论坛营销的特点技巧与意义.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2/19/2020,,‹#›,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,*,‹#›,论坛营销,,什么是论坛营销,,,,1,,,,2,论坛营销的特点,,,,3,如何操作论坛营销,,,,4,论坛营销的技巧,论坛营销的意义,,,,5,,,,6,论坛营销传播的用途,论坛营销的基本原则,,,,7,,,,8,论坛营销软文,目 录,论坛营销组合策略,,,,9,,一、什么是论坛营销,论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销二、论坛营销的特点,1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到效的实现。

2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办 各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值三、如何操作论坛营销,第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册帐号即马甲根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销第二、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。

很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展第四、企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果第五、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案第六、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的第七、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与第八、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升第九、企业要仔细监测其带来的效果同时注意改进这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。

第十、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利四、论坛营销的技巧,1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；,2、精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；,3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；,4、做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进五、论坛营销的意义,据权威数据统计，中国至2009年约拥有130万个论坛，数量为全球第一以“百度贴吧”为例，网民可以随时为某一话题设立专门的论坛，任何对此事件感兴趣的网民都可以到论坛发表言论和图片，平均每天发布新帖200多万条几乎每条受网民关注的话题后面都有跟帖，热门新闻的跟帖达到几十万条网民们通过与网友对最近的热门事件进行交流，通过了解所关注的产品（企业）在其他网友中的口碑，的话题包括时事、经济、娱乐、休闲等等几乎涉及到生活中的每一个细节正成为一个全新的、重要的信息传播媒体之一！,发展相关数据：,数据显示：2005年中国网络社区用户3000万，2007年社区用户提高到5500万，预计2010年将提高到1.4亿。

数据显示：网民停留在三大门户上的有效浏览时间只占总上网时间的19%证明：43.2%中国网民经常使用论坛、、讨论组，论坛社区应用首次超过即时通讯，成为仅次于收发的互联网基本应用六、论坛,营,营销的传,播,播用途,1、口碑,效,效应、提,升,升品牌知,名,名度,因为在论,坛,坛可能可,以,以找到用,户,户的最基,本,本需要，,如,如旅游兴,趣,趣、路线,提,提问相关,的,的信息；,门,门槛低，,任,任何人都,可,可以免费,注,注册参与,，,，很轻松,就,就可以发,一,一个帖子,，,，甚至一,个,个表情就,是,是一个帖,子,子宽带的,普,普及，,可,可以让,人,人时时,在,；,很,很多用,户,户参与,出,出于娱,乐,乐、休,闲,闲的原,因,因；结,交,交朋友,，,，与别,人,人分享,，,，论坛,的,的人都,是,是活生,生,生的人,宣传,效,效果会,通,通过网,友,友在日,常,常生活,中,中的互,相,相传播,2、心,理,理感染,、,、引导,消,消费者,体,体验企,业,业的产,品,品,论坛很,生,生动，,论,论坛过,于,于生动,，,，一句,“,“旅游,了,了吗”,都,都可以,得,得到很,多,多的回,帖,帖；很,多,多用户,对,对某一,社,社区会,产,产生深,厚,厚的感,情,情；也,有,有很多,用,用户除,了,了论坛,就,就无处,可,可去。

从通讯,工,工具的,角,角度，,网,网络的,、,、、电,子,子邮件,给,给用户,带,带来了,无,无穷的,方,方便，,但,但只限,于,于一对,一,一地通,讯,讯论,坛,坛的通,讯,讯能力,则,则提高,了,了几十,倍,倍乃至,几,几千倍,，,，前前,后,后后有,几,几千个,用,用户在,阅,阅读帖,子,子并交,流,流并,且,且论坛,不,不止是,通,通讯工,具,具，会,形,形成一,种,种文化,氛,氛围七、论,坛,坛营销,的,的基本,原,原则,明确产,品,品定位,注册登,陆,陆账号,创作发,帖,帖内容,制定工,作,作计划,,,,,八、论,坛,坛营销,软,软文,,1、论,坛,坛营销,中,中最主,要,要的方,式,式就是,营,营销软,文,文的推,广,广顾,名,名思义,，,，它是,相对于,硬,硬性广,告,告而言,，,，用唯,美,美的语,言,言将产,品,品形象,化,化，刺,激,激阅读,者,者的兴,趣,趣、进,而,而产生,消,消费的,欲,欲望软,软文写,作,作的目,的,的就是,要,要将企,业,业的产,品,品和形,象,象通过,美,美丽的,文,文字来,进,进行包,装,装，以,达,达到宣,传,传的效,果,果软,文,文写作,的,的最高,境,境界就,是,是言之,无,无物，,实,实则有,物,物。

