六度人脉100条黄金法则.doc

六度人脉1０0条黄金法则1、 协助法则：协助她人成功人脉的本质就是不断用多种形式协助其她人成功你需要为此献出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，持续地为她人提供价值，同步提高自己的价值当你可以协助她人成功时，你自己就已经成功了2、 无私法则：努力让自己的付出多于回报你能为别人提供价值，对方才会联系你因此,请多考虑别人而不是自己总在计算回报的人,她最后的回报一定是零,多考虑付出而不是收获的人，她将来的收获一定盆满钵满3、 友谊无限法则:不要保存自己的好感你不要觉得和一种人的友谊是有限的,友谊就是一种投资，它会越滚越多因此,不管那个人如何对你，你都要把她当成最佳的朋友,并且是永远的朋友4、 大措施则:打动对方的核心是慷慨大方在人脉场通行的不是贪图便利，而是慷慨大方小气鬼永远迈不进“财富”大门5、 目的法则:明确你的人脉目的你想结交什么样的人?和什么人聊天会让你觉得兴奋,让你感觉时间过得飞快?或者，什么人才是你需要的?写下来，把它记在心里6、 定位法则：懂得自己想要什么越清晰你要的是什么，对自己有苏醒的定位,你就越能找到实现的措施和明确需要结交的人脉7、 梦想分解法则:梦想只是不可缺少的基本,实现的环节才是核心让你与众不同的最简朴方式,就是把自己的伟大梦想变为可执行的现实目的,并且分解为具体的务实的小环节。

8、 规划法则：为自己的六度人脉目的设定合理规划六度人脉的实现是有过程的，你的规划应当涉及如下三个部分：A、 你近来三年内的目的，及每三个月的进度B、 列出某些可以帮你实现每个目的的人C、 如何与第B点中列出的人进行实质性的联系一旦你设立了目的和相应的环节,就把它们贴在你常常可以看到的地方，而不是锁进抽屉和抛诸脑后9、 智囊团法则：拥有你个人的智囊团 　 找到那些乐意尽心竭力协助你的有能力的人,她们就是你的智囊团10、培养法则：在你需要之前,就着手培养自己的人脉 　　　要在你自己用到别人之前,就迟早地和她们建立、保持良好的沟通与联系在这个过程中，你要把她们当做最佳的朋友、以诚相待,而不是潜在的客户与贵人，因利而交1１、目前法则：和你已经结识的人保持最佳的联系　 　 一方面关注你目前人际网络中的人,不要忽视她们的存在有时，我们寻找了好久的人，往往就在你身边１2、勇气法则:大胆并且敢于迈进 　勇气是无论何时都不能丢掉的品质，它具有非常神奇的魔力,才干相似的两个人的人脉迥异,也许仅仅是由于前者具有勇气,后者却没有13、索取法则：乐于向别人求助　 乐于向朋友索取协助,也许正是她想看到的。

你应当像乐于协助别人同样，大胆向她人索取固然，你要做好别人说“不”的最坏打算14、厚脸皮法则：厚脸皮才会有收获 和陌生人说话要厚脸皮,向朋友提出祈求也要厚脸皮这固然也许失败,让你陷入窘境，但要想有收获，就必须冒险脸皮薄的人只会沦为平庸,错失良机１5、尊重法则:尊重带来好感 　尊重每一种人，不分高下贵贱尊重对方的人格,而非身份地位和财富１6、透明法则:坦诚赛过一切 　 向她人敞开心怀，坦诚地交流和沟通,不要隐藏，这是一种有益并且极受欢迎的态度１7、结交法则：人脉来自于真心的结交，而不是功利的打造　 我们不是在打造自己的人脉网络,而是在真心地结交朋友可以得到的广泛收获,会是一种自然而然的可以使双方心灵愉悦的成果，而不是只完毕了你精心构造的功利筹划１8、准备法则：作好一切准备工作 　 你要去见谁?你们如何会面?地点在哪？她会对你有什么印象？或提出什么问题？请在脑海列出具体的清单,一一事先解决精心准备,有备无患,这些不容忽视１9、理解法则一：深度地理解和你交往的这个人 　　 足够地理解你要交往和开始结交的人,进一步她人的内心、生活和工作,体贴、专业并聪颖地与之对话你要和她找到一种丰富而有深度的共同点,懂得她是一种什么样的人，就能对症下药,量体裁衣，才容易和她交往并给她留下深刻的印象。

