老客户带新客户促销方案.doc

鑫尊房地产公司老客户带新客户奖励方案活动背景L为了充分调动老顾客的积极性，挖掘客户的潜在资源，维系客户促进和提升老客户介绍成交率，促进公司整体业 绩的提升活动目的：通过客户带客户促销活动，挖掘客户手中的客户资源，进一步促进销售和业绩的提升活动内容：前期通过鑫尊地产居间过的买卖顾客每介绍一个新客户， 并最终成交并交齐佣金并过户的，介绍人可享受优惠好礼的政策，所介绍新客户还能享受贷款客户免贷款服务费，全款所介绍新客户免过户服务费的待 遇一、活动规则：1、本活动只针对前期老客户，并介绍新客户成交并交齐佣金尖于老客户礼品的发放，应按照新客户完成所有过户手续 并业主拿到购房款后方可进行发放注：老客户再次购房可享受同等待遇奖励适用对象：本奖励方案仅适用前期通过前期通过鑫尊地产居间过的买卖顾客，免贷款服务费或过户服务费待遇只限于被 老客户介绍的新客户，或老客户二次购房三、 活动时间：通知时间：2010年8月13日前将本次活动内容及活动细则通过客服部对于所有以前成交过的老客户进行宣传，以及品牌部通过各个媒体进行发布， 还可以通过门店经纪人进行大力推广活动时间：2010年9月1日・12月31日按实际业绩情况可以适当延期和缩短四、 奖品等级设置公司会按照新客户的成交金额来进行核算相尖奖品，具体奖品等级可按照老客户累计介绍一个客户/三等级介绍两个客户/二等奖介绍三个新客户或以上的但不满五个的 /一等奖。

累计介绍五个成交客户含以上的为/特等奖 ＞如果有特别突出的老客户还会进行特殊奖励，具体记奖周期为每月末统计一次然后次月按 照先后次序进行奖品发放五、 老客户介绍新客户确认原则：1、 “老带新”客户的身份在新客户初次来访时就应予以确认新、老客户双方一起到店面，经店经理审核无误后，经纪人填写 “老带新客户证明单”，由店经理先行确认、区域经理审核签字后方可生效此证明单由店面助理留存留存，但要与老客户身份证复印件一起存档2、 如新客户初次单独来访，需老客户提前与店经理确认，告知推介新客户的姓名、联系方式等相尖信息经店经理确认无误后，由经纪人填写 “老带新客户证明单”由店经理先行确认、区域经理审核签字后方可生效此证明单由店面助理留存留存，但要与老客户身份证复印件一起存档六、 新客户成交确认原则1、老客户介绍的新客户成交后，全部佣金到帐、在新客户全部手续完理成后，由经纪人通知老客户来店面填写老带新 成交确认单，在通知后五日内老客户亲自到场签字确认后，经纪人、店经理签字确认，区经理签字确认此单一式二 份，老客户、店面分别留存店面助理将信息录入电脑定期发邮件到客服部，由老客户携带老带新成交确认单，和身 份证复印件七、 新客户和老客户的入会原则及奖品发放1、为了感谢新老客户对鑫尊地产的厚爱，只要是参加鑫尊地产以老带新活动的所有顾客，都将免费成为“鑫尊会的鑫尊房地产公司老客户带新客户奖励方案VIP会员”，并且有资格享受鑫尊会会员很多的增值活动和更多的礼品赠送。

2、通过鑫尊会VIP卡记录客户老带新的累计次数，然后依据数据记录后凭鑫尊会贵宾卡及本人有效身份证进行领奖如在次月 领奖期内经过我部三次以上或短信通知还不能联系到本人的，我司视作领奖人自动放弃但会给其进行累计等下一次再介绍 新的顾客可按照新的奖品分档进行发奖八、奖品设置奖品按照会按照老带新的次数进行累计，等级可分为一档 /二档/三档奖品可分为服务类：汽车服务卡、加油卡、资和信卡电器类：车载冰箱、加湿器、爱国者数码产品、海尔电器、苹果IPOD娱乐 类：电影兑换券、浩沙健身卡、雅酷卡九、活动注意事项：1、 在本活动期间内老客户介绍来成交的新客户，同样适用本次活动；2、 本活动所需表格由鑫尊地产客服部统一制作、统一编号；3、 相尖人员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理；4、 此次活动只在活动期内有效；5、 最终解释权会在法律范围内以鑫尊地产有最终解释权；6、 本次活动会随时作出调整，但恕不进行通告以公司发出的指令为准7、 如在次月领奖期内经过我司客服部三次以上（含三次）或短信通知还不能联系到本人的，我司视作领奖人自动放弃但会给其进行累计等下一次再介绍新的顾客可按照新的奖品分档进行发奖8、 以活动开始后一自然年为累计期，一年过期累计次数清零。

9、 在2010年1月1日后年通过鑫尊地产购买房屋一次并交齐佣金的也可进行次数累计2010年7月28日编号:老客户姓名联系方式原买卖合同编号新客户姓名合同编号购买日期优惠额度经纪人签字店经理签字区经理签字享受优惠人姓名享受优惠内容注：此优惠活动以新成交客户过完户后起执行原买受人需提供身份证复印件作为证明文件此单复印无效，丟失不补区经理签字:买受人（新客户）签字:日期：日期：客户联老客户带新客户成交确认单编号:老客户姓名联系方式原买卖合同编号新客户姓名合同编号购买日期优惠额度经纪人签字店经理签字区经理签字享受优惠人姓名享受优惠内容注：此优惠活动以新成交客户过完户后起执行原 买受人需提供身份证复印件作为证明文件此 单复印无效，丟失不补买受人签字： 区经理签字:日期:日期:业务部联老客户带新客户成交确认单编号:老客户姓名联系方式原买卖合同编号新客户姓名购买房号购买日期优惠额度销售员签字销售经理签字区经理签字享受优惠人姓名享受优惠内容注：此优惠活动以新成交客户过完户后起执行原买受人需提供身份证复印件作为证明文件此单复印无效，丢失不补区经理签字:买受人签字:业务员： 编号:序 号1联系身份证号码原购房合同号“鑫尊会”会 员卡号店经理确认老客户确认1234567891011121314151617181920注：此单由店面助理留存编号:业务员：序姓勒联系身份证号码购房合同号“鑫尊会”会员 卡号店经理 确认新客户确认1234567891011121314151617181920注：此单由店面助理留存。