徐州杏山子项目产品定位与规划建筑方案样本.doc

　徐州杏山子项目产品定位与规划建筑设计策划报告目　　录第一章　　产品定位与产品特性分析 3一、影响产品定位核心因素分析 3二、目的客源来源分析 4三、产品定位 5四、产品特性 5五、各类建筑特性和设立理由 6第二章　　投资和经济效益初步估算 10一、静态投资和经济效益初步估算 10二、动态投资和经济效益初步估算 10第三章　　项目规划与建筑设计建议 13一、设计理念及原则 13二、规划设计建议 13二、单体建筑建议 16三、其她配套建议 17第四章 分期开发筹划及分期规划指标 17一、分期筹划 17二、各分期安排及重要技术经济指标 18第一章　　产品定位与产品特性分析一、影响产品定位核心因素分析综合市场调查与分析报告中各方面状况，在本项目定位时须充分考虑因素有如下几点：1、从地块特性看――地块位置偏远，周边基本处在尚未开发状态道路交通状况尚好，距离淮海西路2.5公里，距离云龙湖风景区1.5公里，距离市中心8-10公里，距离徐州火车站约12公里，距离城南新区12公里迅速主干道西三环线从地块旁通过，使地块便捷地与市中心、城南新区、城北联系起来，并与最繁华商业大街淮海路相连，交通通达性好，与城南新区相比，与当前市中心交通联系更好，但现状只有1路公交与市区联接。

现状地块为农村，有少量低档业态工矿公司，基本没有对项目开发有利产业基本——地块区域在都市总体规划中为保存用地，东侧为云龙湖风景控制区，西北侧为黄河湿 地保护区，除本项目外规划中没有居住区和其她 规划淮海西路模型开发项目，公建配套（医院、超市、商贸等）及居住区公共服务设施配套严重缺少公建配套和生活服务配套只能依赖城区或者自身设立——地块属于云龙风景区西北边沿，云龙湖景区近在咫尺，自然环境（空气质量与环境景观）比都市北部和东部好，但差于都市南部——地块重要为缓坡山地，用地范畴位于大王山背阴面，（依照市场调查显示徐州人不喜欢住在山北面），重要为岩石山体为地貌特性，只有地块北部有不同厚度土层分布，因土层较薄，地块区域周边总体规划图现状植被较差，只有现农居点内有少量植被用地内现状为大量农居，中间有一水塘，在开发中可以加以运用；地块南面山上现状有诸多坟墓，对地块有较大影响——地块所处山体呈东北西南走向，并呈西南高，东北低南向和西向景观以山体为主，东向与东北向景观以远山和农村景观地块西部南向、东向和西向景观为因开山取石形成山体岩层断面，特别是西部南向处岩层断面须作一定解决。

地块东半部南向景观为山体，植被较好，但西南向山坡上有较大面积坟场，若无法做通政府工作进行拆迁，规划中须高度注重综上，开发中应充分挖掘地块交通通达性、位于风景区旁自然环境和景观条件好等大利好，通过影响政府增长公交和自行开设社区班车来改进交通条件生活服务配套重要靠自行解决，开发中重点考虑设立集中居住区街坊式公共中心，并努力引导政府增长大公建配套和建设开发；对现状地形运用要考虑现状不多植被保护和水塘等自然地形保存2、从供应特性看——当前市场上可供销售供应量并不大，户型好、价格适中楼盘销售率都在70%以上，只是城区内少量高层因房型差或价格偏高，仍有现房销售当前销售价格：市中心小高层、高层在2300-3500元/平方米，非中心地段多层在1300-2200元/平方米（城北1100-1400、城东1400-1600、城南1600-2500、城西北1200-1500），城西沿湖小高层与高层在2500-4000元/平方米——当前市场开发模式以小规模居住区、社区开发为主，但供应量将在和放大，北部、东部和南部均有较大规模楼盘，特别由于城南作为都市发展方向，该区域几种大楼盘及规划中居住区开发将对本项目构成较大影响，本项目在产品定位时尽量不要与之直接竞争。