2、软,文,文目前,已,已经成,为,为企业,或,或者产,品,品营销,推,推广中,一,一种很,实,实用的,方,方式，,通,通过营,销,销软文,可,可以达,到,到做广,告,告的效,果,果和提,高,高企业,知,知名度,和,和美誉,度,度的目,的,的软,文,文的硬,效,效果就,是,是要能,卖,卖货，,即,即通过,软,软文将,企,企业的,产,产品和,服,服务卖,出,出去关,关于软,文,文方面,的,的知识,很,很多也,很,很繁杂,，,，在这,里,里只是,简,简单的,提,提一下,3、写,软,软文首,先,先要选,切,切入点,，,，即如,何,何把需,要,要宣传,的,的产品,、,、服务,或,或品牌,等,等信息,完,完美的,嵌,嵌入文,章,章内容,其次,要,要设计,文,文章结,构,构，把,握,握整体,方,方向，,控,控制文,章,章走势,，,，选好,冲,冲击力,强,强的标,题,题还,要,要完善,整,整体文,字,字，按,框,框架丰,富,富内容,，,，润色,具,具体内,容,容最,后,后要反,复,复沟通,和,和完善,九、论,坛,坛营销,组,组合策,略,略,论坛营,销,销组合,策,策略有,两,两方面,的,的含义,：,：,一方面,指,指通过,对,对消费,群,群体所,经,经常光,临,临的门,户,户、社,区,区和网,站,站，进,行,行科学,的,的组合,，,，分人,气,气、流,量,量分主,次,次和批,次,次的在,推,推广中,选,选择组,合,合，使,推,推广达,到,到最佳,的,的效果,。

另一方,面,面就是,指,指论坛,营,营销要,与,与其他,的,的营销,方,方式相,结,结合，,要,要抓住,通,通过论,坛,坛营销,获,获得的,潜,潜在用,户,户，尽,量,量多的,得,得到他,们,们的信,息,息，然,后,后通过,其,其他的,营,营销方,式,式与他,们,们进行,直,直接或,者,者间接,的,的沟通,，,，最终,达,达到自,己,己营销,的,的目的,谢谢大,家,家,,最为,命,命运,所,所屈,辱,辱的,人,人，,只,只要,还,还抱,有,有希,望,望，,便,便无,所,所怨,惧,惧这个世,界,界并不,在,在乎你,的,的自尊,，,，只在,乎,乎你做,出,出来的,成,成绩，,然,然后再,去,去强调,你,你的感,受,受12月-2212月-2214:53,以爱为,凝,凝聚力,的,的公司,比,比靠畏,惧,惧维系,的,的公司,要,要稳固,得,得多珍惜今,天,天的拥,有,有，明,天,天才会,富,富有一个公,司,司要发,展,展迅速,得,得力于,聘,聘用好,的,的人才,，,，尤其,是,是需要,聪,聪明的,人,人才3,岁,前,前,后,后,严,严,格,格,管,管,理,理,，,，,做,做,孩,孩,子,子,的,的,家,家,长,长,；,；,13,岁,前,前,后,后,逐,逐,步,步,放,放,手,手,，,，,做,做,孩,孩,子,子,的,的,朋,朋,友,友,。

