美容院美体内衣零售话术问答1.doc

美容院美体内衣零售话术问答1-201你们产品能保证我达到什么样的效果？能瘦多少斤？ 答： 美体内衣能重塑女性三围曲线，强调在舒适、健康、安全的环境下有效地托胸、聚胸、收腹、收腰、瘦腿、提臀，能塑造出女性玲珑有致的S形曲线当然， 美体内衣主要是强调塑形，而不是单纯的减肥或是单纯的丰胸；由于每个人体质不一样，就算是减肥，也主要是减尺寸，并不是盲目地减体重因为凹凸有致的三围曲线比减体重更重要，这才是女人永远的梦想您说是吗？ 2、这个产品多长时间能出效果？ 答： 美体内衣穿在您身上，其实立竿见影已经有效果了，要想长期保持这效果，您必须每天坚持穿着8小时以上，坚持正确的穿着方法，并且定期回店复诊；我们能保证您一个月见效，三个月定形，三到六个月效果（尺寸变化）特别明显 3、这个产品我知道，又紧又勒，还要变形，难受死了？ 答：是的普通的束身衣确实存在这样的现象像我们常看到的商场里卖的束身衣，往往是利用裹脚布原理，靠面料本身的不延展性去对皮肤硬生生的挤、勒、裹，以达到局部变瘦由于普通面料的材质以及在设计、制作等方面有局限，比如普通腰夹的支撑条往往采用硬塑料条或钢条，这样穿着容易发生变形、折断，容易导致脂肪断层，严重者容易导致皮肤表面发紫、发黑，出现死血等情况。

而 美体内衣采用的高科技面料，严格根据人体工学、力学、结构学等原理设计制作而成，她贴身而不紧身，腰夹的支撑条也采用超软记忆合金条，她能随着人体温度的上升而慢慢变软、伏贴一切的设计都以顾客穿着的舒适、健康感受为第一原则所以， 美体内衣是一个值得您信赖、值得您去试穿的产品您不妨上身感受一下，要是又紧又勒，您再脱下来，好吗？ 4、我的身材不错，用不着穿吧？ 答：没错，您的身材非常好，正因为您的身材非常好，我才一定要给您推荐 美体内衣因为好的身材需要保养，需要维护，不要等到身材被破坏掉了才想起改善、想起矫型您认同吗？您也一定希望您的身材再过三年、五年、七年、甚至十年都还是这样完美、动人吧！您不妨试试，相信会给您一个特别的惊喜！ 5、不如我穿出效果再付款吧？ 答：因为我们对我们的产品有充分的信心，是无数顾客经过试穿、购买都已见效使我们更有底气我们一向注重口碑、注重信誉您现在付完全款，回家只要正确穿着我们 美体内衣，是百分之百的有效果的但是院内有院内的财务规定，也请您支持我们的工作，谢谢 6、你说得那么好，我也觉得不错，但我这把岁数了，又不再找情人，哪还用这些？ 答：大姐，您这观念可就错了女人爱美是不分老少的，女人这一生都很辛苦，现在孩子也大了，事业也稳定了，该为自己考虑一下了。

相由心生，身材穿好了，自然心情也就好了，也会更显出您的气质和韵味来，也是给老公、孩子争面子呀！来，来，来，试试看，穿了以后可能自己都舍不得脱了吧！ 7、我看电视上说不能总穿束身衣，她对人体内脏有压迫，这衣服有没有什么副作用呀？ 答： 美体内衣对人体没有任何副作用版型差的、压力过大的普通束身衣长期穿着是对人体有较大的损害，但经过精心设计、并严格控制压力的美体矫型内衣从医学的角度出发还能有效地防止胸下垂、胃下垂、十二脂肠下垂、子宫下垂等优点所以，您已经有了改善体形的想法，要选就选一个好的产品您不妨试穿上身仔细比较一下 美体内衣的舒适感 8、我对我自己的腰部、腹部、臀部都还挺满意的，我就只穿个文胸就行了吧？ 答：是的，您的身材基础非常好，让我来给你测量一下，其实，身材的完美是一项不容马虎的工程您看，您穿上文胸以后，背、胃、胸已经很漂亮了，但受地心引力的影响，脂肪还是容易往下面移动不要上半身美若天仙，下半身一般一般了 9、我平时穿其它束身衣都穿得很紧，要不你再给我拿一件紧一点吧？ 答：这可不行呀！我们 美体内衣是强调在舒适、健康的环境下塑造形体，可不是靠压力来塑造现在，很多女性在塑形方面存在误区，很多女性认为压力越大塑形越快。

其实不然，压力的大小跟塑形的快慢根本就没关系所以，请相信我，这个型号绝对适合您，不能再给您紧了 10、我觉得倒不是很紧，但撑得我不舒服，像盔甲一样，是怎么回事呢？ 答：这是正常情况，由于我们采用的是超软记忆合金条，它初和人体接触的时候，是冷的，有一点硬，时间长一会儿，它就会慢慢地随着人体温度的变化而变软、伏贴，它是冷热自由伸张的所以，只要您不觉得紧，这就是正常情况，过一会儿就好了 11、怎么穿了以后，小肚子还是有一点微凸呢？ 答：当然传统女性的三翘，指的是胸、臀、腹腹部是女性的重要区域——子宫和卵巢，这里需要保护，不能有任何的压力生育过后的女性穿上美体束裤也会有一点小肚子，这是正常的如果有内衣能把腹部收得跟胃部一样凹下去，那压力一定不适合您，千万别选择 12、我挺满意的，这样吧，我在你手里买，你给我打个折吧？ 答：很抱歉，我们 美体内衣是全国统一零售价，不允许打折您在哪里买都是一样的，但是在这里买，您以后做售后服务最方便不如就在这里买吧！ 13、我还是要回家和家里人商量一下才做决定 答：其实您穿上这套美体内衣真的很完美您看您的胸，结实挺拔，就像少女的胸型一样自然隆起；再看看您的背部，由于背部脂肪平整了许多，显得人都要高挑一些；您再看您的胃部，自胸线下来就凹进去，原来一直困扰我们的胃部多余脂肪不见了，与胸线相连接勾划出一道优美的弧线；您再看您的腰，从胃部下来，最细处直逼腰线，原来腰腹部松松垮垮的赘肉也变魔术似的都消失了！再看看您的臀部吧，浑圆、上翘、紧实而有弹性，都说女人性感在臀部；优雅在腰部；高贵在胸部。

