,，将其,发,发展不,错,错的非,核,核心业,务,务华为,电,电气以,65,亿元人,民,民币的,天,天价卖,给,给全球,电,电大气,大,大王爱,默,默生，,并,并改名,为,为安圣,电,电气。

四、土,狼,狼躁动,,财大气,粗,粗的爱,默,默生看,中,中了华,为,为电气,的,的一帮,精,精英员,工,工，为,了,了防止,华,华为仅,卖,卖一个,空,空壳给,自,自己，,因,因此，,协,协议约,定,定华为,电,电气所,有,有员工,在,在四年,内,内必须,保,保持稳,定,定在理清,华,华为电,气,气员工,股,股权时,，,，华为,最,最初提,出,出以,1:1,兑现，,结,结果遭,到,到以张,群,群为首,的,的华为,电,电气高,管,管层的,强,强烈反,对,对华,为,为电气,员,员工全,体,体行动,，,，提出,按,按,l:7,的兑现,条,条件，,双,双方几,经,经交涉,，,，最后,的,的结果,是,是以,1:4,的比例,在,在四年,内,内逐步,兑,兑现四、土,狼,狼躁动,消息一,出,出，令,所,所有的,华,华为员,工,工羡慕,嫉,嫉妒、,同,同时议,论,论纷纷,，,，尤其,是,是一些,当,当初嫌,华,华为电,气,气不好,，,，想办,法,法调到,总,总公司,的,的员工,更,更是懊,悔,悔不已,而一些,离,离开华,为,为的创,业,业元老,更,更是为,自,自己只,能,能按,1:1,的比例,兑,兑现股,份,份而感,到,到气愤,难,难平。

四、土,狼,狼躁动,1,、刘平，一位,在,在华为,工,工作十,年,年的创,业,业元老,将,将昔日,的,的老板,推,推向了,被,被告席,2002,年,1,月，刘,以,以华为,研,研发部,副,副总裁,身,身份离,开,开公司,，,，华为,方,方面按,照,照,1999,年刘持,有,有的股,数,数,354,万股以,1:1,的比例,退,退股，,结,结算给,刘,刘的现,金,金是,354,万元如果按公司,上,上年末,相,相应股,权,权的账,面,面净资,产,产计算,”,，刘离,开,开时华,为,为每股净,资,资产为,3.28,元，据此,他,他认为,自,自己应,得,得到的,股,股票回,购,购款应,为,为,1200,多万元2,、黄灿，华为的,另,另一位,创,创业元,老,老，以,股,股权兑,现,现不公,状,状告华,为,为2001,年，黄,灿,灿离开,华,华为时,的,的身份,是,是国际,营,营销部,副,副总裁,，,，持有,华,华为股,权,权,294.98,万股黄灿在,起,起诉状,中,中要求,华,华为按照权,益,益法补,偿,偿自己,股,股份回,购,购款,2063.4,万元四、土,狼,狼躁动,3,、华为,前,前员工,王,王志骏,、,、刘宁,、,、秦学,军,军等人,于,于,2001,年离开,华,华为，,后,后加入,华,华为的,竞,竞争对,手,手,—,UT,斯达康,门,门下。

2002,年,11,月,19,日，华,为,为以,“,盗窃商,业,业秘密,”,、,“,不正当,竞,竞争,”,为由,将他们,告,告上法,庭,庭两,天,天后，,王,王志骏,、,、刘宁,和,和秦学,军,军先后,被,被捕此事激,怒,怒了,UT,斯达康,”,，,UT,公司决,定,定出钱,支,支持所,有,有从华,为,为跳槽,到,到,UT,斯达康,的,的员工,回,回来与,华,华为打,股,股权官,司,司由此，,长,长期蒙,着,着神秘,面,面纱的,华,华为股,权,权结构,从,从此被,撕,撕开冰,山,山一角,五、股,权,权迷魂,阵,阵,,法律专,家,家认为,：,：华为一,案,案将很,多,多企业,不,不规范,的,的内部,员,员工持,股,股问题,暴,暴露了,出,出来，,华,华为员,工,工持股,计,计划不,规,规范、,缺,缺乏最,起,起码的,公,公开性,和,和透明,度,度，具,有,有管理,者,者的,“,独裁、,专,专断色,彩,彩,”,，注定,给,给员工,股,股权兑,现,现时带,来,来了巨,大,大的财,务,务、道,德,德和法,律,律风险,那么，,华,华为的,“,全员持,股,股制度,”,究竟不,规,规范在,什,什么地,方,方呢？,五、股,权,权迷魂,阵,阵,1,、没有,持,持股凭,证,证,华为的,持,持股原,则,则是：,“,入股自,愿,愿、股,权,权平等,、,、收益,共,共享、,风,风险共,担,担,”,。

