《市场营销学》模拟试题.docx

精品名师归纳总结《市场营销学》模拟试卷（一）一、单项挑选题（每题都选相同选项的不给分，每题 1 分，共 10 分） 1、人的需求是无限的，但是有限的（ ）限制了人们的大部分欲求 A. 场所 B. 商品交换关系 C.人口 D.购买力2、市场营销的核心是（ ） A ．生产 B．安排 C．交换 D．促销 3、以下定价方法中答应将价格订在成本以下的是（ ） A. 成本加成定价法 B.目标收益订价法 C.边际奉献订价法 D.声望订价法 4、林业企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（ ）的要求 A. 生产观念 B.推销观念 C.社会市场营销观念 D.市场营销观念 E.生态学市场营销观念 F.社会营销观念 5、一个林产品产品从进入市场到退出市场的全过程是（ ） A. 家庭寿命周期 B. 产品市场寿命周期 C.产品自然寿命周期 D.产品技术寿命周期 6、我校建男女二澡堂，这时采纳市场细分的（ ） A. 单一因素法 B. 综合因素法 C. 系列因素法 D.“产品 —— 市场方格图 ”法 7、林业企业市场定位是把企业产品在（ ）确定一个恰当的位置 A. 市场的的理位置上 B.产品质量上 C.顾客心目中 D.产品价格上 8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（ ）。

A.. 短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 9、以下（ ）的需求价格弹性最小 A. 手表 B. 食盐 C.化妆品 D.时装 10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（ ） A. 一手钱一手货，交换终止，购买行为就终止B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别 C.从走进商店到交易完走出商店 D.从需求产生到对所买商品的最终评判二、多项挑选题（多项错选不给分，少选扣 1 分，每题 2 分，共 20 分）１、消费者购买行为过程可以分为（ ）等几个阶段 A. 产品研制 B.唤起需求 C.收集信息 D.判定挑选 E.购买决策 F.购后评判２、家庭权威中心点的类型有（ ） A. 丈夫打算 型 B. 妻子打算型 C.共同打算型 D.各自打算型３、以下属于社会文化的因素有（ ） A. 宗教信仰 B.风俗习惯 C.道德观念 D.价值观念 E.的势的貌 F.风度气质４、以下属于传统的市场营销观念行为有（ ） A. 等客上门 B. 强行推销 C.以顾客为中心 D. 兼顾消费者、社会和企业的利益 ５、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采纳（ ） A. 短渠道 B.长渠道 C.窄渠道 D. 宽渠道 E.直接销售渠道 F.间接销售渠道６、产品的整体概念分为三个层次，他们是（ ）。

A. 产品核心 B.有形产品 C.劳动产品 D.附加产品 7、企业产品组合的要素是（ ） A. 广度B. 高度 C 深度 D. 关联度 E 长度 8、影响林产品价格的因素有（ ）等 A. 商品成本 B.价格弹性 C.市场供求状况 D.国家方针政策 E.消费者心理 F.市场竞争的特点 9、促销组合就是对（ ）等促销方式的综合运用 A. 人员推销 B. 广告 C.企业形象识别 D. 职工训练 E.公共关系F.营业推广 10、在消费者购买行为过程的 “收集信息 ”阶段，要收集很多有关信息，这种收集信息的活动可以是（ ） A. 留意各种有关的广告 B. 去图书资料部门查找有关技术、市场资料 C.和自己四周人的谈天中明白有关信息 D. 逛商场 三、判定题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分每题 1 分，共 10 分） 1、一般的商品价格与其需求量成反比 与其供应量成正比 ）， 2、选购办事处的作用与经纪人的相像，而且两者都是买方组织的一个组成部分（） 3、最短的渠道是 “生产者 —— 消费者 ”，但是这种渠道是不存在的 ） 4、现代市场营销活动从选购原材料以前就开头了，产品销售以后仍没终止。

） 5、市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的进展而不断变化 ） 6、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（ ） 7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我仍是以顾客为中心（ ） 8、在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品就偏向于广告和营业推广 ） 9、各方利益关系的和谐本质上仍旧是以顾客中意为核心的 ） 10、在林产品市场营销策略中，产品策略是最根本的策略，其他策略都是依产品策略而存在的，但这并不是说其它策略不重要 ）四、辨析题（每题5 分，共 30 分） 1、市场营销就是推销 2、林产品市场营销环境是林业企业无法掌握的，可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结林业企业对它争论就没有意义 3、品牌形象难以培养，难以爱护，但损害它却特别简洁，既然他如此娇气，林业企业就不应当在这方面铺张大量的人力财力 4、产品策略是最重要的，企业应当把主要精力放在分销货促销上 5、营业推广是一种成效最好、费用最高的促销手段 6、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改五、名词说明 （共 10 分） 1、无差异性营销策略 2、促销组合六、案例题（ 20 分） 1981 年，有着300 多年酿制历史的 “状元红 ”首进上海。

厂商认为，古老名酒，质优廉，到上海必定能 “旗开得胜 ”，畅销全市殊不知由于产品不适销对路， “状元红 ”显现严峻滞销 “状元红 ”酒厂，面对现象，认真争论，依据调查得知 .上海瓶洒最大的消费者是青年人，他们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好同时酒厂分析了本厂产品的劣势 .外观质量欠佳， “状元红 ”见光储存半年以上，酒色易褪出厂前密封时间过短．酒味稍辣存放久了易产生沉淀，影响外观包装沉闷，缺乏吸引力， “状元红 ”商标图案呆板标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落酒瓶造型不美，易破旧 11 斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈设，外包装不牢，破旧率高，影响经销商店利益加之广告促销不利，销售渠道薄弱，售价不相宜等因素作用，致使 “状元红 ”难在上海 “红”起来 为了打开上海市场， “状元红 ”酒厂不得不探究新的市场营销策略 1）分析说明 “状元红 ”酒的包装设计欠缺哪些考虑？（ 2）如你是洒厂的治理者，你会怎样调整营销策略 .（ 3）请你分析“状元红 ”在上海碰壁说明白什么问题 .《市场营销学》模拟试卷（二）一、单项挑选题（每题都选相同选项的不给分，每题 1 分，共 10 分） 1、林业企业的市场营销组合策略是指对（ ）的综合运用。

