定目标 沉住气 悄悄干-中国平安人寿保险公司业务员销售技巧话术培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

定目标 沉住气 悄悄干故事故事有一次记者采访万向集团的创始人鲁冠球， 问他为什么很多民营企业做了10年左右就垮了， 而他却能够带领万向集团拼搏30年，一路走向成 长和辉煌鲁冠球用了九个字，来概括自己做成 万向的心得，那就是“定目标，沉住气，悄悄干 ”应该说，这九个字道尽了一个人做事和做人 成功的所有秘诀2006年是万向走过的第36个年头，鲁冠球形 容：“多年来，我所打过交道的企业，要么被转 让了，要么被兼并了，或者自行消失了，企业竞 争很激烈而今天的万向正在稳健地向着2009年日创利润1000万的目标前进，万向常青的秘笈 是“有目标，沉住气，悄悄干”在外界看来， 2006年这位深居浙江萧山的老者最具影响力的一 举是，当金义集团董事长陈金义因他的“水变油 ”项目欠债数千万元，并被多家法院大规模追债 的时候，鲁冠球专门致函：“陈金义同志，我心 痛！事至此，先了结要多少（钱）？来人拿！ 鲁冠球鲁冠球的仗义豪情源于他相信任何成功都是 要建立在多少人、多少次失败的基础之上的，所 以“虽然事实残酷，但失败的不一定都是错，成 功的不一定都对”而另一方面，出手相助陈金义也是鲁冠球看好能源行业的一个重要信号。

鲁冠球最初从一个乡镇企业做起，小本经营 、只做汽车的万向，后来慢慢把小生意做成了大 生意，现在已经涉足金融、地产、教育等多个行 业万向成为中国最成功的企业之一，鲁冠球成 了中国的富翁之一，万向的发展过程其实就是随 着企业资本和个人能力的提高，目标不断提高和 改变的过程实践实践目的地的环境也决定了你所需要具备的能力 和装备：如果你在城市行走，也许只要有钱就能解决很多问题；如果你去国外行走，就需要对当 地的语言和习俗有所了解；如果你想登上喜马拉 雅山，那就需要有强健的体魄、足够的训练和必 要的登山设备因此，定目标不仅仅是简单地设 定一个目标就够了，还要看所定的目标是否切合 实际和符合自己的能力我们不管做什么事情， 都必须壮志在胸，同时要时刻记得脚踏实地，步 步为营，只有这样才能把大目标分解成小目标， 一步步地实现我们也要学会沉住气沉住气是十分重要的 ，谁都知道只有沉得住气的人才能够把事情做大 一个浮躁和急于求成的人往往缺乏周密的思考，言辞情感也容易露于表面，这样很容易把事 情做得浅薄，也很容易被别人看破真相沉住气 ，首先指的是对自己和自己所做的事情有信心， 一个对自己所做的事情没有信心的人是沉不住气 的。

只有坚定不移地相信自己能够成功的人，才 会有足够的耐心沉住气闷头苦干沉住气也指一 旦确定目标便不会轻易改变很多伙伴随着社会环境和形势的改变，不断 改变自己的人生目标或做事目标，结果把时间都 花在了目标的选择上；很多人都以为自己在做事 业，实际上是随波逐流，结果到最后一事无成 沉住气，更重要的是指一个人遇到困难和挫折时能够不屈不挠，沉着应对，即使千夫所指也相信 终有一天能够挺立在天地之间如果一个人在面 对各种挑战和失败时能够坦然处之，放眼未来， 他就必然能够沉住气，做出大事来最后是悄悄干这一点对所有人都是一个非 常重要的忠告有一句话是大家耳熟能详的，叫 做“虚心使人进步，骄傲使人落后”人们都喜 欢那些悄悄干出大事业的人，而厌恶那些无事生 非的人，原因非常简单：一是人们天生就喜欢谦 虚的人，因为谦虚是一种美德；二是人们在潜意 识里不希望身边的人看起来比自己“牛”，那些 喜欢吹嘘自己的人尤其容易招致别人的反感，而 反感通常会带来不好的结果；三是凡是喜欢虚张声势 的人一般来说都是没有底蕴的人而底蕴的厚度 决定了事业的高度，没有底蕴的人就像没有基础 的房子，造得越高，倒得越快最后，悄悄干还 体现了一个人的风度，因为有风度的人一定不会 有点成就到处炫耀，他们更关注的是自己的未来 和别人的感受。

目标，使你成为一个成功的人“道”是人生的方向 “路”是人生的轨迹关于目标管理•松散的东西不能成就任何创造性的事物•脱缰的野马到不了任何的目的地•若非加以控制，水蒸气无法推动任何物品•若非集中汇流，尼加拉的河水不能转化为电力目标订定的原则 S M A R T1.SPECIFIC（明确的）2.MEASURABLE（可衡量的）3.ATTAINABLE（可达成的）4.REASONABLE（合理的）5.TIME FRAME（有时限的）设定目标时的注意方向•应与全面而深入的诊断相结合•如何才是合理的目标•目标订定的方式•让成员相信目标的可达成性•看重数字，更要看重方法（如何变成事实 ）瞄准目标•产能提升•人力增长•有效训练结果导向----目标管理全方位的人生目标没有基础便没有大厦达成目标的方法•经常成本维持目前绩效表现所投入的时间和金钱•资本投资对成长和发展所投入的时间和金钱业务员的十二项活动请排序约访主顾开拓需求分析计划提交建议书成交面谈售后服务记录旅游休息早会、夕会调整心态让数字去说话谢谢！用结果来证明Thank you!。