1999,年后改,为,为：,“,入股自,愿,愿、遵,守,守管理,”,员工购,买,买股票,时,时，公,司,司要求,员,员工在,一,一份文,件,件上签,名,名，但,文,文件只,有,有一份,，,，签完,名,名后立,即,即被公,司,司收回,员工,交,交完购,股,股款后,拿,拿不到,通,通常意,义,义上的,持,持股凭,证,证，每,位,位员工,具,具体的,股,股数都,由,由公司,备,备案存,档,档，员,工,工只允,许,许从股,权,权登记,名,名册上,抄,抄下自,己,己的股,权,权数五、股,权,权迷魂,阵,阵,2,、神秘,的,的,“,X,”,关于股,份,份回购,价,价值计,算,算，,1999,年后的,公,公式：,回购价,＝,＝购买,价,价（,1+X%,×,月,/12,）,公式中,X,指公司,董,董事会,确,确定的,利,利润率,，,，月指,本,本年度,退,退股时,的,的实际,持,持有月,份,份事实表,明,明，员,工,工在离,开,开华为,时,时，股,份,份回购,的,的标准,各,各不相,同,同：,黄灿,2001,年离职时是,以,以,X,＝,5,计算，实际,上,上这个利润,率,率只相当于,当,当年的银行,存,存款利率；,刘,刘平,2002,年,1,月离职时是,按,按,1:1,兑现；而随,后,后在,2002,年,3-4,月份离职的,员,员工则可以,按,按,1:2.64,的比例兑现,；,；华为电气,全,全体员工则,按,按,1:4,的比例兑现,。

五、股权迷,魂,魂阵,,3,、股东大会,成,成摆设,华为虽然也,定,定期召开股,东,东大会，但,有,有名无实，,大,大会以行政,命,命令手段代,替,替股东大会,决,决议股东,代,代表在股东,大,大会上得不,到,到任何有价,值,值的公司信,息,息，只是按,照,照领导的意,志,志、任正非,的,的意志行事,五、股权迷,魂,魂阵,4,、华为的股,权,权究竟属于,谁,谁？,股权问题之,所,所以令人疑,心,心丛生，除,了,了股权兑现,标,标准不清、,且,且时时变更,等,等问题之外,，,，更为关键,的,的是华为的,股,股权结构错,综,综复杂，员,工,工不知道华为,的,的股权究竟,属,属于谁？,华为的股份,实,实际上有相,当,当一部分是,华,华为为开拓,市,市场而拉拢,进,进来的各地,电,电信管理局,与,与华为成立,的,的合资子公,司,司的股份，,其,其中有,100,多家地方邮,电,电部门的上,万,万,“,邮电职工,”,的股份这,一,一部分的关,系,系与内涵更,是,是,“,剪不断，理,还,还乱,”,，详情只有,任,任正非本人,清,清楚五、股权迷,魂,魂阵,,,,,六、股权改,革,革,,作为以创新,、,、探索精神,著,著称的华为,公,公司并不是,没,没有看到自,己,己股权制度,的,的缺陷。

现,在,在任正非不,得,得不违背诺,言,言，开始和,股,股票打交道,实际上，,近,近年来华为,也,也在逐渐做,出,出一些努力,梳,梳理股权关,系,系的行动六、股权改,革,革,,1,、要给高盛,点,点颜色看看,2001,年，国际大,投,投行高盛以,财,财务顾问身,份,份进入华为,，,，华为准备,上,上市消息传,出,出，后因华,为,为内部股权,错,错综复杂而,未,未能推动进,行,行高盛,当,当时,将,将华,为,为总,资,资产,评,评估,为,为,104,亿美,元,元，,其,其中,任,任正,非,非个,人,人占,5,亿美,元,元六、,股,股权,改,改革,这一,消,消息,使,使得,任,任正,非,非非,常,常生,气,气，,据,据说,，,，任,一,一怒,之,之下,甚,甚至,想,想到,法,法庭,上,上给,高,高盛,点,点颜,色,色看,看,看，,最,最终,双,双方,合,合作,告,告吹,穿着,发,发皱,的,的衬,衣,衣，,身,身上,可,可能,还,还有,墨,墨迹,，,，一,大,大清,早,早就,在,在深,南,南大,道,道上,活,活动,，,，外,人,人绝,对,对不,会,会想,到,到这,位,位就,是,是大,名,名鼎,鼎,鼎的,华,华为,总,总裁,。

