促销活动策划方案模板8篇.doc

促销活动策划方案模板8篇 促销活动策划方案 篇1　　情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长同样的我们也不例外，也要抓住这个机会　　过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？那究竟怎样才能策划出好的，富有新意的活动呢？我们先来作一下情人节的消费市场分析　　第一部分：市场研究（通过互联网上所做的市场调查得出）　　情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%； 消费者的购买行为主要是购买礼物（鲜花，巧克力等），娱乐，餐饮　　在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。

更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动　　昆明市内年轻人经常光顾的场所有迪吧、电影院等，虽然他们每年情人节都搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，同样没有新意，而且受自身条件的限制，导致活动宣传乏力，不到位，效果不佳　　综合考虑市场研究的内容我们就可以大致上判断出我们的目标消费群体情况：　　a类消费群体：20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃　　b类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。

但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑　　c类消费群：25—35岁的消费群体（35岁以上的人群为负担人群不做考虑），此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响b类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃促销活动策划方案 篇2　　一、活动内容　　(一)：爱情锁，寻找爱情　　准备10套“爱情锁”,安排给十位女宾(由Dancer充当)，然后将10把爱情锁钥匙通过“买满1990赠送一把爱情钥匙”的促销方式分别派发给10位男宾，十位男宾在营销人员的引导下与十位女宾配对，即如果男宾A的钥匙能够开启女宾A的爱情锁，那男宾A与女宾A即完成配对配对成功的十对“情侣”将一起HIGH,一起玩，像真正的情侣一样　　(二)：心花，经营爱情　　1、现场拍卖一束36朵的“蓝色妖姬”,起价500元　　(三)(凌晨1点)：爱情，带给我幸运(抽奖环节)　　只要是情侣，就能在入场时得到一张抽奖券，在凌晨1点十分，抽奖活动开始，来宾们只需凭情侣抽奖券，即可参加抽奖。

获奖者将赢得“施华洛世奇水晶项链”一条　　二、促销内容　　1、一次性消费满790,获赠9朵玫瑰花;　　2、一次性消费满1290,获赠11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力;　　3、一次性消费满1990,获赠20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力　　三、现场布置　　1、门口X展架，橱窗主画面;　　2、入口处两侧布满鲜花，形成堆头，安排两名“爱情精灵”,为光临的“情侣”赠送抽奖券;　　3、在迎宾台附近挂一张KT板制成的“爱情宣言”,来宾们可以在宣言墙上留下对爱的期许或誓言;　　4、在入口处和迎宾台中间，运用心型蜡烛摆成一个“大?”;　　5、每张台点上一只玫瑰型蜡烛;　　6、场地四周悬吊粉色丝绸及气球;　　7、在天花上挂满“绿色葡萄滕”、“玫瑰”和“花球”,营造一个浪漫的星光氛围促销活动策划方案 篇3　　一、促销的目的：　　促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式　　二、促销的过程：　　1 确定促销的商品、并备好充足的货　　2 要确定顾客人群　　1、确定促销的商品、并备好充足的货不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。

促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴　　三、制定促销方案：　　1会员、积分促销：　　2 折扣促销　　3 赠送样品促销：　　4 抽奖促销：　　5 红包促销　　6 拍卖：　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动　　（1）会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!　　（2）折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用　　B、变相折扣：　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求将商品组合起来打折　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合　　C、买赠促销：　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!　　（3）赠送样品促销：　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度　　建议：效果过硬的产品才能够试用　　（4）抽奖促销：　　这是一种有bo彩性质的促销方式也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售抽奖促销活动应注意的几点：　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果　　（5）红包促销　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则　　优点：　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!　　（6）拍卖：　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会　　（7）积极参与淘宝主办的各种促销活动：　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。

要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!　　四、营造良好的促销氛围　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走就是店内氛围没做好促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?　　五、总结促销的效果和经验教训　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣上其他的商品同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

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