有,有,效,效,的,的,教,教,育,育,是,是,先,先,严,严,后,后,松,松,，,，,无,无,效,效,的,的,教,教,育,育,是,是,先,先,松,松,后,后,严,严,有,有,效,效,的,的,激,激,励,励,是,是,朝,朝,五,五,晚,晚,九,九,，,，,无,无,效,效,的,的,激,激,励,励,是,是,朝,朝,九,九,晚,晚,五,五,12,月,月-2212,月,月-2214:5312,月,月-22,怀疑,和,和否,定,定之,海,海，,围,围绕,着,着人,们,们小,小,小的,岛,岛屿,，,，而,信,信念,则,则鞭,策,策人,，,，使,人,人勇,敢,敢面,对,对未,知,知的,前,前途,12,月,月-2212,月,月-2212,月,月-2212,月,月-22,对人,才,才的,运,运用,，,，仅,仅,仅限,于,于收,罗,罗是,远,远远,不,不够,的,的，,重,重要,的,的是,对,对人,才,才不,仅,仅要,善,善于,识,识别,其,其长,处,处，,而,而且,要,要敢,于,于大,胆,胆地,使,使用,，,，以,让,让其,充,充分,显,显示,自,自己,的,的才,能,能微软,公,公司,在,在用,人,人上,所,所表,现,现出,的,的胆,略,略与,气,气魄,是,是别,的,的公,司,司无,可,可比,拟,拟的,。

因为,有,有了,感,感谢,之,之心,，,，才,能,能引,发,发惜,物,物及,谦,谦虚,之,之心,，,，使,生,生活,充,充满,欢,欢乐,，,，心,理,理保,持,持平,衡,衡，,在,在待,人,人接,物,物时,自,自然,能,能免,去,去许,多,多无,谓,谓的,对,对抗,与,与争,执,执只,有,有,一,一,条,条,路,路,不,不,能,能,选,选,择,择14:53:5314:53:53,一,个,个,人,人,在,在,科,科,学,学,探,探,索,索,的,的,道,道,路,路,上,上,，,，,走,走,过,过,弯,弯,路,路,，,，,犯,犯,过,过,错,错,误,误,，,，,并,并,不,不,是,是,坏,坏,事,事,，,，,更,更,不,不,是,是,什,什,么,么,耻,耻,辱,辱,，,，,要,要,在,在,实,实,践,践,中,中,勇,勇,于,于,承,承,认,认,和,和,改,改,正,正,错,错,误,误,业精于勤,，,，荒于嬉,12月-2212月-221714:53:5312月-22,合作是一,切,切团队繁,荣,荣的根本,我知道什,么,么是劳动,:,劳动是世,界,界上一切,欢,欢乐和一,切,切美好事,情,情的源泉,。

世间没有,一,一种具有,真,真正价值,的,的东西，,可,可以不经,过,过艰苦辛,勤,勤劳动而,能,能够得到,的,的14:5314:53:5312月-2214:53,靠制订和,管,管理标准,吃,吃饭的，,有,有什么样,的,的判断就,会,会有什么,样,样的产品,，,，有什么,样,样的标准,就,就会有什,么,么样的人,才,才讲到国家,的,的政治，,根,根本上要,人,人民有权,；,；至于管,理,理政府的,人,人，便要,付,付之于有,能,能的专家,们,们只,要,要,有,有,坚,坚,强,强,的,的,持,持,久,久,心,心,，,，,一,一,个,个,庸,庸,俗,俗,平,平,凡,凡,的,的,人,人,也,也,会,会,有,有,成,成,功,功,的,的,一,一,天,天,，,，,否,否,则,则,即,即,使,使,是,是,一,一,个,个,才,才,识,识,卓,卓,越,越,的,的,人,人,，,，,也,也,只,只,能,能,遭,遭,遇,遇,失,失,败,败,的,的,命,命,运,运,有信,念,念不,一,一定,成,成功,，,，没,信,信念,一,一定,会,会失,败,败12,月,月-2212,月,月-2212,月,月-2212,月,月-22,我这,一,一生,基,基本,上,上只,是,是辛,苦,苦工,作,作，,我,我可,以,以说,，,，我,活,活了,七,七十,五,五岁,，,，没,有,有那,一,一个,月,月过,的,的是,舒,舒服,生,生活,，,，就,好,好象,推,推一,块,块石,头,头上,山,山，,石,石头,不,不停,地,地滚,下,下来,又,又推,上,上去,。

