趣味训练话-保险.ppt

单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,,*,趣味训练话保险,,,,了解人性,,我们销售的对象是？,,人,,销售必须研究人性,,成为受欢迎的人,,促进销售,,,客户讨厌什么样的伙伴？,,死缠烂打,,萎靡不振,,欺上瞒下,,唯利是图,,衣冠不整,,举止粗俗,,口若悬河,,,客户喜欢什么样的伙伴？,,敬业爱司,,服务周到,,积极向上,,诚实守信,,衣着得体,,举止优雅,,谈吐幽默,,如何才能受人欢迎？,,内外兼修,,外在,,制办几套好的行头，穿着打扮简单大方,,懂得基本的商务礼仪，谈吐得当,,内在,,提高个人修养,,掌握专业知识,,提升销售能力：亲和力、说服力、控制力,,,顺口溜,保险就是一把伞，风雨无阻路平坦；,,保险就是备用胎，轮胎一换照样开；,,保险就是救生圈，救起落水到岸边；,,保险就是医疗费，大病小病安心睡；,,保险就是教育费，孩子读书不怕贵；,,保险就是养老钱，安度晚年不缺钱；,,保险就是理财金，坐享红利最省心；,,保险不用很多钱，保你安全没风险；,,保险平时当存钱，万一有事不缺钱，,,幸福平安到永远！到永远！,,讲一个故事,,让伙伴们学会讲,1-2,个真实的感人故事,,遇难者的第三个,,当恐怖分子的飞机撞向世贸大厦的时候，银行家爱德华被困在南楼的56层，到处是烈火和窗户的爆裂声，他清晰的认识到自己已经没有生还的可能。

生死关头他掏出了，迅速拨打了第一个，楼顶忽然坍塌，一块水泥重重的将他砸翻在地，他顿时觉得天昏地暗，鲜血从他的额头渗出，知道时间不多了于是他改变,,主意，拨打了第二个，可还没有拨通，他想起了更为重要的，又拨通了第三个……,,爱德华的遗体在废墟中被发现，亲朋好友沉痛的赶到现场，其中有两人收到过爱德华生前的，一个是他的助理罗纳德，一个是他的私人律师迈克，可他两都没能听到爱德华的声音，他们查了一下，发现了爱德华拨出的第三个第三个是拨给谁的？他在里都说了什么？可能与他的银行或遗产归属有关，可爱德华尚无子女，5年前又结束了失败的婚姻，如今他只有一个年迈瘫痪的母亲住在旧金山当晚，迈克律师就赶到了旧金山，看到了那位瘫痪在床悲痛欲绝的母亲，老母满脸热泪“爱德华的第三个是打给我的”“对不起，夫人，我们有权知道的内容，这关系到您儿子庞大遗产的归属问题，他生前有没有立下相关的遗嘱？”老母亲摇摇头说道“爱德华的遗言对你毫无用处，我儿子在临终前对财富已毫不关心，他只说了一句话…”迈克含着激动的泪水离开了这位痛失爱子的母亲不久，美国一家报纸在醒目的位置刊登了“911”灾难事件中一位美国公民的生命留言：,妈妈，我爱您！,,生命中最重要的就是“爱和责任”！,,每一次大事件当中都会有许多感人肺腑的故事，作为培训者应该有敏锐的洞察力将其进行挖掘，并让伙伴上晨会多讲讲故事训练表达力。

素材：,911、5.12、奥运、春晚,……,,会一套话术,（王钰编撰）,一唱一和说保险,,甲：今天我们俩给大家说一段相声,,乙：什么相声啊？,,甲：《话说保险》,,甲：我最近换工作了,,乙：什么工作啊？,,甲：我到中国人寿保险公司干业务员去了,,乙：对不起，我现在有点急事，先走一步,,甲：回来！什么毛病？保险公司能吃了你吗？瞧你那熊样乙：你干什么不好？干保险，保险公司都是骗人的,,甲：如果保险都是骗人的我们当然不希望被骗，你被保险公司骗过？,,乙：没有，我才不会上当呢,,甲：看来你也不太了解保险，干保险怎么呐，我靠勤劳致富，传播爱心帮助他人，光荣！,,乙：你别吹了，你们保险公司的个个嘴上都跟抹了油似的，就会蒙人甲：保险有什么不好？,,乙：保险要死了才赔，不死不赔,,甲：说你是外行吧你还嘴硬，,保险并非一定要到死后才领到钱，现在很多寿险产品都设有高残及严重身体或精神损伤的条款，符合这些条款，参加保险的人就可以获取与死亡相同的保险赔偿其实，就当事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是万难之事小沈阳说：人生最痛苦的事是人死了钱没花了我觉得还是赵本山说的对：,人生最最痛苦的事是人活着钱没了再说，我们保险公司还有好多养老类的保险，到时间就给钱，,不差钱！,,乙：哎呀，妈呀，有这么好的事？你别蒙我了有保险公司算了的还有我算的？钱都让你们保险公司赚了，保险不划算。

甲：什么是划算？什么是不划算？最划算的事就是人一辈子平平安安，健健康康，到老还有一大笔钱让我们安度晚年；最不划算的事就是辛辛苦苦几十年年一病就回到解放前，辛苦半辈子到老一场空，所以说我们算得出利息，人生算不出风险，,眼睛一闭一睁天就过去了，眼睛一闭不睁一辈子就过去了你现在是人生的黄金时间，最能找钱的时候，赶紧趁现在为将来留下一笔养老钱到时候花得,“啪啪”,的乙：你说的好是好，我还要在考虑一下，跟我媳妇商量商量甲：考虑是应该的，你的心情我理解，谁叫我们都是“妻管严”呢？有一位贤惠的妻子是你的,,福气，不过购买保险呢不仅需要跟家人商量，还需要跟专业的保险业务员商量这样才能选择一份最适合你们家庭的保险计划，这样吧，这里有一些家庭需求分析表你先填一下，我根据你们家的情况为你专门设计一款保险计划供你参考，下午你们两口子到我家来，我请你吃饭，咱哥俩好好喝两杯乙：哪能让你破费呢，我请你，来我家,,甲：不要客气了，来我家,,乙：还是来来我家,,甲：那我就恭敬不如从命了，下午见,,乙：回见,,几个值得注意的问题,,无论是讲师授课还是伙伴出门展业都记住一个原则：讨人喜欢！,,兴趣是学习最好的老师，让我们的培训更具有吸引力！,,综合素质的提升非一朝一夕之间需要从我做起，从现在做起，从一点一滴做起！,,趣味训练话保险寓教于乐真不错东奔西走送保障南来北往欢乐多,,,。