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ERP沙盘模拟经营分析报告 ERP沙盘模拟经营分析报告 一、主要事项及经营成果简介 通过前期实战模拟的训练，我们很快进入了电子沙盘模拟的角色首先，我们组确定了公司的名字阿凡达贸易公司，按照最初各个角色的任务以及公司年初的各种规划，然后开始了我们公司的运营一天时间里，我们完成了四年的企业运营，收益颇丰 公司总的经营资金是60M，考虑到第一年公司的开支比较大，我们借入了60M为期5年的长期借款起初，我提议用这笔资金买了一个小厂房，以及四条生产线（一条柔性生产线，三条全自动生产线），之所以选择这样的生产线就是考虑到生产线的产能问题，这两种生产线产能比较大，虽然价格比较贵，但其高产能所带来的收益足以弥补其成本，而之所以选择一条柔性生产线就是利用其无转产费用以及无转产期间的优势来进行转产但是，由于举手表决，我的建议被否决最终决定采用租用大厂房，这使得最初的厂房闲置严重，同时，使得借的长贷没有发挥它的“用武之地” 与物理模拟不同的是，电子沙盘中我们没有产品生产权，没有市场所以，在第一年年初，CEO和我就已经对产品进行了市场预测在产品开发方面，我组研发了P1、P2、P3产品，因为我们发现P1产品在各个市场都有很好的需求，我们企业建了一条P1的半自动线。

随着市场需求的变动，我们计划到后来往P2、p3方向发展，到最终我们的主打产品将会是P2、P3因为P2在本地市场和我们随后要开发的国内市场需求较为稳定我们把目光放在P3产品在本地市场和区域市场的销售考虑到生产规模的限制以及原材料采购的繁琐性，我们放弃了P4的研发 在市场开发方面，我们开发了本地市场、区域市场以及国内市场，结合我们的产能，我们觉得有必要开发国内市场，而这个市场也给我们带来了一点小小的优势，因为只有少数的公司开发了这个市场为节省成本，在ISO认证方面，我们并没有考虑认证的问题 在这次模拟中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第4年也是最关键的一年，由于原材料供应不足，不能多拿订单，致使生产线闲置最终使得公司面临破产但是，通过电子模拟，我真实感受到了一种商场的氛围，以小组形式进行的一系列战略分析和商战决策,让我体会到了团队合作的快乐 二、整体分析 （一）综合费用表的分析 综合管理费用表单位：M 年份（年）12341 管理费4444广告费06124设备维护2344损失02-424转产费0000厂房新市租金场开拓xxxxISO资格认证0000产品研发6411信息费0000合计2022-16在4年经营中，费用总额总体比较稳定。

第3年，由于对于更新应收款的操作有误，使得销售收入不能进来，库存现金的短缺使得公司面临破产，融资使得我们避免了破产的风险管理费用和设备维护费是比较固定的，广告费第3年比较多，第4年大幅度下降，以后随着企业发展得越来越好，广告费逐年增加了一百万，而这增加的一百万的广告费也给我们带来了销售收入的增长，这说明广告投入还算合理市场开拓费用发生在第一年和第二年，说明我们组市场开拓完成的比较早，后期没有进行市场开拓，从上表中可以看出，第一年投了三个市场，其中两个市场建设完工，第三个市场第二年才完工产品研发主要集中在前两年ISO的认证问题，由于价格上的不突出，以及后期的资金短缺问题，我们一致决定不进行认证，以节约成本 （二）利润表的分析 利润表单位：M 年项份目销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧息前利润财务费用税前利润所得税净利润总的来说，净利润并不乐观第一年的负利润是因为公司还没有参加订货会，没有订单，也就没有收入，因此负的部分都是一些成本费用导致的折旧费第二年是6M，是因为有2条全自动生产线已建成投入生产同时，由于系统的问题使得订单出现错误，我们根据产能拿到了6个P1的订单，但最终却是2个P2的订单，使得我们措手不及。

但是我们很快制定策略，争取下一年多拿订单，却又由于产能预测失误造成大量毁约，损失惨重从利润表来看，公司的发展是总体比较稳定，除第3年，没有特别大的异常的波动 0-200-201*05-246-xxxxxxxx-1712-xxxx-xxxx-xxxx-xxxx22-6（三）资产负债表的分析 资产负债表单位：M 资产流动资产现金应收款在制品产成品原材料流动合计xxxxxxxx8753负债合计60权益0xxxx*xxxx股东资本利润留存年度利润权益合计负债和权益合计xxxx0-20-xxxx-xxxx-37-29-684负债长期负债短期负债应缴税负债+权益xxxx*xxxx固定资产厂房生产线在建生产线固定资产合计资产总计xxxx从上表可以看出，前面三年的现金是比较宽松的，这也是我的提议所在，认为这是很大的浪费，应该购置厂房或者增加生产线，但由于CEO的决策有误，使得我们一错再错后期可用现金较少，在第3、4年都贴现了应收账款在制品在第1至4年都有，其中第2年比较多，这是由于我们在投广告时，由于操作人员的失误，使我们损失了几张单，因此在制品留存比较多机器设备总的趋势是减少的，这是由于每年都发生了折旧。