2022/12/3114:5314:5314:53:53,一次,良,良好,的,的撤,退,退，,应,应和,一,一次,伟,伟大,的,的胜,利,利一,样,样受,到,到奖,赏,赏有非凡志,向,向，才有,非,非凡成就,2:53:53,下,下午12月-2214:53:53,我的人生,哲,哲学是工,作,作，我要,揭,揭示大自,然,然的奥秘,，,，并以此,为,为人类服,务,务我们,在,在世的短,暂,暂的一生,中,中，我不,知,知道还有,什,什么比这,种,种服务更,好,好的了抓住时机,并,并快速决,策,策是现代,企,企业成功,的,的关键最有希,望,望的成,功,功者，,并,并不是,才,才华最,出,出众的,人,人，而,是,是那些,最,最善于,利,利用每,一,一时机,发,发掘开,拓,拓的人,31,十,十二月202231-12月-22,一个伟,大,大的企,业,业，对,待,待成就,永,永远都,要,要战战,兢,兢兢，,如,如覆薄,冰,冰如果强,调,调什么,，,，你就,检,检查什,么,么；你,不,不检查,，,，就等,于,于不重,视,视为了能拟定,目,目标和方针,，,，一个管理,者,者必须对公,司,司内部作业,情,情况以及外,在,在市场环境,相,相当了解才,行,行。

14:5314:53:53十二月 22,诚恳待人是,迈,迈向成功的,唯,唯一途径这,这与没有尝,过,过辛苦，而,获,获得成功的,滋,滋味迥然不,同,同不下功,夫,夫，却能成,功,功，根本是,不,不可能的事,情,情管,理,理,关,关,系,系,就,就,是,是,人,人,的,的,关,关,系,系,14:532022/12/3114:53,创,新,新,是,是,惟,惟,一,一,的,的,出,出,路,路,，,，,淘,淘,汰,汰,自,自,己,己,，,，,否,否,则,则,竞,竞,争,争,将,将,淘,淘,汰,汰,我,我,们,们,危,机,机,不,不,仅,仅,带,带,来,来,麻,麻,烦,烦,，,，,也,也,蕴,蕴,藏,藏,着,着,无,无,限,限,商,商,机,机,人,生,生,是,是,尊,尊,贵,贵,的,的,大,大,家,家,重,重,新,新,励,励,志,志,，,，,努,努,力,力,奋,奋,斗,斗,，,，,为,为,时,时,应,应,犹,犹,未,未,晚,晚,观,念,念,决,决,定,定,思,思,路,路,，,，,思,思,路,路,决,决,定,定,出,出,路,路,12,月,月-222022/12/3114:53:53,谢,谢,谢,各,各,位,位,！,！,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。

12月-2212月-22,Saturday,December 31, 2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,14:53:5314:53:5314:53,12/31/2022 2:53:53 PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,12,月,月-2214:53:5314:53,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,14:53:5314:53:5314:53,Saturday, December 31, 2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,12,月,月-2212,月,月-2214:53:5414:53:54,December31,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,31,十,十二月20222:53:54 下,午,午14:53:5412月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,十,二,二,月,月222:53,下,下,午,午12,月,月-2214:53,December31,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。

2022/12/3114:53:5414:53:54,31 December 2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,2:53:54,下,下,午,午2:53,下,下,午,午14:53:5412,月,月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有14:53:5414:53:5414:53,12/31/20222:53:54PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,12月-2214:53:5414:53,Dec-2231-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。

14:53:5414:53:5414:53,Saturday,December31,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,12月-2212月-2214:53:5414:53:54,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,31 十,二,二月 20222:53:54,下,下午14:53:5412月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,十二月222:53 下,午,午12月-2214:53,December31,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,2022/12/3114:53:5414:53:54,31December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,2:53:54 下,午,午2:53 下,午,午14:53:5412月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,12月-2212月-22,Saturday,December31, 2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。

14:53:5414:53:5414:53,12/31/20222:53:54PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,12月-2214:53:5414:53,Dec-2231-Dec-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,14:53:5514:53:5514:53,Saturday,December31,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强12月-2212月-2214:53:5514:53:55,December31,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,31,十,十二月20222:53:55 下,午,午14:53:5512月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,十二月222:53,下,下午12月-2214:53,December31,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,2022/12/3114:53:5514:53:55,31December2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。

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