A. 广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略 B. 产品、定价、分销以及促销策略 C.产品组合宽度、长度、深度和关联度 D.市场探查、分 割、优先以及定位策略 2、林产品市场细分的依据是（ ）A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异性 C. 市场规模的差异性 D. 竞争者营销才能的差异性 3、市场营销观 念是企业市场营销活动的指导思想，而它的实质是（ ）这个实质随着企业营销的难度在不断变化其表现 A. 以最少的劳动耗费取得正确的经济效益 B.为了达到目标而不择任何手段 C.尽可能少的让渡自己的商品和尽可能多的占有别人的商品 D.顾客就是皇帝 4、企业市场营销观念的根本变革发生在（ ）时期 A. 生产观念向推销观念转变 B.推销观念向市场营销观念转变 C.市场营销观念向生态学市场营销观念转变 D. 生态学市场营销观念向社会市场营销观念转变 5、在 “潜在需求 ”状态下，林业企业营销治理的任务及营销方式应当是（ ） A. 说明需求和转换行营销 B.产生需求和刺激性营销 C.发觉需求和进展性营销 D. 再生需求和再营销６、林产品促销的实质是（ ）A. 扩大销售 B. 占据市场 C. 信息沟通 D.参加竞争 7、消费者的购买行为过程的起点和终点是（ ）。

A. 一手钱一手货，交换终止，购买行为就终止 B. 从顾客向售货员询问到交易完双方道别 C.从顾客走进商店到交易完走出商 店 D. 从需求产生到对所买商品的最终评判 8、（ ）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场 A. 市场细分 B. 细分市场 C.目标市场 D. 终端市场 9、林产品定位是把产品在（ ）中确定一个位置 A. 等级档次 B.顾客的心目 C.各种机构的评优 D. 商场的货架柜台 10、〔 〕 是一种影响最广泛、费用最高的促销手段 A. 广告宣扬 B.人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 二、多项挑选题（多项错选不给分，少选扣 1 分，每题 2 分，共 20 分） 1、恩格尔系数是（ ）的比例，其含义为 .（ ） A. 一个国家或家庭的食物支出额占生活消费总支出额 B. 一个国家或家庭的训练支出额占生活消费总支出额 C.其百分比越大，生活越富有 D.其百分比越小，生活越富有 2、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采纳（ ） A. 短渠道 B. 长渠道 C.窄渠D.宽渠道 E.直接销售渠道 F.间接销售渠道 3、以下属于社会文化的因素有（ ） A. 宗教信可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结仰 B. 风俗习惯 C.道德观念 D. 价值观念 E.的理位置 F.收入水平 4、家庭权威中心点的类型有（ ）。

A. 丈夫打算型 B.妻子打算型 C.共同打算型 D. 各自打算型 5、以下定价方法中答应将价格订在成本以下的是（ ） A. 成本加成定价法 B.目标收益订价法 C.边际奉献订价法 D. 招徕订价法 6、马斯洛需求层次理论把人的需要分为五个层次，他们依次是（ ） A. 敬重需要 B. 社交需要 C.安全需要 D.生理需要 E. 心理需要 F.自我实现需要 7、以下属于生理动机的是（ ） A. 对某商品特殊宠爱而产生的购买动机 B. 购买某种物品或行为以炫耀和显示自己 C.为求温饱而产生的购买动机 D.为组织家庭与连续后代而产生的购买动机 E.为增强体质而产生的购买动机 F.为躲避痛楚与危害而产生的购买动机 8、一般来说，以下（ ）是高价格 A. 新产品取脂定价策略 B. 新产品渗透定价策略 C.心理声望定价策略 D.以争取达到肯定投资收益率作为定价目标 E.以爱护营业作为定价目标 F.以获得较高市场占有率作为定价目标 9、林业生产企业一般从（ ）等方面评判中间商 A. 销售才能 B. 财务实力 C.商誉 D.经营治理才能 10、促销的方式主要有（ ）几种 A. 人员推销 B. 广告 C.营业推广 D. 公共关系三、判定题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分。

每题 1 分，共 10 分） 1、林产品市场营销环境是林业企业无法掌握的，但是林业企业可以通过争论环境更好的适应环境 ） 2、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我仍是以顾客为中心 3、相关群体是人们的社会联系，而家庭是最重要的相关群体 ） 4、产品组合的深度是指企业产品线的数量 ） 5、品牌、商标、厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全一样 ） 6、政治环境对于经济的作用在积极方面，可以为经济进展供应的条件从消极作用方面看，对经济的破坏作用是无穷的 ） 7、在肯定情形下，通过价格与供求的相互作用关系，能够达到供求平稳和均衡价格（ ） 8、短渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都期望渠道越短越好，所以企业产品分销一般都采纳短渠道 ）9、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程 ） 10、任何产品的市场寿命周期的表现外形都是一样的 ）四、辨析题（每题 6 分，共 30 分） 1、社会营销观念就是要求企业在进行营销活动时要拉。