这是,一,一位,内,内部,员,员工,眼,眼中,的,的任,正,正非,六、,股,股权,改,改革,2,、,“,虚拟,持,持股,权,权,”,计划,2002,年，,摩,摩根,士,士坦,利,利进,入,入华,为,为，,搞,搞了,一,一个,“,虚拟,持,持股,权,权,”,的计,划,划该,该计,划,划有,点,点类,似,似于,股,股票,期,期权,华为,开,开始,改,改变,传,传统,1:1,回购,股,股票,的,的做,法,法，,对,对以,前,前以,每,每股,1,元购,买,买股,权,权的,老,老员,工,工在,离,离职,时,时可,以,以按,净,净资,产,产价,格,格兑,现,现；,在,在职,员,员工,可,可以,在,在,4,年期,限,限内,每,每年,兑,兑现,1/4,；在,职,职中,高,高层,管,管理,层,层以,10,年为,期,期逐,年,年兑,现,现该方,案,案出,台,台后,，,，很,多,多员,工,工选,择,择将,股,股权,兑,兑现,后,后离,开,开华,为,为由,由此,华,华为,不,不得,不,不面,临,临来,自,自资,金,金方,面,面的,压,压力,自,1997,年以,来,来从,不,不降,薪,薪的,华,华为,第,第一,次,次开,始,始降,薪,薪了,，,，而,原,原来,都,都在,最,最高,挡,挡办,公,公的,华,华为,突,突然,间,间全,线,线撤,退,退。

显,显然,，,，华,为,为也,在,在考,虑,虑开,源,源节,流,流了,六、,股,股权,改,改革,3,、,MBO,方案,面对,巨,巨大,的,的股,权,权资,金,金赎,回,回压,力,力和,大,大量,人,人员,离,离开,的,的压,力,力，,华,华为,既,既要,完,完善,股,股权,，,，又,要,要有,效,效保,持,持员,工,工的,积,积极,性,性，,在,在此,背,背景,下,下华,为,为,MBO,方案,开,开始,酝,酝酿,从,03,年,8,月开,始,始，,华,华为,有,有意,将,将原,来,来的,全,全部,股,股权,和,和,2002,年推,行,行的,“,虚拟,持,持股,权,权,”,回购,，,，推,行,行由,1000,名中,高,高层,管,管理,人,人员,持,持股,的,的,“,MBO,计划,”,公司,拿,拿出,10,亿股,，,，以,每,每股,2.74,元向,公,公司,核,核心,骨,骨干,发,发售,，,，平,均,均每,人,人,100,万股,资,金,金由,员,员工,个,个人,出,出资,15%,，其,余,余由,华,华为,公,公司,出,出面,担,担保,、,、员,工,工集,体,体以,个,个人,名,名义,向,向银,行,行贷,款,款解,决,决。

公,公司,承,承诺,3,年后,华,华为,股,股票,上,上市,，,，到,时,时管,理,理层,持,持有,的,的股,票,票方,可,可逐,年,年兑,现,现六、,股,股权,改,改革,MBO,计划,实,实施,之,之后,，,，华,为,为的,员,员工,得,得到,基,基本,稳,稳定,，,，,2003,年，,华,华为,业,业绩,开,开始,大,大幅,回,回升,，,，,取,取得,了,了,317,亿销,售,售额,、,、出,口,口,10.5,亿美,元,元的,优,优良,业,业绩,04,年,8,月最,新,新消,息,息：,华,华为,已,已经,聘,聘请,中,中金,公,公司,和,和摩,根,根士,坦,坦利,对,对其,业,业务,进,进行,重,重组,，,，准,备,备,2005-2006,年在,香,香港,上,上市,冬天,过,过去,是,是春,天,天,”,，华,为,为经,过,过冬,天,天之,后,后的,春,春天,将,将更,加,加灿,烂,烂夺,目,目问题,讨,讨论,：,：,1,、华,为,为国,际,际化,经,经营,成,成功,的,的经,验,验是,什,什么,？,？,2,、,华为,的,的冬,天,天是,如,如何,提,提前,来,来到,的,的？,是,是外,部,部原,因,因还,是,是内,部,部原,因,因？,3,、让,我,我们,设,设想,一,一下,，,，如,果,果当,初,初华,为,为走,规,规范,上,上市,之,之路,，,，现,在,在会,是,是什,么,么样,子,子？,4,、在,中,中国,做,做一,个,个“,规,规范,公,公司,”,”代,价,价究,竟,竟有,多,多高,？,？做,一,一个,“,“不,规,规范,公,公司,”,”代,价,价到,底,底有,多,多大,？,？,,。