２0、理解法则二：深度地理解这个人平时的爱好 　懂得她的爱好,有哪些独特的爱好，并要学会爱屋及乌拥有这些爱好,你不久就会成为她的好朋友之一21、吃饭法则：尽量避免一种人吃饭 吃饭是人类最佳的交流方式,也是一种有效地交际措施因此,尽量地和别人一起吃饭,避免自己解决一顿孤单的午餐实在找不到朋友一块吃,就去饭馆坐一坐，说不定会在陌生人当中邂逅一位新朋友22、信息管理法则:管理好你的信息，这比信息的数量重要得多 　 对信息进行有效地管理非常重要如果你在这方面有条理、专注和坚持，成为自己的人脉库的一名好管家,那将没有人会离开你的交际网23、清单法则:列出人脉清单 按自己的目的进行分类(例如分为潜在客户和重点对象等）,整顿出自己的列表在这份表格上，要在每一种分类中都找出话语权最大的人,实行重点公关２4、权威法则：结识你专业领域内的权威 　 为了实现目的，你要懂得在你所从事的领域中谁最优秀，以及列出目前那个领域的权威人物25、库存法则:列出你的人脉库中已经结识的人 　 对于已经结识的人（库存人脉)进行整顿分类,把她们清晰地罗列:亲戚、大学同窗、过去同窗、之前教师、之前同事２6、灵活法则:对信息进行灵活组织 　管理自己人脉列表的方式要灵活:可以按地点、行业、亲近限度等容易辨别的信息进行分类组织，以做到可以随时查看，查漏补缺。

２7、拿来法则：将别人的人脉清单补充进自己的人脉库　　　 她人的人脉列表也是你的资源,都可以拿来为已所用如果你有机会对自己进行补充，请不要客气２8、渴望法则:建立你渴望结识的人脉名单 把你最渴望结识的人，单独列出来,重点看待她们应当是某些高水平的人，你但愿在将来的某一天可以结识她们你要拟定她们的重要性，小心鉴别和用心投入29、陌生法则:联系那些完全陌生的人 如果你是一名销售或公关人员,不要惧怕给陌生人打,只管硬着头皮开始就是，你要想着自已一定成功去结识一种完全陌生的人,既是挑战，也是机遇３０、坚持法则:坚持联系就是胜利　 有时候我们的联系会遭到回绝或没有回音,你要继续和她们联系你要在这个过程中占据积极，甚至体现出一种真诚的侵略力31、间接关联法则：联系与你有间接关联的人 　 对于间接联系，采用下面四条规则：A、 体现你的可靠性：提及与你们有关的那个人或单位B、 提出自己的价值:你能为她做什么?C、 告知急切性和便利性：在大部分状况下，忽然打的唯一目的就是预约会面,要为她的以便考虑D、 准备好一种折中的方案：开始时的定位可以提高，以便留下商量和后退的空间3２、门卫法则:门卫是你的盟友而不是敌人虽然是门卫，也应当受到你的尊重,对她高看一眼，并且不要去惹恼她们。

３３、视野法则:永远不要消失在别人的视野中 　永远不要消失在一种人的视野中,哪怕你没措施还清债务要懂得,消失比失败还要来得糟糕３4、活跃法则:努力保持自己的可见和活跃度 你必须在初创的朋友和关系网络中保持一种可见与活跃度,并把与她们接触,排满你的日程和筹划表35、安排法则:将多件事安排在一起进行 　 成功地联系她人,并不意味着你得花诸多时间你可以安排同一件事来节省时间,例如邀请所有想见的人一起会面但要有一种合适的理由,并发明让每个人都备感快乐的氛围３６、乐趣法则:热爱交际 　 把交际视为一件有趣的事,而不是在挥霍时间３7、分享法则：和别人分享你的爱好 与别人分享爱好是任何关系的基本，由于当你的确对某些事感爱好的时候,效果一定是极富感染力的3８、时间质量法则：强调时间的质量而非数量　 　 关系建立在双方耗费时间的质量上而非数量上，因此请把握每一次会面的时间，抓住机会,好好经营每一次会面39、跟进法则之一：不跟进就会失败 与要交往的人会面之后，要让别人记住你,跟进是核心40、跟进法则之二:你需要立即跟进 　 在会面后的12到24小时内,你应当继续跟进,趁热打铁邮件和问候都是一种比较有效的方式。

