案例分析之差别定价策略.ppt

案例分析之差案例分析之差别别定价策略定价策略Act 1Act 1　人物：销售员和消费者　人物：销售员和消费者Ａ，ＢＡ，Ｂ　地点：洗衣机商场前　地点：洗衣机商场前　时间：早上上班时　时间：早上上班时UUUU商场西门子洗衣机惊商场西门子洗衣机惊喜喜8 8折折优惠！！！优惠！！！Act 2Act 2　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场　地点：洗衣机商场　时间：午休时间　时间：午休时间UUUU商场西门子洗衣商场西门子洗衣机机6 6折折优惠！！！优惠！！！Act 3Act 3　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场　地点：洗衣机商场　时间：晚上下班时间　时间：晚上下班时间西门子洗衣机降价最后西门子洗衣机降价最后1 1小时：小时： 5 5折折给力优惠价！！给力优惠价！！！！Ø哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果案例重案例重现现采用的策略：差别定价策略中的销售时间差别定价{消费者：价格优惠商家：销售额增加一般模式：需要——动机——行为本案例中：商家：价格调整￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿引导消费者的购买动机 刺激购买欲望消费者：在求廉、求实购买动机的驱使下，产生了购买行为商家策略运用成功的几个因素：Ø明确地告知消费者降价幅度和降价原则Ø对消费群体有明确的定位：上班族Ø策略的选择与时机的掌握结合得很好Ø审时度势，不能盲目利用产品价格渠道促销，要选择好促销时机和促销手段，在充分考虑消费者的消费心理和消费行为的基础上，采用合适的定价策略，制定出适合市场变化的商品价格，利用购买动机的可诱导性引导、刺激消费者消费，进而实现企业或商家的营销战术。

小小结结Thank you Thank you 。