银行开门红营销活动计划书.doc

★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 4银行开门红营销活动计划书银行开门红营销活动计划书银行开门红营销活动计划书银行开门红营销活动计划书作者受邀请在银行做活动的时候，一般会提醒从侧面作者受邀请在银行做活动的时候，一般会提醒从侧面银行组织者，不要忘记营销很多银行在做客户答谢的时银行组织者，不要忘记营销很多银行在做客户答谢的时候，经常是单纯的答谢，常常把营销内容忘掉常常是活候，经常是单纯的答谢，常常把营销内容忘掉常常是活动很精彩，员工们累得够呛，花了不少钱，客户满意度很动很精彩，员工们累得够呛，花了不少钱，客户满意度很高，但是没有趁热打铁，什么也没有营销出去这时候总高，但是没有趁热打铁，什么也没有营销出去这时候总有一种心态，现在印象好了，以后慢慢营销话是没错，有一种心态，现在印象好了，以后慢慢营销话是没错，但是为什么这时候能够出手而不出手呢但是为什么这时候能够出手而不出手呢? ?这种场合是可以出这种场合是可以出现营销的，有些不宜出现营销的场合，我在后面也会向大现营销的，有些不宜出现营销的场合，我在后面也会向大家介绍。

家介绍银行营销活动参考银行营销活动参考与高端客户一起出游，一定是和谐双方关系，建立信与高端客户一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的一个良好的途径大家可以抛开以前的业务关系，共任的一个良好的途径大家可以抛开以前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，放松心情，是一种很好的活动方式同沐浴着户外的晚风，放松心情，是一种很好的活动方式不过根据经验，有几点可供大家参考：不过根据经验，有几点可供大家参考：2)2)允许该人群带一名朋友作者的经验，大客户的朋允许该人群带一名朋友作者的经验，大客户的朋友也是大客户，这是转介绍的很好形式友也是大客户，这是转介绍的很好形式; ;但是为什么建议就但是为什么建议就带一名带一名? ?一是，当一个群体人多了，容易形成小圈子自我封一是，当一个群体人多了，容易形成小圈子自我封闭闭; ;二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户，二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户，也照顾不过来也照顾不过来★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 44)4)不要担心安排很简单很俗的活动不适于高端客户。

不要担心安排很简单很俗的活动不适于高端客户在上一节提到，中国的高端客户都是近在上一节提到，中国的高端客户都是近 2020 年产生的，大部年产生的，大部分人都是分人都是““富一代富一代”” ，不要担心有些活动太小儿科他们看不，不要担心有些活动太小儿科他们看不上，中国现阶段应该还没有贵族作者曾经在一次高端客上，中国现阶段应该还没有贵族作者曾经在一次高端客户出游活动上，看一群高端客户一起玩碰碰车，以至于玩户出游活动上，看一群高端客户一起玩碰碰车，以至于玩兴上来耽误了后面的行程兴上来耽误了后面的行程2 2、高端女客户的活动、高端女客户的活动1)1)化妆、造型，让女性如何更美丽这样的讲座对知化妆、造型，让女性如何更美丽这样的讲座对知识型、成功型女性尤其是配偶成功型女性是极具吸引力的识型、成功型女性尤其是配偶成功型女性是极具吸引力的小贴士：这种讲座要发挥三个优势：一是，发挥银行内女小贴士：这种讲座要发挥三个优势：一是，发挥银行内女客户经理的优势，同性相惜客户经理的优势，同性相惜; ;二是，建议请上级行主管女领二是，建议请上级行主管女领导参加，让她既参加了活动，又把她当女人来看，还提升导参加，让她既参加了活动，又把她当女人来看，还提升了活动层次。

三是，建议去与个什么了活动层次三是，建议去与个什么 SPASPA 俱乐部或美容院俱乐部或美容院之类的谈谈，把活动办在他那，既省了讲师费用，还说不之类的谈谈，把活动办在他那，既省了讲师费用，还说不定能争取一些免费的试用装什么的定能争取一些免费的试用装什么的3)3)学做某种食品作者曾经在某地商业银行参加过教学做某种食品作者曾经在某地商业银行参加过教银行女客户怎样做寿司的活动，效果很好，银行员工和女银行女客户怎样做寿司的活动，效果很好，银行员工和女客户一起学，效果刚刚的最后还赠人家卷寿司的小帘子，客户一起学，效果刚刚的最后还赠人家卷寿司的小帘子，乐得客户嘎嘎的，其实还没多少钱乐得客户嘎嘎的，其实还没多少钱如果你所在的行是一家有实力的大行，不妨在推荐一如果你所在的行是一家有实力的大行，不妨在推荐一些产品的时候，带客户到原产地看看虽然金融产品的都些产品的时候，带客户到原产地看看虽然金融产品的都是一些虚拟资产，但是，到原产地，看看交易室，与基金是一些虚拟资产，但是，到原产地，看看交易室，与基金★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 4经理座谈经理座谈; ;或者投资某个公司的股权，实地过去看看，一方或者投资某个公司的股权，实地过去看看，一方面有游览的内容，一方面能够让客户感觉心情愉悦，放松面有游览的内容，一方面能够让客户感觉心情愉悦，放松或者名胜古迹再转转，一举夺得。