４１、跟进法则之三:不要忘掉再次跟进 　 一种月后的某个时间,你应当再次联系,重温关系，和她保持密切的联系42、会议法则之一:在会议上花时间与人交流 　 会议只有一种好处:提供了一种场合，让你结交和你志同道合的人43、会议法则之二：做会议的组织者，你就能掌控会议 　　 不仅要做会议的参与者,还要做组织者这能让你提前做好信息的准备工作：打算见谁,怎么见,在哪儿见？人们一般对会议的组织者印象深刻44、发言法则：公开发言的重要 　 　发言并且是当众公开发言,是让别人记住你的最简朴有效的方式之一45、随访法则:尽量多地进行随访　 　 不要总是和最佳的朋友形影不离，我们应当尽量多地去随访别人,哪怕是随机的陌生人46、高手法则：与那些人脉高手保持好的联系　　　　人脉场上的高手,她们中有某些人比你结识的人多得多，她们是各个人脉网络的核心你如果能和这些人交友,你与其她上千人的联系,就只要通过这一种人了,事半但是功倍47、数量法则:尽量多地去增长相识的人 　 虽然是结识、但并不特别密切的人，我们也要增长她们的数量一般,在人脉中最重要的人就是这些人由于我们最密切的朋友和我们懂得的东西都差不多因此相识的人越多,你就越强大。

48、领域法则：结识各个领域的人　 　 结识数以千计的人并不重要,结识数以千计地分布在不同领域的人,才是其中的核心49、互换法则：与其她人进行人脉互换 　扩大你的朋友圈最有效的措施，就是把你的圈子和别人的相连,进行人脉互换,互通有无50、组织法则：拥有属于自己的组织委员会 找到一种可以把在各个领域工作的人组织到一起的人，让她来做你的组织委员会的核心人物,协助你更为广泛地接触陌生人脉,拓展关系51、语言流利法则：提高你的语言体现能力 　 语言流利度非常重要，它是一种可以与任何人在任何状况下都可以自信沟通的能力,这是许多成功人士的共同特性和人打交道,语言是第一要素，对你来说，它比任何其她的东西都重要52、真实法则：做最真实的自己 你的独特性和真实性，才是你唯一可以依赖的力量，要保证能力与众不同,就要做真实的自己,由于做自己才有魅力53、顺从法则:学会顺从别人 　　 顺从的力量常常被人忽视，但却在闲谈时作用巨大合适地顺从别人的思维,你将收获惊喜54、真心话法则:一定要说真心话 　　 发起一场谈话并不困难，打破沉默最佳的方式就是和对方说你的心里话、真心话55、非语言法则:学会运用非语言的沟通 　 　别人见到你，只要１0秒钟就可如下意识地决定她与否会喜欢你。

这样的判断是基于非语言的沟通，而不是你说了什么56、素材法则:准备好要谈论到的素材 　 准备好可以与之谈论的东西例如你要关注时事和体育新闻,培养出某些和对方相似的爱好与爱好57、倾听法则：学会倾听才干让人积极接受 想被人理解,就得先去理解别人听比说更重要当她人体现观点时，你的第一反映不是辩论和质疑,而是认真地倾听在听的过程中，切忌不要随便打断对方的体现58、名字法则：不管对方是什么角色,一定要记住她的名字　 　 没有什么比自己的名字听起来更舒服的了，在对方想不届时，积极叫出她的名字,你的印象分会大增５9、特别法则：好印象是互相予以的　 　 毫无疑问,要想被别人当作是特别的人，你就要让别人觉得她在你的眼里是特别的６0、动力法则:试着找出她人的动。