当前与本项目形成直接竞争楼盘重要有双山子项目，其区位、与都市发展方向等均较本项目有优势与本项目定位有较大关系楼盘是滨湖花园，总建筑规模在54万方，所有为高层与小高层，容积率为2.22，价格在2300-4500范畴内，景观房（面湖）均价3000以上，已预订了大某些，5月份正式开盘总体上因其供应量大，位置好，本项目须与之错位，在单价与总价上拉开距离——从当前在售楼盘户型分布看，140方以上大户型销售速度较缓慢，90-140方户型销售较快，楼层选取重要集中在1－4层，价格远高于5层6层，因价格低建筑形态看，小高层供应量较小，销售状况较好，高层供应量重要集中在市区，板式高层销售较好，点式较差，总体上看，对高层接受限度较好别墅销售较缓慢，——徐州住宅开发尚处在较低水平，80年代开发住宅社区十分老旧，环境恶劣新建社区在引进外地开发理念后，正在规划几种楼盘（如滨湖花园）设计水平有明显提高，竞争加剧，本项目开发商已有较成熟开发经验，且资金雄厚，有较强竞争力考虑当前徐州市场价格较低，须注意成本控制本项目由于规模较大，与竞争楼盘在区位、配套、将来发展潜力等竞争因素上相对较弱，应考虑走大众路线，建筑形态与户型尽量走主流，同步要具备兼容性和消费引导性，扬长弊短，通过先进开发理念、品牌开发方略、价格优势、环境优势、道路交通优势参加竞争。

3、从需求看——从宏观面看，当前徐州人均住房使用面积达到15.63平方米，但由于近几年经济迅速发展和住房制度改革，市场储备了一批改进条件消费需求，由于当前徐州住宅市场尚处在初步发展阶段，好居住社区还不多，这种住宅消费需求还没有被激发出来从消费发展趋势看，当前大某些普通老百姓消费重点还停留在衣食和生活用品（涉及电器）上，未大量出当前住宅上，只有少量工作单位较好人已换购大房，改进条件随着开发水平提高、都市化发展必然性和当前全国房地产形势示范效应，徐州消费将被不久激发，形成一种消费拉动房地产市场发展阶段——从需求群体看，当前徐州一批政府机关学校医院等固定收入者、法律会计建筑装璜设计证券等服务性公司从业人员、大中型贸易公司经营人员、从事商贸和加工私营公司业主等构成具备一定承受能力住宅消费群，重要以换房改进条件为主，某些为初次置业，同步也有投资性购房需求改进条件者当前基本上住60-100平方米房子，如调查中反映某些机关事公司单位中层职工都在实物分房时拿到了面积相对较小房子，在80平方米如下，如今她们均故意向和能力来购买新居去改进条件但也有相称一某些需求已被满足，有一某些高收入商贸私营业主，和一某些收入稳定政府学校人群已经换房改进条件，但此类人在徐州处在高收入阶层，仍有投资性购房需求。

——当前徐州较多人对当前住房不满意，重要体当前户型品质差（多为进深大产生暗厅、暗卫）、面积不够用，物业管理差，社区环境差等，本项目立足开发精品楼盘，设计合理舒服先进户型，充分挖掘既有景观条件和位处风景区大环境，引进先进物业管理理念来吸引购买——从需求特性看，户型面积在90-130平方米，房型以2/2/1、3/2/2为主，购房总价承受在15-30万元间建筑形态无明显偏向，多层与小高层、高层无太明显区别，只要景观、朝向、房型、地段好，高层住宅也受市场欢迎建筑风格偏向简洁素雅、精致典雅风格，没有强烈文化特性——徐州都市居民当前收入水平有限，购房时体现出对价格较敏感，在相似地段选取更倾向价格低而不是品质较高在同一楼盘中销售较快也是总价较低户型，某些楼盘复式户型和某些大面积户型销售困难但对真正高品质楼盘如滨湖花园，价格承受力还是相称强——当前徐州市民购房时考虑交通条件较多，选取职住接近房子，对本项目地段接受限度不高购房者比较看重将来发展潜力，有较高公建服务配套规定，对都市发展方向城南新区比较承认此外购房时对供暖和物业管理也比较看重4、从政府及开发商状况看依照地块开发规模，按居住区规划规定，需要配备涉及3所幼儿园、1-2所小学、1所36班中学（含初高中）及一所卫生院在内10万平方米公共服务设施服务本地块居民。

