移动广告14600字.docx

    移动广告14600字    移动互联网时代企业营销策略与方法摘要移动互联网正在推动我国社会深刻变革，不仅改变了信息的传播模式，还改变了人们的交流交往方式在这样的变革之下，移动商务将成为中国成千上万的中小企业发展的必然趋势然而，广大的中小企业在移动互联网大潮面前缺乏足够的资源、技术和智慧的积累，要在这个新兴的市场获得新的增长，必须要借势事实上，很多中小企业也认识到了移动互联网的趋势，但由于经验不足，走了不少弯路一些企业由于认识有限，只是简单地把传统PC互联网的网站搬到上，却显示异常而无人问津也有很多通过外包服务构建移动网站的企业，但最后发现耗费时间和资金建设的只是一个死板的移动网站，并没有获得想象中的效果本文为中小企业提供了大量移动营销和移动信息化的技巧与方法，以把握移动互联网时代的新机遇关键词：移动营销、移动广告、优惠券、移动搜索引擎Mobile Internet era of corporate marketing strategies and methodsAbstractMobile Internet is driving profound changes in our society, not only changed the mode of transmission of information, but also changed the way people communicate exchanges. Under such a change, mobile commerce will become the inevitable trend of thousands of Chinese SME development. However, the majority of SMEs in the face of the mobile Internet wave lack of sufficient accumulated resources, technology and wisdom, to get new growth in this emerging market, we must take this chance.In fact, many SMEs have recognized the trend of mobile Internet, but due to lack of experience, quite a few detours. Some enterprises have limited knowledge, but simply moved to the traditional PC Internet site on the phone, but display abnormalities nobody cares. By outsourcing services, there are many companies building mobile websites, but finally found the time and money spent building just a rigid mobile site and did not get to imagine the effect. This article provides a large number of SMEs mobile marketing and mobile information technology skills and tools to grasp the new opportunities the mobile Internet era.Keywords：mobile marketing moving advertisement mobile coupons mobile search engine移动营销的基础移动终端的普及根据国际调查公司Gartner发布的20xx年第2季全球设备出货量预测报告显示，全球设备包含个人电脑、平板电脑、超移动设备（Ultra mobile）和移动（包含智能型和功能型），在20xx年的出货量将达到24亿台，较20xx年增长了4.2％，到了20xx年更增长至约25亿台。

另外，Gartner定义超移动设备为具备PC功能，却拥有平板外型的设备此外，报告也显示，在20xx年平板电脑的出货量以3.21亿台超过了PC市场的出货量Gartner预计，20xx年平板电脑的出货量将达2.56亿台，较20xx年的2.07亿台增加了23.9％，增长幅度趋缓，因为在成熟市场的使用者对小屏幕平板电脑的需求下降，多数使用者偏好更大屏幕的产品另外，Gartner也预测，20xx年移动的出货量将从20xx年的18亿个增长至约19亿个，增长幅度为3.1％而智能型的出货量在20xx年就已经超过功能型，报告还显示，智能型市场将不断地增长，在20xx年占全球移动出货量的66％，且出货量的增长在2018年将从66％一路攀升至88％在全球操作系统市场的部分，搭载Android系统的设备出货量从20xx年约9亿台，增长至20xx年约12亿台，增长幅度为30％，而搭载IOS系统的设备出货量则从20xx年约2.4亿台增长至20xx年约2.7亿台，增长了15％20xx年7月21日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第34次《中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)《报告》显示，截至20xx年6月，中国网民规模达到5.27亿，较20xx年底增加2699万人。

上网的网民比例为83.4%，相比20xx年底上升2.4个百分点，首次超越80.9%的传统PC上网比例，作为第一大上网终端设备的地位更加巩固移动网络的发展据市场研究机构ABI Research称，20xx年全球WIFI热点总数达到了420万个，预计到20xx年将增加到1050万个按此计算，在20xx年到20xx年期间，全球WIFI热点的混合年增长率为15%从地区角度来说，全球68.6%的WIFI热点位于亚太地区，拉丁美洲占12.3%，欧洲占9%，北美洲占8.7%，中东和非洲占1.4%ABI Research的分析师Marina Lu表示：“移动数据增长推动着WIFI热点数量的增长，因为预计到20xx年的时候全球移动数据流量将由20xx年的23000PB增加到190000PBWIFI促使3G/4G移动网络的用户转移到WIFI网络，对于移动运营商和移动用户来说，WIFI都是一种更经济的上网方式在亚太地区，中国独占了62万个WIFI热点，其中有42万个热点是由中国移动建的，中国电信建了12.8万个热点，中国联通建了7.2万个热点移动消费者分析移动用户人口特征从年龄及地区来看，移动互联网用户中男性占大多数；20-29岁人群是移动互联网用户主力军；广东移动互联网用户占比最高；移动互联网用户主要集中在城镇。