从负债来看，我们借入的大部分是长期借款，第2年有20M的短期借款，由于长期借款比较多，因此，我们支付的利息费用也是比较多的，还面临着还贷的压力利润留存跟年度利润并不乐观从权益来看，第二年较第一年有所下降，这是由于公司第二年的利润是负的，因此造成了权益的减少，从第三年开始利润为正，后面的权益都比前一年有所增长 三、局部分析（销售分析） 作为销售总监，我要做的是大致就是根据市场需求图以及价格图作出分析，然后根据生 产总监确定的来年所能生产出来的产品件数，确定广告的投入量同时，通过各种渠道搜集情报，了解其他公司的运营及产能等情况，正所谓“知己知彼，百战百胜”除了第三年的广告投入较多，其他年度的广告费用还是比较少的，我们认为把资金集中起来投还不如分散投，因为在需求市场比较大的地方，所有的厂家都集中在一起，广告集中投在一个市场，并不一定有第二次选单的机会由于我的工作只有在投广告的前后比较忙，因此在公司运营的中间阶段，我会帮助其他总监做一些我力所能及的事情，而这也有助我了解我们公司的经营情况，从而更好的作出决策 第二年： 广告费用投入单位：M产品市场本地区域P14（6个）0P202（2个）本次广告投入的费用比较大，因为是初次投，以及投的时间比较仓促，所以金额以及市场的分配比较不合理，这也给我们企业的现金造成了一些压力。

从表中可以看出，我们把P1全部投在本地市场（本地市场需求最大），选了一张6个单，P2本地和区域各投了2M由于系统出错，使得P1变成2个，给我们带来的回报是比较小的 第三年： 广告费用投入单位：M市场本地区域产品P15（5个）5（5个）P22（2个）P3本次广告共投了12M，由于以前年度存在的部分存货，因此各个产品的广告费均有所增长，其中P1的回报还是比较合理的，从需求量看，P2区域市场的需求量比国内市场的需求量大，因此我们放弃了国内的投放总的说来，这次的广告投入是比较成功的，用很少的成本给我们带来了比较大的收入，也因为这样，我们第三年的经营才进行的比较顺利 第四年： 广告费用投入单位：M 市场本地区域国内产品P11（2个）P22（2个）P31（2个）本次广告投入是4M，由于前期的违约，使得我们不能多拿订单，因此广告投入较少总的说来这次的广告投入带来的收入比较平稳，没什么重大的突破从前面的利润表可以看出，本次毛利其实增长不大四、 总结与感悟 针对ERP企业经营，与其说经营，不如说生产环节更加贴切，因为整个运作过程似乎是以生产、财务为中心的，对生产的预算，计划，调整及最后的产出，资金周转，财务预算都显得极为关键。

对产成品的销售，基本上集中体现在ERP模拟中年初投资广告与争取产品订 单的环节中最后，各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上，在4年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获4年中，我们公司的5位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期4年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛 通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我们从实验中学到好多课堂上学不到的东西深切感受到市场的瞬息万变，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题在ERP的实验中，我深切的感受到了一下几点的重要性： （1）战略思维：作为一名管理者，首先必须有战略意识公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标因此，管理者应培养起战略意识，应既能预测未来，也应立足现实同时具有敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向 （2）企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力如我们公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。

经过我们不断的努力与规划，最后还是顶住了压力，使公司存活下来3）知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息4）团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现一个良好的团队能完善企业的经营管理管理者应有团队合作的精神，独断专行是危险的在整个经营过程中，我们合作一致，没有发生争吵，遇到问题大家一起积极讨论，遇到意见冲突的也会耐心听别人的理由，最后达成一致意见 最后我体会到，ERP沙盘毕竟是模拟的一个环境，只是个缩影，这与真正的市场有着很大的区别，或许连皮毛都触及不到，但ERP挑战和训练的就是我们的思维和精神，需要的就是有能对各种变化，迅速作出反应、拿出对策的思维和在任何困难和压力面前都永不屈服的精神，我们从中学到的真东西是我们以后学习、工作、生活中最宝贵的经验 扩展阅读： ERP沙盘模拟经营分析报告 ERP沙盘模拟实验报告 学院名称：工商管理学院专业班级：工商管理2班姓名：代鑫 学号：201*0xxxx角色：F组营销总监指导老师：岳国震 实验时间：201*年5月8日到9日 ERP沙盘模拟经营分析报告 实验目标： 这次实验旨在从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。

ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，把当模拟企业运营的症结环节：战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、物质推销、装备投资与改革、财务核算与管理等几个部门设计为ERP沙盘模拟课程的从体外容，把企业运营所处的外内部环境笼统为一系列的规矩，由受训者组成六个互相竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使蒙训者在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，参悟管理法则，片面晋升管理能力两天的实验，我们将会直接参与模拟企业的运作，应对企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，切身体验到团队协作的重要性 实验过程： 第一年：由于我们企业只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全。