政府推出了在总体规划中为保存用地本地块，该区域基本没有公建配套，政府与否会为将来有着2.0-2.5万人居住区域配备足够公建生活服务设施，直接影响着本项目产品定位和开发方略从当前徐州市都市规划与建设重点看，政府对本项目区域进行较大规模公建配套也许性不大，因而，本项目定位与规划设计时必要考虑配备基本生活服务设施，形成较大规模居住区公建中心本项目规模巨大，开发商必要做好长期开发准备，考虑树立品牌形象，甚至可考虑恰当介入服务居住区产业（如教诲、商贸等），来提高楼盘买点，吸引目的客源，获得效益最大化二、目的客源来源分析尽管当前市场调查显示，选取地块置业比例尚不高，重要因素是地块位置较偏、交通尚不便利以及生活配套缺少，但只要从项目开发上进行改进，再加上此后几年徐州市房地产市场需求激发，可以相信，本项目具备较好前景1、目的客源区域分析地块辐射区域分析，上班交通时间在30分钟内为可以接受范畴，本项目规模大，目的客源来源区域应相对较大，涉及城中心、城北工业园区、南至矿业大学，核心区域重要是来自城西及淮海路沿线、市政府一带由于本项目对这些区域道路交通状况较好，均有都市级迅速干道相连，无论将来是自驾车还是公交上班，均是十分便捷，因此原则上该区域购买者均是本项目争取目的客源。

区域交通分析示意图2、目的客源分类概述目的客源区域内现状分布了当前徐州市重要产业人口，就具备购买力群体看，该区域大量企事业单位、私营业主是重要来源，这些单位相对稳定，也不太会搬迁，这些单位购房者将是本项目吸引重要力量考虑都市发展南移，将来市政府搬迁，现市政府及有关部门购房者将随着办公搬迁而较倾向选取城南住宅，本项目由于去城南方向通过环三南路非常便捷，也会吸引某些南迁客源考虑徐州地方特殊性，某些效益较好单位变相福利分房依然存在，本项目可以吸引某些单位集体团购依照分析，地块需求重要来自如下几种：――市中心区域效益较好事业单位（如学校、医院等）和小某些政府机关人员有固定收入群体，特别是中层以上干部，重要以改进条件和为父母子女购房，以及这些部门参加工作3年以上年轻人初次购房；——市中心区域法律会计建筑装璜设计证券等服务性公司从业人员换房或者初次购房；——都市西北部大中型公司管理者、南部某些高校教师改进条件及为父母子女购房；——事业单位及大中型公司团购；——都市中心区及淮海西路商贸私营公司主为改进条件和投资购房；——工作在淮海西路，工作不久，总价承受力有限初次购房年轻人；――西部既有生活居住区内收入水平相对较高人群改进条件或分户购房；——外地来徐州投资购房者（如温州、杭州投资客）。

三、产品定位依照本项目地块品质，和项目建设期本地市场需求特性，以及将来五年徐州都市与人口发展预期，本项目定位为中偏档次水平、中档人口密度，以小高层和普通多层为主，以叠加式别墅（复式公寓）和高层为辅，居住建筑面积约76万平方米，居住户数近6100户，居住人口在2.2万左右大型居住社区，以配套齐全、环境优美高质量居住环境成为徐州中高密度住宅中精品，成为新时代徐州居住物业代表此定位有三大特性：1、以大众普通型第一居所为建筑形态，而不是以低密度、别墅式第二居所来定位，形成有较高人气、生活配套齐全、可以生活居住大型居住社区，吻合徐州市民文化倾向群居热闹生活习惯；2、以普通住宅为主，营造高质量、全新居住理念大众精品型居住社区，不追求高贵豪华，以中档偏高建筑原则定位，以中档收入人群为重要目的客源，让设计先进、环境优美新型当代化社区成为她们新居所同步以大众普通型、中高密度居住人口、生活配套设施齐全居住区定位，形成与都市南部也许浮现大量别墅或排屋等低密度居住区错位竞争；3、建筑形态以小高层和高层为主，在用足容积率前提下，形成低建筑密度、高绿化率。