建材销售工作总结100字.doc

建材销售工作总结100字作为一个建材销售人员总是要写大大小小的个人总结下面就是建材销售个人总结范文请看： 　　建材销售个人总结【1】 　　自20__年6月10日加进___至今已有半年之久侄此年度结束之时对自己半年来的工作总结以下几个方面： 　　一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加进建材销售这个行业对公司产品项的熟悉与了解有一个基本进程从管材管件到水热挂件和地热的发展趋势更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展都在不断的说明一个题目：公司的良性发展与发展壮大! 　　二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安古冶开平三个区域从开始的初次进店造访到二次进货渠道店共累计有效客户27家其中a类店面8家其余为b类客户a类店面里有一家为大客户总共半年进货额为十万余元以温控阀单项为主计划年底或明年初做水热系列27家客户的客情建设相对稳定更会在明年的产品销售中增加产品项三、品牌的建设特别重要：___的系列产品中“我们只做高品质”的产品定位不管是对客户的承诺还是对产品质量的保证都充分辩明公司在向前看向远看对此客户也给予了较高的评价每款地漏每条软管每个角阀每米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每个环节的自我监视与对客户的保障。

固然品牌不是朝夕就可以建立的靠的是执行靠的是口碑靠的是我们___团队的拼搏与努力! 　　四、客户永久是上帝!在保证公司利益的前题条件下每个客户所提出来的每个题目我们都侍为金子弥足珍贵!不管是产品改进还是市场推广客户都会帮助我们提供宝贵意见因此在碰到题目的时候我都会站在客户的角度往试想一下题目的解决办法固然客户会感激同时也更增加了与客户之间的客情关系自然进货是必定的五、销售数据统计：截止到20__年12月25日我所负责的区域累计销售回款余万元同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额得到了经销商的满意综上所述为我本人近半年来对公司的熟悉对市场的了解对客户的开发等方面的工作总结诚然自己在工作当中有着很多的不足的地方在公司企业文化的积极影响之下在同事们的帮助中使得自己都有所改进不断的将自己更好的融进到北京___大家庭中成为一名合格的家庭成员 　　建材销售个人总结【2】 　　1、 市场现状; 　　a、 福建/江苏20__年任务额：200w总销售额1093972 元完成率54.6%;(福建88.1%江苏11.9%) 　　b、 江苏郑雄工程客户__年总销售额130406占总销售额11.9%; 　　c、 福建现有客户提货上10w的3个占总销售额的79.4%其他8.7%; 　　漳州李明福工程客户__年总销售额606920元占总销售额55.5%; 漳州重点客户靠关系做工程需求大对产品性能(型材配件要求高)特别是供货速度;来自其他锌钢品牌价格竞争压力计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。

福州方书亮渠道客户__年总销售额138667 元占总销售额12.7%;原本做不锈钢玻璃加工现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方)福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半都是加工销售半成品市场难以扩大但较之__年__年市场明显好转对此需要传达公司核心营销政策做好产品销售引导工作实现批发材料为主泉州王国胜工程客户__年总销售额123252 元占总销售额11.2%工程客户; 新开发客户：厦门罗明长;有自己的工程公司(工程建设三级资质)有承包锌钢护栏工程;已考察公司厦门市场高楼以室内护窗为主产品有市场潜力看重锌钢护窗市场锌钢产品安装简便快捷颜色多样装饰美观高档公司营销模式完善;已在集美区开设展厅计划20__年着手渠道市场2、 市场分析;(福建以福州莆田泉州厦门漳州沿海5市打开从无到有局面江苏兼管) 　　a、9月接手福建市场考虑沿海腐蚀性强护栏产品以铁艺不锈钢为主锌钢推广较少锌钢楼盘较少工程市场有潜力以漳州为例找到合适的人价格不是问题产品不是问题销量不是问题 　　b、关于渠道市场护窗家家户户都要装的安全产品特别是沿海经济发达的城市以室内护窗为主单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求市场是有潜力的。

3、 20__年市场总结： 　　首先感谢公司对每个业务员的培养在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会从了解公司品牌化运作模式来深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值市场就是一个巨大的舞台好的产品是一个媒介以产品为载体通过媒体产品本身优势服务来增加产品的附加值提高了产品在消费者心中的档次在一定程度上增加产品的价格我们金为公司不单单卖的是产品我们为客户提供的是系统的工程服务以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案我的销售生涯不在单单是单单卖产品是帮助客户赚钱的顾问我相信凭借公司领导的先进理念营销政策的支持厂部的规模质量的优势不断研发的专利技术同时集体员工齐心协力奋发向上金为公司将横扫同行锌钢20__新的一年新的开始让锌钢走向品牌的路线建材销售个人总结【3】 　　时光如白驹过隙历史的车轮飞驰而逝20_______年的日历正一页一页悄然翻过伴随着时代前进的步伐回首自己一年来经历的风雨路程我作出如下个人工作总结： 　　一、工作回顾 　　20_______年是不平凡的一年祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1) 加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解. 　　2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 　　3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 　　二工作计划 　　“用心工作、踏实做人”一直是我的座右铭尽管我们在工作中兢兢业业但完美离我们总有一步之遥经过半年来的努力工作没大的起色也没大的失误平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 　　1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈. 　　2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策 　　3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破. 　　4) 自我解压调整心态创新求变心态决定工作的好坏所以在工作中要不断自我调适把控积极乐观情绪的方向时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。

创新是一个民族的灵魂只有不断在思维上求创新工作才能出亮点三找好航标定位人生 　　“路漫漫其修远兮吾将上下而求索我们的人生之路都将历经坎坷不断前行所以走好每一步都至关重要每个人都应找好人生的航标找到一条适合自己的路来走才能在风雨兼程的路上实现自己的价值见到风雨之后的彩虹我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多其实做什么工作不重要重要的是要肯学肯干给自己定好位每一项工作都可以发掘自己的潜力因为人的潜力是无尽的刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍工地复杂的人际关系没那么可怕也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向66第 7 页 共 7 页。