库存结构合理性与周转天数.ppt

库存结构合理性分析,丰富性与库存考核的博弈,概念：,总库存安全库存在途库存周销量,参考因素,7天 7天 7天,参考因素：,大盘因素（厂家任务量）,特别机型：敏感、紧俏、高利润、跑量机,低价位和边远门店，了解消费趋势,A、边远门店机型丰富性必须放大,B、低价位机型在边远门店必须放大,重要品牌周转天数及各子公司合理库存标准（不含售后）,诺基亚,摩托,三星,索爱 夏新,联想,重点主推,主推、次主推,分公司临界值,余姚,14天,25天,10天,28天 12天,21天,20天,15天,3300,慈溪,14天,25天,10天,28天 12天,21天,20天,15天,2600,宁波,12天,25天,10天,28天 12天,21天,20天,15天,5500,杭州,12天,25天,10天,28天 12天,21天,20天,15天,12000,温州,14天,25天,10天,28天 12天,21天,20天,15天,4200,绍兴,14天,25天,10天,28天 12天,21天,20天,15天,4200,台州,14天,25天,10天,28天 12天,21天,20天,15天,1300,义乌,14天,25天,10天,28天 12天,21天,20天,15天,1050,嘉兴,14天,25天,10天,28天 12天,21天,20天,15天,500,品牌合计,10000,2500,3000,1080 1000,1500,10000,34650,根据所有机型的储备天数*日均销量的总和,考虑是否为某区域中心周转门店,考虑门店类型（大门店、边远门店、市区小门店）,结合商务中心引进目的,充分考虑商品引进所处阶段（新品、扫尾、滞销、清库）,合理库存需考虑的因素：,1、通过BI和分销系统导出某店的进销存数据（包括2周、4周、8周的数据）。

2、对导出的数据表格进行整理,将实际库存数量与在途数量进行合并,作为门店所有库存数量3、,型号数是按系统一种颜色算一种型号4、剔除销量和库存都为0的机型（,零销量同时为0库存的机型，不计入未销售机型数量）5、销售后库存为0的型号数包括压缩库存机型、主推清库和部分缺货的机型制作门店库存卡方法,：,6、部分机型库存超过两周销量型号数包括主推、0销量、部分压缩库存的机型7、,周转天数库存/日均销量(以两周为一个计算周期),库存/（2周销量/14天）8、订货公式：订货数量周销量/7*周转天数-实际库存,（以杭州延安店为例子）,结 论：,延安店的周转天数超过指标1.5天；,备货品牌数和型号数明显偏多，主要原因是部分清库和扫尾品牌为清除完毕，如CECT、NEC、迪士尼、侨兴等；,从库存卡上反映清库机占比达45，即两周销量为0的库存占比过多，说明该门店库存结构处于畸形，销售商品比较集中单一，门店销售应注意转移机型；也说明杭州子公司物流均货不够及时合理主推和有奖销售占比、跑量机占比明显偏低，说明该店在主推和跑量机备货上有明显不足，诺基亚占比还较为合理残次机占比达1.9，远远超出0.2的指标，说明并没有及时处理缺少配件和磨损机。

门店库存组成,出样机,实际库存,售后机,可销售,（图一）,从图一看出，要想使门店库存结构合理化，必须考虑的因素：,实际库存,上柜率,售后库存,前面我们已经通过如何制作库存卡，来对实际库存进行分析，下面我们来关注上柜率和售后库存博弈一：丰富性与库存压缩的博弈,引进目的：确保商品的丰富性、多样性1、既非主推又非有奖，为了补充主推机和次主推机，通常这些性价比较高，有独特卖点但销量并不好的原因？（如恒基伟业光能）,2、某些机型取消主推和有奖销售之后，立即就变为滞销机，甚至4周8周销量都为0原因？,3、例如康佳、夏新、联想等国产品牌的新机型销量并不好，原因？,4、高新奇、三巨网、友利通、华立等小品牌低端低机销量一直低迷的原因？,店长未关注,边远门店备货原则：,周转天数：,边远门店杭州18天，其他20天，；市区小门店杭州10天、宁波13天、余姚16天、慈溪17天、绍兴20天、温州20天、台州20天、义乌20天、嘉兴20天日常调货：,边远小门店基本不调货；市区小门店少备货、多调货订货频次：,边远小门店周一、三、五；市区小门店每天配送方法：,边远小门店由子公司物流车统一配送；市区小门店自提为主，多批次，少批量，人员轮流,边远门店管理重点,定位：“守”中：没有一招制胜的方法，而且一般都是越做越好,求“盈”：每一台机器都要抓毛利，低端转移最重要，尽量不卖M、N,拓展：不能太小：但一定要低成本。