您看这不就是说的您吗？如此完美的身材，您也想一直拥有下去，是吧？其实您与家人商量的主要内容就是担心效果是吧？我理解您的感受，我也碰到很多和您有一样顾虑的女性朋友，她们最后也都购买了，而且穿着效果还不错，您看看这本客户见证吧别再犹豫了，其实我相信，以您这么好的身材基础，穿出来以后效果一定比她们还好这样吧！我们约定，您每天按我说的方法正确穿着，我给您坚持做复诊，一定把您做成我店的一个样板;一个广告来我告诉您正确的穿着方法 14、这个衣服春、秋、冬穿穿还可以，但夏天太热就穿不了吧？ 答：美体内衣一年四季都能穿，买内衣比外衣最实惠的地方就在于它不分春装、冬装，不分季节 美体内衣内含天然蚕丝蛋白，能及时挥发汗液，始终保持衣服与皮肤表面干爽，做到冬暖夏凉如果仅仅是温度高的热，再热穿美体内衣也能做到干爽、透气、与皮肤表面不粘不连，除非是快要下雨前的闷热，这种情况下空气湿度比较大，出了汗透不出去会稍微觉得热一点，一般情况下穿着都没有问题而且夏天恰好是最显示体形的时候，更应该穿着 美体内衣 15、我夏天的衣服都很薄，会不会透出来？ 答：不会透出来我们在设计美体内衣的时候也考虑到这个问题的夏天的衣服再薄，只要是外衣，都有一定的坠性，不会特别贴身。

我也碰到很多顾客都有您这样的顾虑，但最后发现这是多虑了，因为她们穿很紧身的真丝裙都没有任何美体内衣的痕迹，别人只会发现她的身材越来越好了，所以穿了之后只会越来越爱上 16、我皮肤有点怕过敏，这衣服穿了以后会过敏吗？ 答： 美体内衣出厂前经过了三百六十多道工序制作而成，其中包括经过婴儿皮肤七十二小时测试不过敏所以，穿着尽管放心当然，青霉素还有万分之一的概率，如果有特别过敏者，一天之内也应该看得出来平时，您能穿丝袜吗？您能带项链吗？如果您能穿裤袜，能带项链，就没有问题如果您穿了之后过敏，请于明天之前来找我好吗？ 17、怎么穿上一天后，有些部位有些发痒？ 答：是臀根部有些发痒吗？恭喜您！ 美体内衣正在对您产生作用， 美体内衣里含有日本三角亮光丝，能对皮下脂肪点刺、按摩，燃烧、分解多余脂肪，多余脂肪再随着排汗排尿排出体外，所以刚刚穿的几天里，在脂肪较多的部位都会发生点刺，像小针尖扎着的痒您昨天透过水了吗？美体内衣也是内衣，自己长期贴身穿的，最好先透个水再穿 18、怎么穿上一会儿，觉得头晕呼呼的？ 答：没关系，这是正常的，美体内衣里含有远红外线，与人体接触后能促进细胞壁间隙的打开，促进新陈代谢和血液循环。

有“通血、通气、通便”的功效，于是，当血液循环加速以后，血液里含氧量增加，便会出现醉氧的现象，也就是你感觉头晕呼呼的 19、听我妈说，内衣要选全棉的才好，你这产品是什么材料的？ 答：你妈妈告诉你说内衣要选全棉的，是因为大人们都知道棉质的东西透气好、吸汗好、贴身舒适现在，丝质的产品比棉质的产品更透气、散热、舒适我们 美体矫型内衣采用的是日本的三角亮光丝、美国杜邦公司的超级弹力纤维、美国天然蚕丝蛋白、12f远红外线等面料纺织而成除具有良好的矫型效果以外，其弹性是普通弹力纤维的8倍，吸汗性和透气性是普通衣服的5倍，回复性和延展性是普通衣服的3.5倍；而且这款内衣在出厂前都经过了丝蛋白浸泡，所以手感细嫩、滑爽，绝对是内衣材料的首选 20、美体矫型内衣主要靠什么原理塑造体形？ 答 美体内衣是靠脂肪回流原理重塑女性三围曲线的大家都知道，女性身材最容易走样变形的正是胸、腰、腹、臀这些脂肪含量最多的地方是吗？其实脂肪像水一样可以流动，像橡皮泥一样可以去塑造，例如，装在碗里的水感觉非常圆润、饱满，而我们不加修饰的身体脂肪就如同倒在盘子里的水，分散、不成形，您同意吗？于是，根据脂肪回流原理，我们可以通过矫形模具来将流失、移位、下垂的脂肪归位到黄金比例。

还有一部份多余脂肪可通过内衣面料里的三角亮光丝点刺燃烧。