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Ipad产品营销方案_策划书案例.docx

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  • 卖家[上传人]:汽***
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  • 上传时间:2024-02-19
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    • Ipad产品营销方案_策划书案例     数据产品中苹果的产品是价格最高,销量最大的Ipad产品该强何设计营销方案呢?今天Xxx为大家带来一篇Ipad产品营销策划书范文,期望对您有用下面让我们一起看看吧  一、策划书的市场环境分析  二、营销策划书SwoT分析的编写  优势  1.外观新奇伴随电脑普及率的提升,电脑作为时尚消费品的角色愈加突出时尚新奇的产品外观已经成为吸引消费者选择的主要原因,IPAD电脑在产品线策略中采取了从外观突破的方法来进行外观设计,很适合中国人的审美看法,无法比拟的高清楚超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形全部是其它电脑无法比拟的  2.价格适中来自市场的调查数据显示在中国市场对10000元以下的低价电脑感爱好的消费者大约是整体用户的20%,其中国产电脑占据了近二分之三的份额,大多产品全部在5000元~6000元之间IPAD电脑的整体价位在5000元-12021元之间,和其它平板电脑价位差不多  3.概念植入从某种意义上来说,概念植入营销是市场竞争升级的必定产物当代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场,靠产品营销时代已经过去,市场竞争的层次也在不停地升级。

      伴伴随竞争剧烈程度的增加,低层次的营销方法已无法能够赢得市场,所以IPAD电脑概念植入营销理念也就应运而生,能够说相互竞争中使得企业不得不重视自己产品的差异化,为产品塑造概念,来完成市场营销工作  劣势  1.品牌价值低  IPAD电脑生产企业的品牌意识还不是很强烈,没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升,在用户心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象,没有利用品牌价值来拓展市场的思绪IPAD电脑现阶段还未能把供给商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴,未能形成品牌价值链上的主要链条,假如企业的品牌价值没有得到她们的认同,那就意味着IPAD电脑的营销链条存在着随时断裂的危险所以,IPAD电脑和合作伙伴一起讨论制订品牌价值是十分必须的构建品牌价值链需要IPAD电脑全部业务步骤的配合,但IPAD电脑的资源往往是有限的,极难同时进行整合工作,而且没有延伸到其它步骤,不能很好地确保IPAD电脑的品牌价值链平稳的建立起来  2.款式样式少  因为IPAD电脑没有自己独立的研发体系,往往各个产品没有联络各个产品个性,消费者挑选面比较小电脑个性越来越主要,困为消费者假如不喜爱某个样式,就不会喜爱这个样式的多种变形,所以IPAD电脑每生产一个产品就是一个样式,会让消费者有更多选择。

      同时,三星、惠普等众多品牌全部有平板电脑面市,但总体来看款式不多时尚电器相关人士说,因为现在wIkI网络还没真正成熟,使用平板电脑的时尚还没形成,再加上终端太少,整个平板电脑市场全部还处于慢热状态,IPAD电脑在新兴的平板电脑市场中即使临时拥有率还比较高,不过IPAD的款式极少,无法满足新兴市场的用户需求  3.没能确立用户忠诚度  概念营销强调顺应消费者需求改变趋势,推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者最终接收IPAD电脑这种音乐消费概念,成为品牌的忠诚用户自于消费者隐秘的、未被满足的需求的深入发掘,使消费者连续的购置以买足需求,而需求的满足是达成品牌忠诚的关键品牌忠诚度是品牌资产的重心,拥有一群忠诚的消费者,就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛,它能有效阻止竞争对手的刻意模拟、破坏性的销价等,从而抵抗或缓解来自其它品牌的冲击力和影响力,它是一个品牌所要追求的最终目标品牌忠诚既是一个态度又是一个行为它能够说是高度参加的购置活动中因为过去的满意和对某一品牌的强烈依靠,使消费者几乎不进行任何斟酌就决定购置的情况现阶段,IPAD电脑的营销战略中,消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话,是无法形成现实购置力的。

      概念营销的一大特征就是经过推出某一特定概念,展现产品的关键价值,从而把消费者的潜在需求引导出来,甚至达成发明需求的境界  电脑营销未能细分市场  市场细分是指营销者经过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购置行为和购置习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场全部是含有类似需求倾向的消费者组成的群体IPAD电脑音乐功效的概念营销所要推出的概念在还没有推出前,谁也不知道,目标用户也不一定就是很清楚的只有经过对市场的细分,IPAD电脑的营销者才能清楚的知道目标消费者的需求,采取主动定位的方法,满足消费者的需求,使消费者形成稳定的消费习惯,但IPAD电脑营销缺乏对目标消费者年纪职业特点、生活形态、购置习惯、消费心理、购置决议等方面深入研究,以确定她们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方法  威胁  Ipad的推出同时不免带来一些威胁经济上来说,和大家买日货同一个道理,消费者或许会趋向买美货,对国产的电子产品冷淡部分,不利于过大内需和我国消费,GDP的改变时在所难免的同时期带来的多种经济类的问题也会变得有些目不暇接  近期有法律颁布,要求严格对出境或入境所带的每件超出5000RmB的东西进行收税。