边远店的店长承担起信息寻找的责任,确保有效：两害相权，如没有把握，宁可都不要，速度与耐心的平衡,人员：精简：流程简化，平台，收银、库房一人或兼顾，一班制，不倒班,构成：老营业员为主，卖经验丰富，稳定性强,要求：本地化，尽量变动少，业务主管和记帐员稳重可靠，会卖,商品：增加品牌型号数，减少单品库存数；增加大众化颜色，减少个性化颜色；增加 1000下库存，减少1500上库存；增加次主推库存，减少低毛利库存；增加单品的整 理，减少总体的分析,边远门店的商品策略需要更开放,价格：低价在先，特别是摩托、诺基亚的标价,突出陈列1000元下，特别是300700元有毛利机型,市场：差异化：突出发票宣传和实力宣传，商品强调人无我有和人有我优,礼品好：是最重要的手段，费用要专款保证，不能与市区一起,低成本：以简单化易操作为主，越土越有效（单页、刷墙、车体）,管理：每一单业务都要回访，回访意见一定要处理妥当,强化现场服务磨，如就座，倒水，聊天，尽量转移,安全第一，男生值班，款不过夜，柜台外要有人，防盗抢政府检查正确应对,表6：5月份不同价格段销量分析,杭州,宁波,温州,慈溪,余姚,绍兴,台州,嘉兴,义乌,北仑,总计,价格段,销量占比,销量占比,销量占比,销量占比,销量占比,销量占比,销量占比,销量占比,销量占比,销量占比,销量占比,0-499,15.39%,16.51%,32.93%,27.86%,17.76%,23.66%,30.35%,30.07%,24.77%,30.73%,20.69%,500-799,15.09%,14.19%,16.33%,16.91%,19.10%,17.68%,15.57%,16.78%,17.36%,13.61%,15.88%,800-999,9.45%,8.69%,10.22%,10.04%,11.54%,10.20%,9.74%,6.30%,11.75%,13.32%,9.86%,1000-1499,24.98%,26.77%,19.61%,24.70%,26.96%,22.99%,17.27%,25.19%,22.24%,26.99%,24.32%,1500-1999,18.34%,16.39%,13.92%,13.66%,16.57%,17.82%,19.97%,14.97%,14.64%,10.83%,19.44%,2000-2499,8.94%,9.86%,4.98%,5.99%,6.21%,6.78%,6.14%,6.43%,8.59%,4.25%,7.70%,2500-2999,3.15%,2.88%,0.85%,0.84%,1.86%,0.87%,0.95%,0.28%,0.63%,0.28%,2.13%,3000以上,4.64%,4.70%,1.16%,1.59%,3.01%,2.56%,1.85%,0.84%,1.63%,0.68%,3.40%,零售价700元以下机型的总库存占比为24.64：,各品牌库存占比(%),诺基亚,36.6,摩托罗拉,5.69,三星,3.18,索爱,2.09,夏新,6.27,联想,2.01,康佳,2.36,天语,16.86,佳通,9.01,亿通、高新奇、友利通、三巨网、华禹,12.82,目前我们700元以下的机型已占到18，1000元以下占到40；从5月份的销量和库存看，销量好的机型主要集中在500元以下和1000-1499元的价位，合计占到总销量的45；截至昨天零售价700元以下机型的库存占比为24.64。

价格段,占比,700以下,18.00%,700-999,22.00%,1000-1499,28.85%,1500-1999,13.46%,2000-2499,6.89%,2500-2999,3.40%,3000以上,7.40%,总计,100%,不同价格段型号数占比,严格控制售后库存：,截至5月21日，杭州占比为11.88售后流程规定，门店12小时内必须将售后机书面交售后仓库，售后仓库也必须在12小时内送机到厂家维修站；售后仓库须在5个工作日内通知并返回不符合情况的机子现状：换机速度较快，尤其是天语、佳通、创维等国产换机要求比较宽泛势必造成售后库存的压力博弈二：换机要求降低与售后库存压缩的博弈,要求：,门店库存卡必须按照营销中心要求，由店长做并签字审核调货须填写由店长签字的调拨单，,调货人要求有担保并佩戴员工牌和借机卡，新员工不调货要学会分析库存，要养成时时关注库存的习惯，公司将会出台相应的检查机制库存看着销量办事,谢 谢！,。