这里面涵盖的一些费用或者名胜古迹再转转，一举夺得这里面涵盖的一些费用问题，我们下节再阐述问题，我们下节再阐述学校的营销一般分为针对老师的营销与针对学生的营学校的营销一般分为针对老师的营销与针对学生的营销虽然所处地域相同，但是营销手法截然不同教师的销虽然所处地域相同，但是营销手法截然不同教师的营销无论做什么活动，一定要给与教师一些特殊的待遇，营销无论做什么活动，一定要给与教师一些特殊的待遇，因为老师这个群体除了收入稳定，素质高还有就是有一定因为老师这个群体除了收入稳定，素质高还有就是有一定的虚荣心比如，赠一个小礼品，不如告诉他们，我们尊的虚荣心比如，赠一个小礼品，不如告诉他们，我们尊师重教，以后去我们行作任何业务不用排队，更让他们感师重教，以后去我们行作任何业务不用排队，更让他们感到欣慰5 5、节日活动营销、节日活动营销综上所述，银行营销活动的案例可能提到的是冰山一综上所述，银行营销活动的案例可能提到的是冰山一角，而且在策划过程上做得也不是特别的详细，旨在不框角，而且在策划过程上做得也不是特别的详细，旨在不框架诸位朋友的创造力，不囿于提到的几种方式，结合自己架诸位朋友的创造力，不囿于提到的几种方式，结合自己的区位特点和优势，做好营销策划，为更多的客户提供你的区位特点和优势，做好营销策划，为更多的客户提供你们行的服务。

们行的服务1 1、不经意的交流带来、不经意的交流带来 800800 多万存款多万存款做个有心人，客户就在身边客户需要用心寻找，用做个有心人，客户就在身边客户需要用心寻找，用心服务在长期营销过程中，我养成一个习惯，一走进营心服务在长期营销过程中，我养成一个习惯，一走进营业大厅，就喜欢观察在众多陌生的面孔中，是否有询问的业大厅，就喜欢观察在众多陌生的面孔中，是否有询问的眼神，遇到这样的眼神，我总会主动上去寻问是否需要帮眼神，遇到这样的眼神，我总会主动上去寻问是否需要帮★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4 / 4助，然后，为客户解决问题，记录客户的信息及需求助，然后，为客户解决问题，记录客户的信息及需求没想到小伙子问我，你们行大额存现的速度快不快没想到小伙子问我，你们行大额存现的速度快不快? ?从从他的衣着举止看，我猜想可能要存几万元吧，因是自己辛他的衣着举止看，我猜想可能要存几万元吧，因是自己辛勤所得，就特别谨慎对他所有的提问，我都耐心地一一勤所得，就特别谨慎。

对他所有的提问，我都耐心地一一解答，并给他留了我的名片小伙子对我的解答非常满意，解答，并给他留了我的名片小伙子对我的解答非常满意，笑着说：笑着说：““就凭你的热情，我会再来的就凭你的热情，我会再来的”” 2 2、为客户雪中送炭、为客户雪中送炭由于我为其母公司服务多年，了解到母公司从异地迁由于我为其母公司服务多年，了解到母公司从异地迁到昆明后，将进行大规模厂房扩建，客户前景十分看好到昆明后，将进行大规模厂房扩建，客户前景十分看好于是，我果断上报了客户授信，很快发放了于是，我果断上报了客户授信，很快发放了 200200 万元贷款万元贷款这本是笔小业务，但对客户来说，却是雪中送炭在随后这本是笔小业务，但对客户来说，却是雪中送炭在随后几年里，随着母公司大规模改扩建，公司规模急剧扩张，几年里，随着母公司大规模改扩建，公司规模急剧扩张，效益成倍增长效益成倍增长1 1、以客户为中心、以客户为中心2 2、提供个性化服务、提供个性化服务3 3、营销一体化、营销一体化。