从职业、学历、收入来看，在校学生及企业技术人员占比较高；移动互联网用户以大专及本科学历为主；移动互联网用户月收入(税前)以2000-5000元为主从学历与收入来看，学历高的调查者对移动互联网的认知水平较高，收入与对移动互联网的认知水平呈一定的正相关关系移动用户行为特征总的来说，上网跟PC上网的用户行为并没有本质差异，但有其特点1、便携式移动设备延长了两头重要的时间早间7-9点以及晚上10点以后，使用移动设备上网比例超出了使用PC上网的比例2、移动终端打破互联网使用场景限制包括家里家外的大场景转换和家中不同空间的小场景转换3、场景转化出现的跨屏行为96.6%的用户在看电视时会同时使用其他的终端设备86.3%的用户在看电视时，会使用作为电视的跨屏搭配电脑+是跨屏最常见的搭配4、聊天、看视频和查询信息贯穿多终端网络生活5、/PC之间的跨屏协助更频繁6、在上更追求个性化，而不是趋同化在PC上的爆款产品，在上不一定好卖7、使用移动设备时有更多的购买欲大家用平板电脑更容易达成决策8、网购周边原生移动应用开始崭露头角用户熟练地使用原生于移动端的与淘宝有关的应用，发现精品和获得优惠是使用这类应用的最主要动机。

例如果库，口袋购物，随手优惠等等移动用户营销要点1. 用户体验至上如今互联网产品的基本法则，就是要“一切以用户为中心”，任何不以用户为中心而做出的产品，一定不能够在如今的互联网上也是到生存下来用户体验内容包括：产品是否符合用户需求、产品操作是否简单、产品是否能为用户带来利益、产品设计逻辑是否合理2. 盈利不能急功近利古话说，心急吃不了热豆腐，不会有错，做任何事情都要“三思而后行”互联网思维之一就是基本服务免费，增值业务收费腾讯一直就坚持免费的原则，在空间和会员实施收费企业的移动营销模式在发展初期往往用一些免费的服务能够聚集人气，提高自己的用户粘性和依赖性一般互联网公司初期都需要烧大把的钱，但是后期的潜力也是不可限量的3. 坚持互联网创新在移动互联网的市场里，如果一个企业不能够找到自己的核心竞争力，那么，即便它是一个世界500强的企业，也很快会被时代所淘汰，但是所谓的核心竞争力也只是一时的，因为创新才是永恒的王道4. 把握移动营销新模型涉足移动互联网行业的企业一定要清楚AIPI模型，即：Accurateidentification (精准的身份识别)、Instant Conversation (即时对话)、 Personalization (个性化需求) 和 Interact Communication (互动沟通)。

只有把握这个模型，企业才可以明白如何找到自己的潜在客户，实时地与之对话，满足其个性化的需求，随之让其参与互动，通过口碑传播吸引更多的客户移动互联网的营销模型与传统营销最大的不同，就是直接让正确的客户为企业说正确的话，冷冰冰的广告式营销终将在这个时代里慢慢衰退5.整合产业链之外的资源我们常常说的“双管齐下”、“集思广益”，用到移动营销里面就是除了常规的渠道之外，企业还应该整合产业链之外的各种资源来进行“合纵连横”，共同发力移动互联网企业只有把自己的核心业务、产业链以及各种链外资源相关点进行有效的捆绑，才有更大的发展空间一、移动广告移动广告是无线营销的一种形式，通过图形、文字等方式来推广企业的产品或服务移动广告和传统网页形式广告相比拥有众多独特的优势营销人员可以开展更可控、更具性价比的市场推广活动，因为移动广告更容易追踪和精准投放移动广告的展示环境更加排他，因为一般来说一个页面仅可投放一两个广告，这进一步提升了这些移动广告的影响力1、移动广告的类型移动广告可以采取很多不同的形式，但通常是用户在浏览移动网站，使用移动应用程序，或者在玩游戏当一个广告被点击时，需要将点击链接到网站，或特定的入口页面，或到下载页面。

还可以通过点击来拨打给定的从本质上讲存在以下四种移动广告类型移动横幅和展示——和传统的网络横幅类似点击广告后，用户被链接到一个特定的页面移动横幅通常以CPM（没千次展示成本）方式进行销售移动网站如同意在其网站显示相应的广告，将从广告主、媒介公司获得一定的报酬移动广告还包含在游戏和下载移动应用等页面中的展示目前中国移动市场CPM平均价格在 元，不同的行业价格变化幅度取决于目前的市场竞争情况移动付费点击广告——类似于传统付费点击广告（PPC），移动PPC广告通过文本、图片广告等形式出现在搜索引擎中，其结果会和正常搜索结果同时出现，差别在于排序位置上当与用户搜索的关键词接近时搜索引擎将呈现。