      其实这关键是针对Ipad等产品的对内流入很多人去国外买这类东西,然后带回国进行代销等活动既然经济和法律上全部出现了以上的问题,政治必定也会有所改变正因为中国对Ipad等的略微“抵制”,这可能会成为影响中国高层外交活动的部分原因  三、营销策划书营销目标的编写  吸引更多群众,加深群众对IPAD平板电脑的认知度和信任度,提升IPAD平板电脑产品销售量争取在未来半年的时间里,产品利润率增加15%,销售增加率增加5%,市场份额提升6%,分销网点增加30—50个,扩大产品著名度及信誉度使Ipad在平板电脑在平板电脑市场立于不败之地  四、营销策划书市场营销组合策略  产品策略  概念营销就是将这些准备传达成消费者的品牌文化,经过概念转换,概念传输,达成使消费者认知、购置品的目标概念营销是一个杠杆,能够快速开启消费认知、释放消费欲望,令产品在短短数个月内红遍市场;IPAD音乐电脑的概念营销也是一个造梦工具,能够将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体,从而拨动其产品消费之弦同时,概念营销销售是品牌文化的概念,产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象,是一个超越了商品本身却更能令商品区分于其竞争品牌的给予,IPAD电脑的平板电脑概念是品牌文化的表现,她能够成为消费者完成购置行为的一个强有力的支撑点。

        价格策略  IPAD电脑产品的价格是影响市场需求和购置行为的关键原因之一,直接关系到企业的收益IPAD电脑的产品的价格策略利用适当,会促进产品的销售,提升市场拥有率,增加企业的竞争力反之,则会制约IPAD电脑的生存和发展IPAD电脑在价格策略上采取了产品线定位的策略IPAD电脑产品线中通常不只一个产品,这时企业应该合适地确定产品线中相关产品的价格差异在确定价格差异时,要考虑各相关产品之间的成本差异、用户对相关产品的不一样特点的评价及竞争者产品的价格当产品线中前后系列的产品的价格差异较小,用户会购置更优秀的产品,这时假如两种产品的价格差异大于成本差异,IPAD电脑的盈利会增加;而价格差异较大时,用户又会购置较低级的产品  分销策略  从电脑营销渠道演变的历史来看,伴随产品技术的进步和更新,产品生命周期从导入期到成长久、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革在马上付诸商用的wIFI技术环境下,wIFI运行商将成为IPAD电脑营销渠道变革的决定者wIFI时代移动网络服务的多样性,使电脑从单纯的语音功效向生活、娱乐、商务功效的方向发展,而这些服务需要运行商的大力推广和支持直属国包商和营业厅将蓬勃发展。

      运行商旗下的直属国包商将得到大力发展,是不折不扣的运行商销售和推广政策的实施者为了能够更加好、更加快捷、更低成当地销售IPAD电脑,运行商营业厅将成为未来电脑销售的一个关键零售阵地  渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个专题大型国包商业务发展将分化一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作,IPAD电脑可能会涉足多功效电脑的生产,填补低价、低端平板电脑的空缺,寻求新的业务发展方向大型家电连锁店和专业电脑卖场优胜劣汰有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在电脑销售的前沿发挥作用,连锁业本身竞争的剧烈程度也会使得众多店家优胜劣汰相信能在IPAD电脑销售中继续占据零售前沿的终端店,一定是那些资金实力强、品牌著名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业  促销策略  现在,消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化,商业用户则要求随需而变IPAD电脑针对这种特点和改变对市场进行细分,以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要传统营销方法如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举,浪费广告投资大量的邮寄宣传品也一样无用,反馈率极低,通常只有2%~4%另外,IPAD又只能借助于大众传媒进行广告促销,媒体资源供给担心,结果促进媒体费用大幅度上升。

      于是,在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下,营销成本大幅度增加,营销效率不停下降所以企业不得不寻求更经济的促销方法,其关键就是使产品切合消费者需要,而建立概念营销能够有效地做到这一点  五、营销概况  组织机构:Ipad中国网上推广营销团体  机构名称:上海大学IPAD营销团体  人员:客服人员、销售人员、宣传人员、统计人员、会计、兼职  任务安排:客服人员:负责在网上为用户讲解产品功效,为用户解答疑问;  销售人员:负责产品的销售;  宣传人员:经过网络手段,在微博、上进行宣传;  兼职:负责帮助宣传人员做好宣传工作;  统计人员:统计不一样时间段不一样地域IPAD销售情况;  会计:负责账目核实,计算每日的销售情况,收入,支出,和利润率  达成目标:争取每日销售平均销售量达成30  营销行动程序安排  营销时间:—  营销地点:以微博,等新媒体为平台  详细任务:Ipad平板电脑销售  计划目标:每日Ipad销售量达成30台  营销专题  以ipad官方的名义注册微博和,经过微博,的渠道宣传ipad新老产品,而且经过扫描二维码等方法进行一定量的赠品活动,扩大微博的关注量,全方面推进ipad在上海地域的销售量,和著名度。

        营销内容:  在苹果官方微博下宣传Ipad新老产品的功效,性价比,及功效对比,为用户提供更加好的购置咨询,并实施微博转发,评论有奖步骤;将在每条微博评论的1000L,2021L,5000L,送出价值不一样的苹果产品,来激励更多的微博用户来为我们的Ipad的产品做无偿宣传  找明星撰写博文,我和Ipad的小说作为范例,并在全国范围内,征集博文我和Ipad的小说,并奖励被选中的作者将作品统一发表在微博平台,告诉广大消费者,Ipad的现在在大家生活中的普及性,和主要性  微博,平台实施抢楼活动,对每条微博进行评论的前十位将取得购置Ipad的优惠活动  六、营销策划书营销预算的编写  1.广告估算费用:10000元  2.人职员资估算费用:5000元,奖金1000元,交通费200元,通讯费200元  3.其它估算费用:500元  4.支出累计:20500元  5.估算总收入:75000/  6.估算利润:10000元  以上是Ipad产品营销方案的全部内容,这篇营销策划方。

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